Разработка ценовой политики предприятия

 

Задание 3

Нарисуйте и заполните табл. 4, используя приведенные ниже составляющие:

возраст;

размер семьи;

стиль жизни;

степень нуждаемости в продукте;

регион;

плотность населения;

пол;

профессия;

личные качества;                        

численность населения;

уровень доходов;

климат;

город или сельская местность;

поиск выгод при покупке изделия.

Таблица 4. Переменные сегментирования

Демографические	Психографические	Географичекие	Отношение к изделию
возраст	стиль жизни	регион	степень нуждаемости в продукте
размер семьи	личные качества;	климат
пол;		город или сельская местность	поиск выгод при покупке изделия
уровень доходов	профессия;	численность населения
		плотность населения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 4

Вы изготавливаете и реализуете туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к вашему товару сегменты потребителей, описываемые следующим образом:

отрицатели моды,

равнодушные,

расчетливые,

практично-модные покупатели,

провинциалы в моде,

лидеры моды?

Таблица 5. Требования к товару потребителей разных сегментов

	Сегменты потребителей	Требования
1	отрицатели моды	Чтобы товар был доступен по ценовой категории и сохранял те свойства, благодаря которым это мыло им понравилось ранее.
2	равнодушные	Доступная цена, приемлемая упаковка.
3	расчетливые	Обладает следующими свойствами: антиаллергическими и противовоспалительными.  Имеет доступную цену.
4	практично-модные покупатели	Доступная цена. Привлекательная упаковка, оригинальная форма мыла. Наличие различных добавок.
5	провинциалы в моде	Удобная упаковка, привлекательный внешний вид мыла. Цена выше средней. Разрекламированность.
6	лидеры моды	Цвет мыла, аромат, форма упаковки, наличие в мыле кремов и различных масел. Разрекламированность и престижность.

 

 

 

 

 

 

 

Задание 5

Метод ценообразования на основе полных издержек

Определите цеховую, производственную, полную себестоимость изделия, его отпускную цену, если известны следующие данные в расчете на единицу.

Таблица 6. Определение цены на основе полных издержек

Данные в расчете на единицу
Стоимость сырья, материалов, руб.	901	901
Основная и дополнительная заработная плата, руб.	302	302
Обязательные отчисления на социальные нужды (от расходов на заработную плату), %	38,5	116,27
	∑	1319,27
Прочие прямые расходы (от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений), %	25	329,81
	∑	1649,08
Цеховые расходы (от прямых затрат), %	25	412,27
Общехозяйственные расходы, %	9	148,42
Внепроизводственные расходы, %	8	131,93
Итого		2341,7
Рентабельность продукции, %	14	327,84
Ставка акцизного налога, %	-
	∑	2669,54
Ставка НДС, %	18	480,52
Цена единицы продукции	∑	3150,06

 

Основой определения цены согласно ценового метода являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль (уровень рентабельности). Ценовой метод он позволяет установить предел цены, ниже которого она не может опускаться.

 

 

 

 

Задание 6

Метод ценообразования на основе полных издержек

Определите отпускную цену предприятия, цену закупки и розничную цену на товар, поступающий в магазин через оптовое предприятие, если известны данные.

Таблица 7. Определение цены на основе полных издержек

Данные в расчете на единицу
Полная себестоимость изделия, руб.	643	643
Рентабельность продукции, %	25	160,75
	∑	803,75
Ставка НДС, %	18	144,68
Уровень снабженческо-сбытовой надбавки, %	14	112,53
Уровень торговой надбавки, %.	23	184,86
Цена единицы продукции	∑	1245,82

 

 

Задание 7

Метод ценообразования на основе предельных издержек

Предприятие выпускает  продукцию для свободной реализации, мощности производства позволяют дополнительный выпуск изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на поставку изделий на условиях долгосрочного контракта по цене.

1). Определите рентабельность производства  и прибыли от свободно реализуемой  продукции,  на дополнительный заказ и в целом, если принять заказ.

2). Сделайте вывод о том, имеет  ли смысл принять заказ, если  себестоимость производства одного изделия следующая:

Таблица 8. Себестоимость производства одного изделия

Показатели
Выпуск продукции (свободная реализация), шт.	900
Цена изделия основного выпуска, руб.	198
Гос. заказ на поставку изделий, шт	400
Предлагаемая цена на гос. заказ, руб.	110
Себестоимость производства одного изделия:
Затраты на материал, руб.	38
Затраты на заработную плату с отчислениями, руб.	37
Прочие прямые расходы, руб.	29
Постоянные расходы, руб.	20
Расходы на сбыт продукции, руб.	15
Полная себестоимость, руб.	139

 

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства (переменные расходы).

Таблица 9. Метод ценообразования на основе предельных издержек

Показатели	Свободная реализация	Дополнительный заказ	Всего
Количество изделий, шт.	900	400	1300
Цена изделия, руб.	198	110	-
Выручка от продажи, руб.	178200	44000	222200
Затраты на материал, руб.	34200	15200	49400
Затраты на заработную плату с отчислениями, руб.	33300	14800	48100
Прочие прямые расходы, руб.	26100	11600	37700
Расходы на сбыт, руб.	13500	6000	19500
∑	107100	47600	154700
Маржинальная прибыль предприятия, руб.	71100	-3600	67500
Постоянные расходы, руб.	18000	8000	26000
Прибыль (убыток), руб.	53100	-11600	41500
Рентабельность производства, %	29,8	-	18,68

 

Прибыль от свободно реализуемой продукции составит 53100 рублей; от дополнительного заказа производитель получит убыток в сумме 11600 рублей. В целом прибыль составит – 41500 рублей.

Рентабельность свободно реализуемой продукции составит 29,8 %. Реализация дополнительного заказа по цене предложенной заказчиком для производителя убыточна. В целом прибыль производителя составит лишь 18,68 %, что на 11,12 % меньше чем при свободной реализации продукции.

Заказ нельзя принять.

 

 

 

Список литературы

1. Капон Н. Управление маркетингом: пер. с англ. / Н.Капон, В.Колчанов, Дж.Макхалберт. - СПб. и др.: Питер, 2010. - 832с.
2. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф.Котлер, К.Л.Келлер. - 12-е изд. - СПб. и др.: Питер, 2012. - 814с.
3. Михалева, Е. П.  Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П. Михалева. – М.: Юрайт-Издат, 2010. – 224 с.
4. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф.Котлер, Г.Армстронг, В.Вонг, Д.Сондерс. - 5-е европ. изд. - М. и др.: Вильямс, 2012. - 751с.
5. Рысев, Н.Ю. Активные продажи/Н.Ю. Рысев. – СПб.: Питер, 2009. – 416 с.