Метод «текущие издержки плюс прибыль»

2. Цена на двери 2 типа колеблется от 6 до 10 тыс. р.

Наметим в качестве альтернативных вариантов цены 6; 7,5; 9 и 10 тыс. р.

3. Рассчитаем размер партии товара для цены 6 тыс. р. Учтем при этом, что для получения чистой прибыли предприятие должно заплатить налог на прибыль в размере 20%(с 1.01.2009 ставка налога на прибыль=20%).

Для этих целей используем формулу расчета чистой прибыли предприятия:

Пр = (Р*Q – Зпер*Q – Зпост)*(1 – 0,2),

где Пр – чистая прибыль предприятия;

      Р – альтернативный вариант цены;

      Q – размер партии товара (количество дверей данного типа);

      Зпер – удельные переменные затраты на производство и сбыт продукции;

      Зпост – постоянные затраты предприятия за период;

      0,2 – ставка налога на прибыль.

26,33=(6*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 39 дверей в месяц.

Рассчитаем размер партии товара для цены 7,5 тыс. р.:

26,33=(7,5*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

=15 дверей в месяц

Рассчитаем размер партии товара для цены 9 тыс. р.:

26,33=(9*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 9 дверей в месяц

Рассчитаем размер партии товара для цены 10 тыс.р.:

26,33=(10*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 6 дверей в месяц

4. При цене 7,5 тыс. р. размер партии резко снижается, а меньшее  количество товара реализовать легче, поэтому цена 7,5 тыс. р. предпочтительнее цены в 6 тыс. р. Сравнивая цены 7,5 и 9 тыс. р. выбираем меньшую, т.к. размер партии сильно снижается при цене 9 тыс.р. Цену 10 тыс. р. не целесообразно использовать т.к. высокая цена снижает спрос на продукцию. Самой приемлемой ценой является 7,5 тыс. р.

Окончательная цена в 7,5 тыс. р.

 

3. Определение  цены с учетом спроса

  Данный метод ценообразования исходит из приоритета интересов покупателя товара.

  Существует несколько модификаций расчетов по этому методу, меняющихся в соответствии с изменениями ценовой политики предприятия – производителя товара. Наиболее распространенной ценовой политикой считается политика максимизации прибыли предприятия, поэтому рассмотрим алгоритм определения цены на нее.

1. Сначала прогнозируется спрос на товар.
2. Прогнозируется зависимость затрат на производство и сбыт продукции, а также прибыли от спроса.
3. Определяется цена, при которой предприятие может получит максимум прибыли.
4. Найденную цену проверяем на эффективность.

При применении этого метода исходные данные о текущих затратах готовятся в том же виде, что и для метода целевой прибыли. Альтернативные варианты цены подбираются для прогнозирования спроса, и по результатам полученного прогноза они не меняются.

  По цене 6 тыс.р. покупатели приобрели бы 39 дверей 2 типа в месяц, по цене 7,5 тыс.р.  – 15 дверей, по цене 9 тыс.р. в месяц – 9 дверей в месяц, по цене 10 тыс.р. в месяц – 6 дверей в месяц.

  Выполним дальнейший расчет в табличной форме.

  Общий размер переменных затрат определим умножением удельных переменных затрат по сокращенной коммерческой калькуляции (4980,88р.) на величину спроса.

 

 

 

 

 

 

Определение цены с учетом спрос

Таблица 4

№ п/п	Цена, тыс.р.	Спрос, дверей в мес.	Выручка от реализации, тыс.р.	Всего переменных затрат, тыс.р.	Постоянные затраты в месяц	Всего текущих затрат, тыс.р.	Прибыль, тыс.р.
1	6	25	150	124,5	7,18	131,68	18,32
2	7,5	15	112,5	74,7	7,18	81,88	30,62
3	9	10	90	49,8	7,18	56,98	33,02
4	10	6	60	29,88	7,18	37,06	22,94

 

  Из таблицы видно, что максимальную цену можно получить при цене 9 тыс. р. Любой другой уровень цены дает меньшую прибыли, следовательно, не выгоден производителям товара.

  Проверим найденную цену на эффективность. Для этого определим, какой уровень чистой прибыли на вложенный капитал она может обеспечить.

Е=Пр*(1-0,2)*12месяцев/Вложенный капитал=

=33,02*(1-0,2)*12/(3253+1240)*0,4688=0,15 или 15%

  Полученное значение нормы прибыли на вложенный капитал ниже среднеотраслевого уровня, предприятие получит меньше прибыли на вложенный капитал. Следовательно, цена в 9 тыс.р. неэффективна.

  Проведем согласование полученных результатов.

  Три примененных метода ценообразования дали следующие результаты: 6552р., 7500р., 9000р. Цена в 9000 тыс. р не эффективна. 6552р. и 7500р является близкими. Предпочтительнее выбрать 7500 тыс.р., т.к эта цена является оптимальной.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  В расчетно-графической  работе я использовал три метода определения цены: «текущие издержки плюс прибыль», целевой прибыли, с учетом спроса. Провел согласование полученных результатов и выбрал цену на товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Наумова Л.М., Сбоева И.А. «Самоучитель по маркетингу» учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004.-224с.
2. Румянцева Е.Б «Определение цены на товар» методические указание к выполнению расчетно-графической работы для студентов. –Йошкар-Ола: МарГТУ, 2005. - 20с.