Оценка конкурентоспособности фирмы

Если для j-й фирмы более 50 % коэффициентов имеет положительное значение (для прочности К > 1, водопоглощения и массы - К <1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «Кирпичный завод р.п. Маслянино» (88,8%), затем следует - ОАО «ЗСМ - 7» (66,7%) , продукция .ОАО «Стройкерамика» (55,6%) и продукция ОАО «Черепановский ЗСМ» (22,2%).

3.2 матричный подход к  определению конкурентоспособности  фирмы

Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок[9].

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм [7]:

Таблица 4 - основные показатели работы фирм.

Показатели	Фирмы
	1	2	3	4
1.Объем продаж, тыс. руб.	91002	43002	9102	54002
2.Прибыль, тыс. руб.	9102	5592	1822	7562
3.Имидж*, %	50	60	1	40
4.Реклама, тыс. руб.	1002	8302	457	1007
5. Размещение**	0,4	0,3	0,8	0,1
6. Качество продукции***	0,9	0,8	0,9	1
7.Собственный капитал, тыс. руб.	100002	58002	4802	60002
8.Заёмный капитал, тыс. руб.	100002	46002	5302	49002
9.Оборотные средства, тыс. руб.	50002	31002	3152	38502
10.Краткосрочные обязательства, тыс. руб.	49002	29002	3152	26002
11. Цена за ед.продукции, тыс. руб.	2582	2602	2632	2592
12.Рентабельность	10	13	20	14

показатели имиджа или рейтинга приведены в процентах; при этом делаются допущения, что рейтинг всемирно известных фирм применяется за 100% до 0 (никому не известная или новая фирма).

** - показатели размещения  приведены относительно единицы: удобное (близкое) к потребителям  расположение принимается за 1,наиболее  отдалённое - за 0.1.

*** - показатели качества  приводятся также, относительно  единицы: наилучшее принимается за единицу (или за 100%), боле низкие сорта (марки и т. Д.) берутся по отношению к 1.

Цены берутся за единицу продаж, а не за единицу продукции, так как это может быть определенный комплект, объём и т. д. (например, 1000 шт. условного кирпича).

Объем продаж является показателем, с помощью которого может быть определена доля фирмы на рынке (доля может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели).

Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.

Рентабельность - это относительный показатель, который характеризует эффективность хозяйственной деятельности фирмы. Различают много разновидностей определения этого показателя, но в основе расчетов всегда лежит прибыль фирмы. С позиции маркетинга наиболее важной является рентабельность продаж. Сущность этого показателя в том, что можно получить одну и ту же прибыль в абсолютном (денежном) выражении при разных объемах продаж. Поэтому чем выше рентабельность продаж, тем более эффективно работает фирма.

;

Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Иногда этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем безусловно утрачивает свои конкурентные преимущества.

Реклама является составным элементом коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость продукции [9].

Неоправданно высокие расходы на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Любая фирма, как и ее продукция, имеет разные этапы жизненного цикла на некоторых из них, в частности на стадии роста и зрелости, особо важным становятся финансовые аспекты конкурентоспособности. Эти аспекты могут быть раскрыты в целой системе финансовых показателей и критерий. Так, для развития фирмы могут потребоваться дополнительные инвестиционные ресурсы. Их привлечение может существенно изменить структуру пассива баланса. Финансовый рычаг характеризует эту структуру, то есть соотношение заемных и собственных средств. Чем ближе такое соотношение к оптимальному, тем лучше. Смысл оптимального значения финансового рычага заключается в том, что предприятие, начинающее или развивающее свою деятельность, должно иметь не только заемные, но и собственные средства в соотношении примерно 2/3. в этом случае финансовое положение фирмы относительно устойчиво и в финансовом аспекте она инвестиционно привлекательна и конкурентоспособна.

Фирмы	1	2	3	4
Собственный капитал	100002	58002	4802	60002
Заемный капитал	100002	46002	5302	49002
Финансовый рычаг	1	0,79	1,1	0,82

Оптимальное значение ФР = 0,67;

Показателей ликвидности предприятия несколько. В целом эта группа показателей показывает способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность характеризует общую ликвидность активов, то есть погашение краткосрочных обязательств (выплаты заработной платы, перечисления налоговых платежей, пенсионных обязательств и так далее - то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов) [9].

 

лучшее значение ТЛ = 2,0.

Фирмы	1	2	3	4
Оборотные средства т.р.	50002	31002	3152	38502
Краткосрочные обязательства т.р.	49002	29002	3152	26002
Текущая ликвидность	1,02	1,07	1	1,5

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в размерный вид. Удобней осуществлять все последующие расчеты в рамках единицы. В каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину.

Первый шаг:

i j	1	2	3	4
Объём продаж	91002	43002	9102	54002
Имидж	50	60	1	40
Реклама	1002	8302	457	1007
Размещение	0,4	0,3	0,8	0,1
Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1
Цена за ед.продукции	2582	2602	2632	2592
Рентабельность	10	13	20	14

Второй шаг:

i j	1	2	3	4
1	1	0,47	0,1	0,59
2	0,83	1	0,017	0,67
3	0,12	1	0,06	0,12
4	0,5	0,375	1	0,125
5	0,9	0,8	0,9	1
6	0,98	0,99	1	0,985
7	0,5	0,65	1	0,7

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме и делим на их количество. Полученное среднеарифметическое максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие:

Фирма 1: (1+0,83+0,12+0,5+0,9+0,98+0,5) / 7 = 0,69

Фирма 2: (0,47+1+1+0,375+0,8+0,99+0,65) / 7 = 0,755

Фирма 3: (0,1+0,017+0,06+1+0,9+1+1) / 7 = 0,582

Фирма 4: (0,59+0,67+0,12+0,125+1+0,985+0,7) / 7 = 0,6

Из расчетов видно, что наиболее конкурентоспособнее будет фирма с индексом j=2, так как у нее максимальное, то есть наилучшее значение.

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости.

Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной.

Ранжировка значимости показателей:

Цена - 0,2

Имидж - 0,05

Объем продаж - 0,05

Качество продукции - 0,2

Реклама - 0,15

Рентабельность - 0,15

Размещение - 0,2