История успеха компании Nike

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования 
Московский государственный университет информационных технологий, радиотехники и электроники (МГУПИ)

 

Кафедра ЭФ-3 «Коммерция и маркетинговые исследования»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Домашняя работа

по дисциплине: «Глобальный маркетинг»

 

Тема:

 

История успеха компании Nike

 

 

 

 

 

 

 

 

                     Выполнила: студентка УЭ-4 1201 Козлова А.А.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сегодня Nike является одним из самых узнаваемых брендов в мире. Основанная пятьдесят лет назад, эта компания успела обогнать и оставить далеко позади многие другие спортивные марки. На сегодняшний день ее создатель — Фил Найт — один из богатейших людей США. А ведь когда-то он считал кроссовки Adidas чрезмерно дорогими для себя.

История Nike уходит корнями в 1964 год. В то время на американском рынке можно было найти либо очень дорогую и качественную обувь, либо наоборот — дешевую и совершенно неудобную. Среднего варианта просто не существовало. На это и обратил внимание студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт, который с проблемой столкнулся на собственном опыте.

Вместе со своим приятелем и тренером по совместительству Биллом Боуэрманом он решил заказывать недорогую, но довольно-таки неплохую обувь в азиатских странах и затем продавать ее в США. Они основали компанию Blue Ribbon Sports, которая вскоре и превратилась во всем нам известную Nike.

Выбирая страну-производителя, друзья остановились на Японии, так как рабочая сила там обходилась дешевле всего. Найт лично подписал контракт с компанией Onitsuka Tiger  на поставку кроссовок в США. Первая инвестиция 26-летнего дельца в свое дело составила всего 500 долларов. Торговлю же Фил Найт поначалу осуществлял прямо из багажника своего авто.

На протяжении года, Найт и Боуэрман работали только вдвоем. За это время их бизнес принес им свыше 8 тысяч долларов, и коммерсанты приняли решение расти дальше. Вскоре они нанимают на работу менеджера по продажам Джефа Джонсона. Одним из первых заданий, поставленных перед Джефом, стало срочно придумать более благозвучное название для их фирмы. Той же ночью молодому человеку приснилась древнегреческая богиня победы Ника, и уже на следующий день было решено переименовать компанию в ее честь. Правда, официально название было сменено лишь в 1981 году.

К своим обязанностям новоиспеченный менеджер подошел со всей ответственностью. Он обзванивал покупателей и спрашивал, устраивают ли их приобретенные кроссовки. Если у тех имелись жалобы, он скрупулёзно записывал, что именно стоим поменять и улучшить.

Здоровый образ жизни становился все более модным среди американцев. Увлечение нации фитнесом и выпускаемая компанией качественная обувь привели к тому, что в 1971 году доход Nike составлял уже 1,3 млн. долларов.

В том же году был создан и логотип компании. Разработала его студентка университета Портлэнда Каролин Дэвидсон всего за 30 долларов. Именно она подарила миру известную галочку, олицетворяющую  крыло богини Ники. Позже Фил Найт сделает у себя на ноге татуировку с изображением этого символа и достойно отблагодарит Кэролин – подарит ей золотой перстень с все тем же логотипом и пакет с акциями компании.

1975 год стал годом создания  знаменитой вафельной подошвы Nike. Идея посетила соучредителя компании  Билла Боуэрмана за завтраком, когда его взгляд внезапно  упал на вафельницу. Ведь рифленая  подошва сделает обувь легче  по весу, тем самым усилив толчок, — догадался он. И бывший спортсмен  не прогадал. Модернизированные  благодаря его идее кроссовки  стали самой продаваемой спортивной  обувью в США и к концу 70-х  завоевали половину всего рынка.

В 1979 году свои услуги руководству компании предложил Фрэнк Пэрис, бывший ученый-авиаинжинер из NASA. Он появился на пороге центрального офиса, сжимая в руках баллон с полиуретаном. Его идея заключалась в использовании новой методики для создания самой выносливой обуви с прекрасной амортизацией. Так появились кроссовки на воздушной подушке Nike Air, которые стали настоящим прорывом и одновременно визитной карточкой компании. Кстати, принцип действия воздушной подушки был тщательно засекречен.

Примечательно, что Nike оказалась одним из первых производителей спортивных товаров, кто приглашал для участия в своей рекламе известных спортсменов. Так, в 1984 году компания заключила контракт с молодой звездой NBA Майклом Джорданом. Для него даже были разработаны специальные кроссовки Air Jordan, которые отличались своеобразным распределением нагрузки вдоль стопы. Эти кроссовки были выполнены в красном и черном цвете, хоть такие расцветки и не дозволены в NBA. Каждый раз, когда Майкл Джордан выходил в них на поле, он получал штраф на 1000 долларов, но не отказывался от обуви Nike. Его гонорары были несоизмеримо выше.

Более того, в 1992 году во время Олимпиады в Испании американские баскетболисты отказались участвовать церемонии награждения только потому, что на официальной спортивной форме красовался логотип Reebok. Конечно же, весь этот шум был только на руку Nike.

В конце 90-х популярность компании начинает несколько падать, и чтобы поддержать интерес к своей продукции, руководство принимает решение о некоторой реструктуризации. Стали выпускаться отдельные серии обуви, посвященные гольфу, хоккею, баскетболу. Кроме того, компания взялась за производство спортивной одежды, головных уборов, часов и аксессуаров. И хоть лидером в футболе продолжала оставаться Adidas, именно бренд Nike вскоре стал символом мирового спорта.

Правда, не обошлось и без некоторых скандалов. Обувь, создаваемую фирмой, производили на фабриках стран третьего мира, что означало не только низкую оплату, но и детский труд. Так, например, выделения вредных веществ на Китайских заводах превышали норму почти в 200 раз. Тем не менее, руководству удалось замять связанные с этим возмущения общественности.

В начале 2000-х компания продолжает активно вкладываться в рекламу и осваивает интернет-пространство. Когда большой спорт покинул Майкл Джордан, Nike тут же подписала контракт на 100 млн. долларов с гольфистом Тайгером Вудсом. Этот контракт стал одним из самых дорогостоящих в истории спорта. Впрочем, вложения себя оправдали – в том же году Вудс стал победителем Открытого чемпионата США, играя фирменным мячиком компании.

На сегодняшний день Nike продолжает оставаться на гребне волны. Она спонсирует знаменитых спортсменов, устраивает спортивные мероприятия и разрабатывает революционную обувь. Ее реклама вдохновляет, а логотип является самым узнаваемым среди всех спортивных логотипов. Как ни крути, но компания Nike собственным примером подтвердила свой слоган — Just Do It (Просто сделай это).