Маркетинг в предпринимательской деятельности

        МАРКЕТИНГ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Служба маркетинга в рыночных условиях — это то важнейшее звено  в управлении предприятием, которое  совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности создает  единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и  получения на этой основе прибыли. Поэтому служба маркетинга создается на предприятии прежде всего для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

Маркетинг на промышленном предприятии охватывает вопросы, связанные  с изучением рынка, планированием  ассортимента, внедрением новой продукции, распределением готовых изделий  и стимулированием сбыта, а также  точным выполнением торговых и рекламных  планов и программ.

Функция маркетинга на промышленном предприятии позволяет поднять  интересы отдельных видов деятельности и дает возможность, приспособившись  к требованиям рынка, обеспечить эффективную деятельность промышленного  предприятия в целом,

Служба маркетинга создается прежде всего для обеспечения гибкого приспособления промышленного предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителя на рынке.

Ведущим принципом организации  службы является лозунг «Маркетинг для  фирмы, а не фирма для маркетинга». Это означает, что служба должна постоянно развиваться и подстраиваться под цели, задачи и особенности  функционирования фирмы, в максимальной мере обеспечивая ей эффективные  условия рыночной деятельности. При  этом следует учесть, что в современных  условиях любая прогрессивная фирма  очень часто перестраивает свою организационную структуру. Но это  одна сторона дела. Другая же связана с состоянием и развитием самого рынка, и организационная структура службы маркетинга должна, естественно, реагировать и на эти переменные. Таким образом, оказывается, что организация маркетинга в фирме должна стать своеобразным синтезом требований рынка, с одной стороны, и собственно развития фирмы — с другой. И все это исключительно с одной целью — обеспечить максимально эффективное функционирование фирмы на рынке.

Второй принцип можно  определить так: маркетинг — общефирменное  дело, т. е. эффективность работы службы лишь наполовину зависит от того, насколько  весь персонал фирмы включен в  маркетинг. Следует, однако, отметить, что эта вторая задача существенно  зависит от организации работы службы.

Наконец, третий принцип  организации службы маркетинга быть как можно ближе к потребителю. Это означает, что вне зависимости  от самих вариантов оргструктуры она должна обеспечивать максимальную возможность для контактов всех без исключения работников службы с  реальными и потенциальными потребителями  продукции фирмы.

Наиболее часто используются следующие формы организации  работы подразделений маркетинга: функциональная, географическая, продуктовая, рыночная и различные их комбинации.

1. Функциональная организация  — структура управления, в которой  деятельность специалистов в  подразделениях маркетинга организована  исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые  исследования, сбыт реклама и  т.д.).

2. Географическая организация  — структура управления маркетингом,  в которой специалисты по маркетингу, в первую очередь сбытовики,  сгруппированы по отдельным географическим  регионам. Такая организация позволяет  сбытовикам жить в пределах  обслуживаемой территории, хорошо  знать своих потребителей и  эффективно работать с минимальными  издержками времени и средств  на разъезды.

3. Товарная (продуктовая)  ориентация структуры заключается  в том, что по каждому товару  или группе сходных товаров  назначается специальный маркетинг-управляющий,  которому подчиняются управляющие  по рекламе и стимулированию  сбыта, по товародвижению, продажам, по сервисному обеспечению. Соответственно  по данному товару назначается  управляющий по исследованию  рынка, снабжающий информацией  главного управляющего по исследованиям  рынка, подчиненного маркетинг-директору.

4. Рыночная ориентация  по своей структуре аналогична  товар

ной, однако за основу берется разделение не по товарам, а по

рынкам. Организовать маркетинг  по такому принципу побуж

дает большое количество рынков, на которых выступает фир

ма, тогда как номенклатура товаров не слишком велика (или

однотипна).

Чаще применяются различные  комбинации указанных принципов  организации: функционально-продуктовая, продуктово-рыночная и функцнонально-продуктово-рыночная структура управления маркетингом.

5. Функционально-продуктовая  организация — структура управ

ления маркетингом, в которой функциональные маркетинго

вые службы промышленного  предприятия вырабатывают и

координируют осуществление  некоторых единых для про

мышленного предприятия  целей и задач маркетинга. В  то же

время за разработку и реализацию стратегии и планов марке

тинга для определенного  продукта или группы продуктов от-

вечает управляющий продуктом.

6. Функцион;шьно-рыночная организационная структура управления маркетингом означает, что функциональные маркетинговые службы промышленного предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для промышленного предприятия целей и задач маркетинга. В то же время за разработку и реализацию стратегии и планов маркетинга для определенных рынков отвечают управляющие, ответственные за работу на этих рынках.

7. Большое распространение  получила матричная оргструктура  управления, которая в наибольшей  степени может использоваться  на российских промышленных предприятиях  при разработке и реализации  маркетинговых программ.

Руководителю программы  по освоению какого-то рынка определенной продукции передаются от высшего  руководителя промышленного предприятия  необходимые полномочия по распределению  ресурсов, а также исполнению мероприятий, составляющих программу. Руководителю маркетинговой программы временно подчиняются не только сотрудники соответствующих  маркетинговых служб, но и сотрудники подразделений, занимающихся разработкой  и доведением до производства соответствующего продукта. При этом вводится институт ответственных исполнителей программных  мероприятий. Ответственные исполнители  находятся в двойном подчинении. В целом за счет подобной организации  деятельности функциональных руководителей  и руководителей программ устраняется  большая часть проблем, связанных  с отсутствием единоначалия. Матричные  оргструктуры управления, как правило, встраиваются в линейно-функциональную структуру управления промышленного  предприятия в целом.

Сейчас почти на всех предприятиях создана или создается служба маркетинга, но принципы организации, ее роль и место в системе управления, набор основных функций, квалификационный состав сотрудников существенно  различаются. Структура и функции  службы маркетинга зависят от величины предприятия, номенклатуры продукции, опыта и традиций предприятия. В  небольшой фирме с узким ассортиментом  функции отдела маркетинга, как правило, ограничиваются рекламой и сбытовыми  операциями, в крупных компаниях  сфера ее деятельности гораздо шире.

Степень участия специалистов по маркетингу в производственной и  сбытовой деятельности фирмы находит  свое проявление в организационной  структуре фирмы.

Функционирование службы маркетинга осуществляется на основании  разрабатываемого с учетом особенностей каждого промышленного предприятия  положения о службе маркетинга, включающего  определение конкретных задач службы, прав и обязанностей ее работников, взаимодействие с другими подразделениями  промышленного предприятия.