Организация оптовой торговли в системе реализации продукции предприятия

АГЕНТЫ ПО ЗАКУПКАМ обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.

ОПТОВИКИ - КОМИССИОНЕРЫ - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю.

3.ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ - это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ  И КОНТОРЫ. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы  держать под более жестким  контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ  хранят товарные запасы и встречаются  в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей  машин.

СБЫТОВЫЕ КОНТОРЫ не хранят товарных запасов и встречаются  в сфере производства текстильных  и галантерейных товаров.

ЗАКУПОЧНЫЕ КОНТОРЫ. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные  брокерам, но являющиеся структурным  подразделением организации покупателя.

4.РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации.

ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают  и доставляют нефтепродукты автозаправочным  станциям и деловым предприятиям.

ОПТОВИКИ - СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

ОПТОВИКИ - АУКЦИОНИСТЫ  играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят  до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д.

Вывод: Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике: ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

увеличением объемов  производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов; увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ организации оптовой торговли в системе реализации продукции предприятия

 2.1 Общая характеристика предприятия

1. Справочные данные

ООО «Впрок»:

Адрес: 423810, Республика Татарстан, г.Набережные Челны, ул. Ак. Рубаненко, д.6, подъезд 2, этаж 1.Телефон: 53-52-87, 53-78-70,Директор – Калачев Дмитрий Валентинович

2. Общая характеристика

Организационно-правовая форма - Общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности - частная. Участниками Общества являются граждане РФ.

Общество является юридическим  лицом: имеет в собственности  обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе в  установленном порядке открывать  банковские счета на территории России и за ее пределами.

Общество имеет круглую  печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.

Общество имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему и другие средства индивидуализации.

Общество действует  в соответствии с законодательством России, уставом и учредительным договором.

Общество создано в  целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также  извлечения прибыли в интересах  участников.

Общество имеет право  осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Общество самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера.

Общество самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

Уставный капитал общества на 01.01.2003г. составляет 650000 рублей.

Сфера деятельности: общество создавалось для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товарах, работах, услугах и реализации на основе получения прибыли экономических интересов Участника и членов трудового коллектива Общества.

Общество может осуществлять следующие виды деятельности (согласно Уставу Общества): торгово-закупочная; коммерческая, посредническая; организация культурно-зрелищных мероприятий, лотерей; оптовая и розничная торговля; организация и осуществление всех видов транспортных услуг; автомобильное хозяйство; производство и реализация металлов технического назначения транспортные услуги; производство вторичных металлов; закупка и реализация сельскохозяйственной продукции; розничная и оптовая реализация непродовольственных товаров и другие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством. Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Обществом после получения лицензии в установленном законом порядке.

Среднесписочная численность  работников предприятия в 2002 году - 70 человек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.1 Организационная структура предприятия ООО «Впрок»

Организационная структура  ООО «Впрок» является линейно-функциональной и является типичной для малых предприятий. Она наиболее эффективна при решении управленческих задач, потому что директор непосредственно руководит всеми службами организации. Данная схема организационной структуры эффективна на предприятиях с небольшом количеством работников, каковым и является ООО «Впрок».

Организационная структура сети магазинов «Впрок»

45/05	52/26	18/03	6/01	1/07	11/28	41/23
Впрок1	Впрок2	Впрок3	Впрок4	Впрок5	Впрок6	Впрок7	Склад
Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Зав. склад
Ст.прод	Адм-ор	Ст.прод	Адм-ор	Ст.прод	Ст.прод	Ст.прод	Зав. склад
Ст.прод	Ст.прод	Ст.прод	прод-кассир	Ст.прод	Ст.прод	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-грузчик	прод-грузчик	прод-грузчик	прод-кассир	прод-грузчик	прод-грузчик
прод-кассир				прод-кассир
прод-кассир				прод-грузчик
прод-кассир				водитель
прод-кассир
прод-консульт
прод-консульт
прод-грузчик
прод-грузчик
15	7	7	7	10	7	7	6
Итого работников – 66 человек
График работы персонала  магазинов
Впрок 2, 4, 6		4 человека в день, 3- ВС
Впрок 3		4 человека в день, 3- ВС
Впрок 5, 7		5 человек в день, 4- ВС
Впрок 1		8 человек в день, 7-ВС

 

Предприятие занимается оптовой торговлей промышленными товарами в городе Набережные Челны. Данное предприятие имеет сеть магазинов по продаже промышленных товаров. В число данных товаров входит: средства гигиены; моющие средства; средства для ухода за кожей лица и тела; шампуни; бритвенные принадлежности; косметика; товары бытового назначения; средства для ухода за волосами; крема.

 

2.2 Анализ реализации оптовых товаров предприятия ООО «Впрок»

Перед тем как начать анализ предприятия ООО «Впрок»  необходимо произвести анализ текущего состояния фирмы. Важнейшими источниками информации служат Бухгалтерский баланс (форма №1), а также Отчет о прибылях и убытках (форма №2) (см. Приложение 13 и Приложение 14).

Таблица 12 дает характеристики изменения финансового положения  предприятия, приводятся основные финансовые показатели за 2 года, приводятся данные по предприятию, касающиеся прибыли от реализации товаров за 2 года.

Табл.12. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Впрок»

Показатели	Ед. изм.	2001 г.	2002 г.	Отклонение (2001-2002 гг.)
1	2	3	4	5
Уставной фонд	тыс руб	650	650	0
Выручка от реализации (В)	тыс руб	20100	31700	+11600
Собственный капитал (СК)	тыс руб	2500	2750	+250
Среднесписочная численность	чел.	55	70	+15
Годовой фонд оплаты труда	тыс руб	1550	2000	+450
Себестоимость продукции	тыс руб	12000	18000	+6000
Себестоимость реализации продукции	% от В	60	57	-3
Прибыль от реализации продукции	тыс руб	6300	11200	+4900
Балансовая прибыль (БП)	тыс руб	5300	9900	+4600
Чистая прибыль	тыс руб	5100	9500	+4400
Среднегодовая стоимость  основных фондов	тыс руб	710	820	+110
Среднегодовая стоимость  основных фондов	% от СК	28	30	+2
Среднегодовая стоимость  оборотных фондов (ОбФ)	тыс руб	2710	3180	+470
Среднегодовая стоимость  оборотных фондов (ОбФ)	% от СК	108	115	+7
Запасы	% от ОбФ	77	69	-8
Проценты к уплате	тыс руб	100	200	+100
Прибыль (убыток) от прочей реализации	тыс руб	-1100	-1500	+400
Издержки обращения	тыс руб	15750	22000	6250
Затраты на персонал	тыс руб	110	140	+30
Кредиторская задолженность	тыс руб	560	750	+190
Дебиторская задолженность	тыс руб	35	30	-5
Кредиты банков	тыс руб	360	500	+140

 

        Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

        В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

        Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

        Из приведённых положений видно,  что главным для предприятия  явл. определение потребностей  оптовых покупателей, установление  постоянных связей и нахождение  источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

        В процессе анализа товарооборота  оптовые предприятия изучают  следующие показатели:

• динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;
• долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;
• долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;
• заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;
• отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).