Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций продукта компании SUPRE TAN

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего

профессионального образования

«АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Международный институт экономики, менеджмента и информационных систем

Кафедра бухгалтерского учета, аудита и анализа

 

 

 

 

 

 

 

Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций продукта компании SUPRE TAN

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнили студентки

4 курса группы 2041-в

Беркле Ю.Е.

Печатнова С.В.

Проверил

ассистент

Добрышева Е.С.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Барнаул 2013г 
СОДЕРЖАНИЕ

 

1.Внешняя  среда

2.Описание  товара

3.Сегментирование  рынка

4.Позиционирование

5.Компания  по продвижению

 

1. ВНЕШНЯЯ СРЕДА.

 

Рынок косметических продуктов по уходу за кожей во время загара в солярии крайне велик. Компании, занимающиеся выпуском ухаживающей косметики, производят не только средства для лица и тела, но и средства для пребывания на солнце, автозагары и т.п., пытаясь охватить все возможные сегменты данного рынка.

В последнее время явной стала тенденция к позиционированию косметических продуктов по уходу за кожей тела во время посещения солярия как препаратов, позволяющих быстро получить качественный загар без ожогов и вреда для здоровья.

 

 

1. Информация о фирме

    Основанная в 1987 году, компания SUPRE в настоящее время является одним из ведущих в мире производителей профессиональной косметики для загара в солярии и ухода за кожей.

    Основой успеха компании является внедрение самых инновационных современных технологий в производстве, многоуровневый контроль качества продукции, постоянное сотрудничество с ведущими научно-исследовательскими институтами.

На протяжении многих лет DEVOTED CREATIONS принимает активное участие в развитии индустрии профессионального загара, предлагая неизменно высокое качество и самые эффективные средства для загара. Компания DEVOTED производит солярии, средства для ухода за кожей во время и после загара и аксессуары с единственной целью - достижение здорового яркого загара и в то же время омоложения и поддержания вашей кожи. Devoted Creations был удостоен наград высокого класса за лосьоны для загара в солярии, которые отвечают самым высоким потребностям. Компания предлагает широкий ассортимент продукции для различных типов кожи с учетом ее особенностей, а так же средства по уходу за кожей после солярия и по поддержанию загара.

 

2. Информация о конкурентах

• Emerald Bay

• Australian Gold
• SUPRE TAN
• SOLEO

Рассмотрим диаграмму рынка косметики для профессионального загара чтобы оценить возможных конкурентов.

 

 

 

2. ОПИСАНИЕ ТОВАРА SUPRE TAN.

Загар в солярии — одна из самых востребованных услуг.

Чтобы получить красивый, ровный загар необходимо использовать специальную косметику. В состав такой косметики входят вещества, стимулирующие образование загара, а также витамины, питательные и увлажняющие вещества, антиоксиданты. Мы представляем такие линии косметики для загара в солярии, как  Supre Tan(США), Emerald Bay (США), Soleo Professional(Польша), Magic Sun (Россия). Вся косметика продается в саше-пробниках, предназначенных для одного использования и в упаковке большего объема, рассчитанного примерно на  10-15 раз.

Отличительной особенностью косметики SUPRE  является обязательное наличие в ее составе самых действенных, полученных из редчайших сортов тропических растений, натуральных компонентов, заботящихся о Вашей коже. Научно обоснованный, строго сбалансированный омолаживающий мягкий уход за кожей, забота о ее здоровье и красоте  - это идеология компании SUPRE.  
Косметика SUPRE основана на очищенном конопляном масле и экстрактах семян конопли, а так же содержит витамины, насыщенные жирные кислоты, антиоксиданты и аминокислоты, что способствует питанию и увлажнению кожи. 
В технологии загара SUPRE используются только натуральные бронзаторы; (скорлупа грецкого ореха, масло кукуй, сахарный тростник, карамель, хна), что помогает получить ровный и стойкий загар. 
Максимальное сочетание активаторов загара и высококачественных компонентов для ухода за кожей лица и тела; 
В косметике SUPRE каждый лосьон имеет свой индивидуальный аромат. 
Большой ассортимент от эконом-класса до премиум- класса.

В основу ускоренного загара входит  запатентованная технология конверсии и регенерации кислорода. Взаимодействие клеток с кислородом позволяет «пигментным» клеткам меланоцитам быстрее вырабатывать меланин, тем самым загар проявляется равномерней и быстрее.

3. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ  РЫНКА. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей. Позиционирование товара необходимо для обеспечения преимущественного положения товара на рынке. Оно исходит из реального восприятия товаров потребителем и их предложений. Оно основывается на оценке потребительских достоинств товара, возможностях расширения круга потенциальных потребителей, фактора престижности товара, выделение его сильных сторон по отношению к товарам конкурентов. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями. Стратегия позиционирования — это инструмент реализации стратегии дифференциации.

В процессе позиционирования возникают следующие типичные вопросы:

• Каковы отличительные свойства или выгоды, действительные или воспринимаемые, на которые благоприятно реагируют покупатели?
• Как воспринимаются позиции конкурирующих марок и фирм в отношении этих свойств или выгод?
• Какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных покупателей и позиций, уже занятых конкурентами?
• Какие маркетинговые средства лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию?

Результат позиционирования часто представлен в графической форме. Пример карты позиционирования для промышленной упаковки можно увидеть на рис. 8.3.

Рис. 8.3 Методика позиционирования для промышленной упаковки

Пример позиционирования различных видов упаковочных материалов с точки зрения двух критериев, важных для потребителя, — надежности и стоимости упаковочных материалов.

Процедура позиционирования — это сложный многоэтапный процесс. Правильный выбор позиционирования требует соблюдения нескольких условий: первое — иметь хорошее понимание позиции, реально занимаемой предприятием/маркой в сознании покупателей на основе исследования имиджа предприятия; второе — знать позиционирование конкурирующих предприятий/марок, особенно главных конкурентов; третье — выбрать собственную позицию и идентифицировать самые убедительные аргументы в ее обоснование; четвертое — оценить потенциальную рентабельность выбираемой позиции.

Далее необходимо убедиться в возможности для предприятия провести выбранное позиционирование. Для этого необходимо убедиться, что предприятие/марка обладает достаточным потенциалом, чтобы достичь необходимого позиционирования в сознании покупателей. Затем надо оценить, достаточно ли ресурсов, чтобы занять и защитить выбранную позицию. В завершение надо убедиться в согласованности выбранного позиционирования с другими маркетинговыми факторами: ценой, коммуникацией и сбытом.

Если имеется четкое определение избранного позиционирования, то для менеджеров операционного маркетинга становится сравнительно просто перевести позиционирование в эффективную и последовательную маркетинговую программу.