Исследование и анализ отдельных сегментов рынка

Ваганова Ксения ДБУ-28

Практическая работа №1 по теме:

«Исследование и анализ отдельных сегментов рынка»

Целью моей работы являются: - рассмотрение отдельного сегмента «Парики» на рынке в России и выявление целевой аудитории.

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием. Сегментация рынка осуществляется по четырем принципам: географический, демографический, психографический и поведенческий. По этим принципам я и буду оценивать свой товар в этой практической работе.

Целевая аудитория может определяться по образу жизни, возрасту, образованию, социальному положению, привычкам, предпочтениям и другим факторам, зависимым от специфики позиционируемого продукта.

Сегментирование по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность.  
 Если рассматривать отдельный сегмент «Парики» в России, то можно сказать, что наибольшим спросом  они будут пользоваться в развитых городах (Москва, Санкт-Петербург), чем в областях или других регионах у отдельных покупателей.

Сегментирование по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи, род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание.

 
 Рассматривая принцип, как демографический, то целевую аудиторию сразу можно разделись на две группы по роду деятельности – это те, кто применяют парики для сценарического образа в театрах, в кино, на концертах и те, кто хочет скрыть недостатки, поддерживая свой личный стиль. 
Рассматривая по возрасту, то можно соотнести статистику покупателей париков со статистикой облысения. Статистика показывает, что с проблемой облысения сталкиваются 30-35% мужчин в возрасте от 25 лет. Следовательно, по возрасту, мы будем рассматривать потенциальных покупателей от 25 лет и более. По полу – в России покупают парики в основном женщины, причем 40 процентов из них носят искусственные волосы из-за болезни. Сейчас парик - модный аксессуар: количество желающих изменить с его помощью имидж каждый год растет примерно на 4 процента. 
По уровню дохода. Цена парика зависит в первую очередь от материала и технологии изготовления. Самые дешевые—парики из искусственных волос, сделанные машинным способом: от 700 до 1500 рублей. Парики из натуральных волос, сделанные вручную и с использованием шелковой ткани, имитирующей кожу головы, обойдутся в 5—10 раз дороже. Зато и плюсов немало: такой парик прослужит более пяти лет, кроме того, он более «послушен»—волосы можно уложить, завить или даже сделать прическу в любой парикмахерской. Компромиссный вариант—парик, сделанный комбинированным способом: те же натуральные волосы, но шелковая ткань имитирует не всю кожу головы, а лишь область пробора. Из выше сказанного, мы видим, что парики разделяют на искусственные (более дешевые) и натуральные (более дорогие), следовательно, спрос на искусственные парики будет у среднего слоя населения, а на натуральные парики спрос будет у слоев, которые стоят выше среднего слоя.

Сегментирование по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа жизни.

Косновным группам потребителей со значительными ресурсами относятся:

1.  Инноваторы: успешны, развиты, активны. Не боятся брать на себя ответственность, имеют высокую самооценку. Их покупки говорят об утонченном вкусе и тяготении к дорогим товарам высокого качества, предназначенным для конкретных потребительских групп.

2.  Мыслящие: люди зрелые, обеспеченные и довольные жизнью. Мотивацией для них служат идеалы, они ценят порядок, знание и ответственность. В товаре ценят надежность, функциональность и ценностную значимость.

3.  Достигающие: преуспевают, делают карьеру, главное для них – работа. Выбирают престижный товар, который говорит коллегам о достигнутых его владельцем успехах.

4.  Экспериментирующие: молоды, полны энергии и энтузиазма, импульсивны, жаждут разнообразия и душевного волнения. Направляют относительно большую часть доходов на приобретение одежды, развлечения и общение.

Для представителей остальных четырех групп с более ограниченным покупательским потенциалом характерны следующие особенности:

1.  Убежденные: консерваторы, привержены традициям, ничем не примечательны. Отдают предпочтение знакомым, американским товарам и известным маркам.

2.  Старающиеся: подвержены влиянию тенденций, любят веселиться, их возможности ограничены средсивами. Оказывают предпочтение стильным товарам, которые покупаются людьми с большим, чем у них, достатком.

3.  Делающие: практичны, самодостаточны, традиционны, ориентированы на семью. Покупают американские товары, имеющие практическую или функциональную ценность.

4.  Сопротивляющиеся: постарше возрастом, на пенсии, пассивны, озабочены, их возможности ограничены. Лояльны по отношению к давно знакомым маркам.

Следует отметить, что спросом на парики будут больше всего пользоваться «экспериментирующие» и «достигающие» (для поддержание имиджа).

Вывод: Данный товар предназначен для жителей города, в основном для театров и для тех, кто старается скрыть недостатки. Театры, концерты, и тому подобное  в основном в развитых странах, поэтому, самый большой спрос на данный товар будет в мегаполисах.

21.10.2013