Экспертные методы получения маркетинговой информации и их применение на практике

    В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на:

    -ценовую  (конкуренцию на основе цены);

    -неценовую  (конкуренцию на основе качества  потребительной стоимости)

    Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Ценовая конкуренция бывает скрытой и открытой. [17, 183c.]

    Можно выделить следующие основные направления  конкурентной деятельности фирмы:

    1) Конкуренция в области рынков  сырья за завоевание позиций  на ресурсных рынках с целью  обеспечения производства необходимыми  материальными ресурсами, перспективными материалами, высококвалифицированными специалистами, современной техникой и технологией с целью обеспечения более высокой, чем у конкурентов, производительности труда.

    В качестве конкурентов предприятия  на сырьевых рынках выступают в основном фирмы- производители продуктов- аналогов, использующие в своем производстве аналогичные материальные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;

    2) Конкуренция в области сбыта товаров или услуг на рынке;

    3) Конкуренция между покупателями  на сбытовых рынках.

    В зависимости от интенсивности конкуренции  в этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.

    В условиях насыщенного рынка конкуренция  покупателей уступает место конкуренции  продавцов. В связи с этим среди этих трех направлений конкурентной деятельности фирмы наибольший интерес, с точки зрения маркетинга, представляет собой конкуренция продавцов в области сбыта товара или услуги на рынке. [1,75c.] 
 
 
 
 
 

    Глава 2 

    4 Организационно-экономическая характеристика птицефабрики ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» 

    Объектом  исследования является закрытое акционерное  общество «Птицефабрика Оренбургская». ЗАО «Птицефабрика Оренбургская»

    учреждено в соответствии с Положением о  реорганизации колхозов, совхозов и приватизации сельскохозяйственных предприятий, утвержденным постановлением Правительства РФ от 04.09.92 г №708.

    ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» находится Оренбургской области Оренбургского района в поселке Юном. Оно имеет в собственности обособленное имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законами.

    ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» было реорганизовано из государственного предприятия - птицефабрика «Оренбургская» собранием  трудового коллектива.

    Общество  имеет круглую печать, содержащую полное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. ЗАО имеет штампы и бланки    со    своим    наименованием,    собственную    эмблему,    а    также зарегистрированный товарный знак.

    Важным  документом для регистрации является устав ЗАО, утвержденный учредительным собранием.

    В уставе отражается вид общества; предмет  и цель его деятельности; состав учредителей; фирменное название и  место нахождения; размер уставного  капитала; порядок распределения  прибыли и возмещение убытков; ответственность акционеров по обязательствам. В уставе общества представлены органы управления, то есть их структура и компетенция, порядок принятия решения, а также перечень вопросов, решаемых единогласно или квалифицированным большинством.

    В уставе содержится сведения об акциях: категории акций, их номинальная стоимость.

    Акционерное общество является :

• юридическим лицом
• несет имущественную ответственность перед государством и кредиторами;
• располагает       имуществом,    полностью    обособленным    от    имущества отдельных лиц, в т.ч. от акционеров;
• владеет и управляет наличным акционерным капиталом, разбитым на части (акции);
• извлекает прибыль за счет коммерческого оборота акционерного капитала.

    Органами  управления общества являются:

    1)  Общее собрание акционеров

    2)  Совет акционеров

    3)  Правление

    Специфика и ряд преимуществ акционерных  обществ связаны с применением акций- особого вида ценных бумаг, определяющих характер правовые отношения между акционерами и обществом. Являясь ценной бумагой, закрепляющей право на получение дохода на вложенный капитал- дивиденда, участие в управлении обществом и на получение доли в имуществе общества в случае его ликвидации.

    Общая долевая собственность, составляющая Уставный капитал ЗАО «Птицефабрика  Оренбургская» делится на обыкновенные акции, номинальной стоимостью 1000 рублей каждая. Уставный капитал составляет 64416 тыс. рублей.

    Высшим  органом управления ЗАО «Птицефабрика  Оренбургская» является общее собрание акционеров. Один раз в год ЗАО  «Птицефабрика Оренбургская» проводит годовое собрание в соответствии со статьей 47 Закона «Об акционерных  обществах»- не ранее 1 марта и не позднее 30 июня. Отчет о финансово- хозяйственной деятельности ЗАО является обязательным вопросом повестки дня годового собрания акционеров.

    ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» ведет  бухгалтерский учет в соответствии с Положением о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации, утвержденном приказом Министерства финансов РФ от 20 марта 1992 г № 10 и приказом об учетной политике.

    В расчете на плановые показатели бухгалтерия  формирует и разрабатывает, а  руководитель утверждает учетную политику предприятия, в которой указывается перечень затрат по их видам и классификационным группам, обязательным к применению при учете процесса производства.

    По    итогам     финансово-хозяйственной    деятельности    года    ЗАО «Птицефабрика   Оренбургская»   составляет   бухгалтерскую   отчетность   в соответствии с требованиями Федерального закона от 21.11.96 г. № 129-ФЗ.

