Исследование маркетинговой деятельности в ООО «Урожай»

     Исследование  маркетинговой деятельности в ООО «Урожай».

     Маркетинговая среда – совокупность действующих  за пределами компании субъектов  и сил, кот влияют на развитие и  поддержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами. Рассмотрим состояние маркетинговой  среды на примере открытого общества с ограниченной ответственностью «Урожай». Для начала рассмотрим устройство хозяйства.

     ООО « Урожай» находится неподалеку от села Выжелес (Рязанская область, Спасский район). От районного центра предприятие находится в 60км, от областного – примерно, в 110км. Хозяйство связано с районным и областным центром асфальтированной дорогой. Предприятие существует 3 года. Оно специализировано на выращивании коров молочного направления, лошадей, стада на откорм.  Землепользование посевных площадей направлено на  выращивание кормовых культур. Корм для животных (сено, силос, сенаж и др.) предприятие производит и заготавливает самостоятельно.

     Из  сельскохозяйственной техники в  наличии имеются 122  транспортных средства.  Из них в рабочем состоянии находятся 10 тракторов, 2 сеялки, 4 тракторные сенокосилки, 4 комбайна (3 – зерноуборочных, и 1 – силосоуборочный), пресс – подборщик, 2 грузовых автомобиля. Для облегчения работы по ухаживанию за животными и снижению трудовых затрат есть 6 доильных установок, 1 раздатчик кормов для КРС, 7 транспортеров для уборки навоза, 2 тракторных граблей.

     Потребление электроэнергии в животноводстве из года в год растет, что объясняется  широким внедрением электрооборудования. Применение электроэнергии позволяет освободить работников животноводства от ручного труда и сократить их физические затраты. Энергетическая мощность: 2337 л.с.

     В хозяйстве работает  76 человек, из них женщин 35.Предприятие содержит 951 голову, из них –  410 коров, 2 быка-производителя, 25 нетелей, 67 телок старше двух лет,18 лошадей (3 конематки). За 2006, 2007 и 2008гг валовый надой на 1 фуражную корову был соответственно 1743, 1431, 1625 кг.  В 2008г. многолетними травами было засеяно 120 га, травами на зеленый корм – 120 га, клевером – 189 га, 100 га – овсом, 104 га – ячменем. Общее количество земель, принадлежащее предприятию 1100 га. Зданий и сооружений в хозяйстве – 105. Это мастерские, скотные дворы, помещения для хранения сена и соломы, склады и др. Среднегодовая численность – 92 человека. Затраты в общем по растениеводству  составляют  3 707 тыс. руб., по животноводству – 8 742 тыс. руб.

     Рассмотрим  маркетинговую среду этого предприятия. Мы знаем, что маркетинговая среда  состоит из двух частей: внешней  и внутренней. Внешняя образуется из макросреды, представляющие собой экономические, демографические, социально-культурные, научно-технические, политические, природные, экологические факторы. Какие внешние факторы воздействуют на ООО «Урожай»?

• Природный ( в зависимости от того, каким будет лето, можно судить о качестве запасенного на год корма (сено, сенажа, силоса); в целях экономии корма стельность коров подгадывают так, чтобы молодой теленок мог пастись самостоятельно на лугу).
• Политический (довольно слабое развитие данного предприятия, связи между хозяйствами также очень слабые, о международных отношениях не может быть и речи).
• Экономический (Трудовые ресурсы, инфраструктура: трудовое население в основном пожилое, предприятие соединяется с районным и областным центром асфальтированной дорогой. В с. Выжелес есть школа, Дом Культуры, почта).
• Демографический (из-за мало перспективного проживания в данной местности молодежь не стремиться в село Выжелес. Так же она не привлекается, к примеру, бесплатным жильем. Поэтому на предприятии, в основном, работают люди пенсионного возраста).
• Экологический (от данного предприятия большой вред наносится земле и воде. В воду осуществляется выброс сельскохозяйственных стоков. Загрязнение земли за счет удобрений и пестицидов незначительное, т.к. предприятие выращивает траву на откорм).

Теперь остановимся  на внутренней среде предприятия. Внутреннюю среду, как известно предприятие  может регулировать самостоятельно. Он складывается из действующей системы  управления, способов получения информации на рынке, планировании, контроля, а  так же места и условий продажи  товара, методов стимулирования.

      Предприятие должно неразрывно сотрудничать с поставщиками, посредниками, клиентами. Следить за изменениями в деятельности конкурентов.

Внутренняя  среда хозяйства состоит из:

1. Директор Пегурин А. В. осуществляет общее руководство предприятием: формирует цели и задачи предприятия, определяет общую стратегию поведения и политику. Ему подчиняются: главный агроном, главный бухгалтер, главный зоотехник, главный инженер.
2. Бухгалтерия ООО «Урожай» обеспечивает обработку документов, рациональное ведение бухгалтерских записей в учетных регистрах и на их основе составление отчетности. Осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим законом. Главный бухгалтер на предприятии Демитрова Н.Н.
3. Финансовая служба, занимающаяся изысканием и использованием средств на поддержание плана маркетинга, на предприятии отсутствует. Этими обязанностями занимается руководитель и его правая рука – главный бухгалтер.
4. Отдел исследований и разработок, отвечающий за создание безопасных и привлекательных товаров, не существует на предприятии. Вся продукция, в основном это молоко и мясо КРС, хозяйство сдает на молокозавод и мясокомбинат.
5. Отдел материально технических средств отсутствует. Предприятие имеет надежные связи с поставщиками техники в нужном количестве.

  На предприятии  множество цехов, отвечают за которые  заведующие – главный механик  Евпатов Е.П., заведующая фермами – Юрьева И. Е. Они осуществляют контроль над работой других работников, распределяют работу между ними, выполняют распоряжения директора. За охрану труда отвечает главный инженер.

  Все эти  секторы предприятия должны работать слажено, чтобы привлечь как можно  больше клиентов. Представители рыночных посредников приобретают товары для продажи. Мое предприятие  не имеет посредников. Оно напрямую общается с молокозаводом и мясокомбинатом. Продукция с/х, в принципе, не может создавать на рынке монополию. Поэтому конкуренция у предприятия была, есть, и будет. Финансы предприятия не позволяют использовать рекламу своей продукции.

  Проведенное исследование показывает, что сельскохозяйственное предприятие ООО «Урожай» только начинает набирать обороты. Маркетинг  развит слабо и, возможно,  руководству  следует обратиться  к нему: проследить за конкурентами, создать собственную  рекламу, продумать все возможные  способы сбыта и реализации продукции.