Анализируя,   данные   таблицы   1 можно   сказать,   что   в   хозяйстве  происходит сокращение производства. Валовая продукция повысилась в 2009 году на 12,8% по сравнению с базовым годом и составила 10677 тыс. руб. Увеличился объем товарной продукции на 14,8% по сравнению с 2006 годом. Среднегодовая стоимость основных производственных средств уменьшилась на 607 тыс. руб., что на 0,6% больше чем в 2006 году.  Также наблюдается спад численности работников, что особенно заметно в 2009 году, так как в данном году численность составила 467 человек. Площадь с.-х. угодий составила 8459 га, что на 2,3% меньше уровня 2006 года. Мощность энергетических средств в хозяйстве ЗАО «Великолукское» в 20090 году составила 17329 кВт, что на 8,8% ниже уровня 2006 года.

 

Заключение

 
 

   Подводя итоги, можно сделать следующие  выводы:

   ЗАО «Великолукское»  является известным производителем животноводческой и растениеводческой продукции закрытого и открытого грунта.

   За  сбыт продукции в ЗАО «Великолукское»  отвечают начальник отдела сбыта и его подчиненные.

   У ЗАО  «Великолукское» есть все предпосылки  для стабильного развития на рынке: сплоченность коллектива; гибкая ценовая  политика; продолжительные партнерские  отношения со многими поставщиками; инициативность и предприимчивость руководства; высокий уровень качества продукции.

   С другой стороны развитие предприятия тормозят такие факторы, как: слабая мотивация  сотрудников, система стимулирования сбыта продукции не подкрепляется  на должном уровне рекламной кампанией.

   Выявленные недостатки системы сбыта готовой продукции в ЗАО «Великолукское» позволили сформулировать следующие предложения по совершенствованию сбытовой политики.

   1. Совершенствование  рекламной деятельности предприятия.  В качестве рекомендаций по  совершенствованию рекламной деятельности на предприятии ЗАО «Великолукское» было предложено: разместить рекламу в маршрутных такси и автобусах городов куда поставляется продукция; в содержании рекламы основной упор сделать не только на качество, но еще и ассортимент, скидки; обязательным условием проведения рекламы должна быть оценка ее эффективности.

   2. Разработка  системы мотивации сотрудников  отдела сбыта. Главный недостаток  повременной оплаты в том, что  она не стимулирует повышения  выработки сотрудников. В связи  с этим, вознаграждение сотрудников ЗАО «Великолукское» предлагается разделить на две части:

   - постоянная  часть: оклад. Он должен находиться  в пределах средних значений  заработной платы, представленных  на рынке труда по аналогичным  должностям;

   - переменная  часть: система ежеквартальных бонусов.

   3. Разработка  инкассационной политики. Предоставление  покупателю отсрочки платежа  всегда сопряжено с риском. Всех  покупателей при этом целесообразно  сгруппировать следующим образом:  надежные покупатели, им может  быть предоставлена отсрочка платежа в запрашиваемых ими размере и сроках; покупатели, которым может быть предоставлен товарный кредит в ограниченном объеме; покупатели, которым может быть предоставлен коммерческий кредит только под надлежащее обеспечение; покупатели, кредитование которых сопряжено с высоким риском неплатежей и поэтому нецелесообразно.

 

Приложение 1

 

   Таблица 2: Производство продукции растениеводства и животноводства в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 2

 

   Таблица 3: Продажи продукции растениеводства и животноводства в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 3

 

   Таблица 4: Продуктивность в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 4

 

   Таблица 5: Себестоимость продукции в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 5

 

   Таблица 6: Средняя цена реализации в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 6

 

   Таблица 7: Поголовье скота в период с 2006 по 2009 год. 

 

Приложение 7

 

   Таблица 8: Денежный доход в период с 2006 по 2009 год.