    Предприятие ЗАО «Птицефабрика Оренбургская»  имеет определенную структуру, внутренние связи, обеспечивающие взаимодействие между руководством и структурными подразделениями, и внешними связями с деловыми партнерами, предприятиями, органами власти.

Организационная структура ЗАО «Птицефабрика  оренбургская» представлена на рис. 1.

    

    Рисунок 1- Организационно- управленческая структура ЗАО

"Птицефабрика  Оренбургская" 

    Акционерное общество закрытого типа по производству и переработке продукции птицеводства, ЗАО «Птицефабрика Оренбургская», основанная в 1973 году, имеет очень  большое народнохозяйственное значение. Оно обеспечивает население нашего города продукцией птицеводства (всего 17 видов продукции), а так же отправляет мясо в Самару и Москву; производит бартерные сделки с отечественными и зарубежными производителями; перерабатывает отходы производства на корма, а так же выращивает зеленый корм на своих полях.

    С первых же дней, после образования  специального треста, были разработаны  первостепенные задачи предприятия. Это  учеба кадров, отработка и внедрение  новых технологий, механизация трудоемких процессов, завод и размножение  высокопродуктивной птицы, организация соцсоревнований, резкое увеличение объемов производства за счет ввода новых мощностей, внедрение клеточного содержания и роста продуктивности.

    На  сегодняшний день финансово-экономические  показатели ЗАО «Птицефабрика Оренбургская» представлены следующими данными. Общая земельная площадь птицефабрики составляет 5656 га. Кормовые угодья в хозяйстве расположены по степной равнине с встречающимися холмами и оврагами. Почва относится к разряду черноземов сухостепной зоны.

    Птицефабрика, кроме разведения бройлерных цыплят занимается еще растениеводством, в частности выращивает зерновые культуры. Это является дополнительной сырьевой базой для птицефабрики и способствует экономии средств на закупку зерна, в объеме полной потребности до следующего урожая непосредственно у сельскохозяйственных товаропроизводителей в период уборки.

    Глубокая  переработка птицы на ЗАО «Птицефабрика  Оренбургская» позволила внедрить безотходную технологию и увеличить  ассортимент выпускаемой продукции.

    На  предприятии развивается фирменная торговля, которая в свою очередь позволяет своевременно и в установленные сроки реализовать качественную продукцию, ускоряя тем самым поступление денег. Осуществляется выездная торговля.

    Птицефабрика  всю продукцию реализует собственными силами, за счет внутренних ресурсов. Продукция, непосредственно выпускаемая фирмой в розничный оборот товаров, дешевле на 10% . 

     

    5 Оценка уровня конкурентоспособных цен 

    Эта оценка включает в себя несколько  этапов.

    1. Сбор первичной информации от продавцов

    Для решения этого вопроса составляется постоянная таблица по продавцам с разбивкой их по областям. В нашем примере таблица состоит из 9 магазинов, находящихся в 3 областях: Оренбургской, Самарской, Московской областях (табл. 1).

    Информация  от продавцов может получаться ежеквартально, путем телефонного опроса или другими способами.

    2. Обработка данных

    Определяется  средний уровень цен на продукцию, выпускаемую предприятием как среднеарифметическое значение цен по каждому изделию (см. приложение А).

    Чтобы получить более точные данные, делаются ограничения по максимальным отклонениям  от средней величины. Для этого  принимаем максимальную величину отклонения от полученной среднеарифметической величины, равной 30% (величина отклонения устанавливается  произвольно, чем больше отклонение, тем больше разброс данных). Получаем интервал отклонений (см. приложение 1). Числа, не вошедшие в интервал, должны отбрасываться и снова делается расчет среднеарифметической величины рыночных цен, полученной уже из чисел, вошедших в наш интервал. В нашем случае все цены вошли в интервал. Определяем общий средний процент увеличения цен у фирм, торгующих продукцией нашего предприятия (см. приложение А).

    Находится процент увеличения цены по каждому  изделию, который суммируется по всем изделиям, и находится среднеарифметическое значение этих чисел. В нашем примере оно составило 49% (см. приложение Б).  

    Предполагается, что полученная величина является минимальной  «накруткой», позволяющей сохранить  интерес торгующей организации  при реализации нашей продукции, то есть получить устраивающий её размер дохода.

    Определяется  приведенная цена (см. приложение 3), которая находится как произведение чисел на 1,49, где 1,49- коэффициент увеличения цены.

    Приведенная цена- это минимальная цена продажи товара, которая устраивает продавца.

    Определяется  процент отклонения приведенной  цены от среднерыночной (см. приложение В).

    3. Анализ данных

    Если  приведенная цена будет выше среднерыночной (см. приложение В), то это будет означать, что цена предприятия не конкурентоспособна, так как продавец не сможет продать продукцию с устраивающей его «накруткой», в связи с чем он будет искать другого производителя, цена которого будет его устраивать.

    Так, из данных таблицы 3 столбца 6 видно, что  цены неконкурентоспособны на изделия:

    Яйцо  Деревенские (-4,12%)

    Яйцо  Молодильное (-4%)

    Яйцо  Йод-ум (-11,33%)

    Яйцо  Диетические (7,38%)