Цветовой маркетинт

Для начала хочу сказать одно из определений  маркетинга -это деятельность, направленная на доведение товара от производителя до потребителя, а следовательно, на удовлетворение потребностей.

Цвет в маркетинге – мощный коммуникационный инструмент, Цвет привлекает внимание практически безотказно(на 80 % наша реакция на цвет бессознательна). Даже без привязки к рекламе, если принять эффективность восприятия черно-белого изображения за 100 %, эффективность восприятия двухцветного изображения возрастает на 20 %, а многоцветного — на 40 %.Поэтому важно создать яркий гармоничный образ, который с одной страны четко словесно отражает суть продукта и услуги, а с другой страны имеет корректное  визуальное отображение.

Цвет  в рекламе.

В мире рекламы цвет играет очень важную роль. Психологи утверждают, что 60% ее успеха зависит именно от цветового  решения, которое вызывает не только соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и в некотором смысле формирует его эмоции. На Западе давно начали изучать особенности  воздействия цвета на потребителей. Ассоциация цвета США (Color Association of US) была создана ещё в 1915 году. Занимались изучением этого явления многие, но пожалуй наибольшую популярность в СНГ приобрел профессор Макс Люшер - классик цветового жанра. Всемирно известный швейцарский психолог и психотерапевт родился в 1923 году. В 16 лет начал посещать лекции и семинары по психологии и философии в университете Базеля. Будучи студентом, он понял, что цветовая диагностика является не только наиболее простым и удобным методом оценки по сравнению с вербальными тестами, но и дает возможность получать более интересные результаты. Он разработал свой цветовой тест еще в 40-х гг. В течение шести лет Люшер изучал цветовые предпочтения почти 37 000 людей с разными психо-эмоциональными особенностями. Таким образом, он протестировал более 4500 разных оттенков. В 1949 году, после защиты диссертации 'Цвет как инструмент психодиагностики', его идеи получили международное признание. Тест Люшера был переведен на 29 языков, а книги стали бестселлерами.

Цветовые  решения отечественной рекламной  продукции далеки от совершенства, похоже настал час серьезно заняться изучением цветовых предпочтений потребителя: для начала хотя бы путем выявления устоявшихся стереотипов, которые в пост перестроечную эпоху существенно изменились. Красный, к примеру, уже не будет столь актуальным, а вот желтый, в связи с ростом благосостояния народа, похоже станет на ступень выше. Но все относительно: в Америке красный цвет не будет раздражать, многие используют его в рекламе своей продукции, например компания Coca-Cola, и только выигрывают от этого.

У каждого  народа есть универсальные цвета, можно  сказать, занимающие главенствующие позиции, но если говорить об определенных целевых  группах потребителей разных стран, то чтобы добиться эффективности  рекламы, необходимо исследовать уровень  жизни, характер, и в каждом конкретном случае делать вывод о цвете, который  будет более выигрышным.

Символика цветов разных стран.

Красный: в Америке - любовь; в Китае - доброта, праздник, удача; Россия - высокая активность, агрессия, борьба; Индия - жизнь.

Жёлтый: Америка - процветание; Россия - солнечность и разлука; Сирия - траур, смерть; Индия - великолепие; Бразилия - отчаяние.

Зелёный: Америка - надежда; Китай - роскошная  жизнь; Индия - мир и надежда.

Голубой: Америка - вера; Индия - правдивость; Китай - один из траурных цветов.

Фиолетовый: Индия - печаль и утешение; Бразилия - печаль.

Белый: Америка - чистота и мир; Китай - подлость, опасность, траур; Европа - молодость.

Чёрный: Америка - сложная, чрезвычайная ситуация; Китай - честность.

Выбор рекламной стратегии часто зависит  от категории рекламируемого товара. То, что хорошо для рекламы порошка, не всегда подходит для рекламы автомобилей. В мировой практике рекламы товары обычно разбивают на отдельные группы. Одна из наиболее популярных разбивок - цветовая товарная матрица (product color matrix), созданная в 1994 году Вайнбергером, Кэмпбеллом и Броди. Товары в ней подразделяются на группы, основываясь на их применении и на финансовом риске, связанном с их покупкой. Авторы классификационной схемы выделили четыре группы товаров и приписали каждой из них свой цвет.

Цветовая  товарная матрица

                                    Функциональные             Эмоциональные

Большой и средний риск Белые товары Красные товары

Незначительный  риск       Голубые товары          Желтые товары 

К белой  группе относятся товары, удовлетворяющие  функциональные потребности, покупка  которых требует больших финансовых расходов: автомобили, холодильники, компьютеры и т.п. Красная группа - это, так сказать, товары 'для души': дорогие спортивные автомобили, ювелирные изделия, модная одежда и т.п. Голубая - товары, удовлетворяющие функциональные потребности, но не требующие каких-либо значительных вложений: стиральный порошок, ручные инструменты и т.п. Последнюю - желтую группу, называют 'маленькие удовольствия', она включает в себя разнообразные десерты, пиво, табак, алкоголь... Не смотря на то, что такие товары недороги, это эмоциональные товары, часто приносящие потребителям несравнимое удовольствие.

Я полагаю, что если компания добилась успеха на рынке и стала всемирно известной, это знак правильного подбора  корпоративных цветов. вот например, если рассматривать бренды энергетических напитков .Несмотря на большое количество их на рынке лидером является Red Bull. Я считаю, что благодаря яркому образу ,выраженному с помощью чистых цветовых оттенков подчёркивается эксклюзивность продукта, его энергетика. а вот  Burnимеет яркий образ,но из а цветовой гаммы его нельзя отнести к ряду эксклюзивных.

Как внушить  доверие к тому или иному продукту путем цветовых решений?

К сожалению, 'рецепт' вам никто не даст. Добиться результатов можно лишь путем  долгих исследований. Впрочем, некоторые  общие советы имеются. Рассмотрев их на примере синего цвета и его  оттенков, вы убедитесь в этом.

Качества  свежести, натуральности, искристости  минеральной воды передаются светлым, прозрачным бирюзовым цветом.

Качества  мягкости, нежности используются для  рекламы детской одежды или средств  гигиены.

Прохлада, прозрачность и чистота - в рекламе  алкогольных напитков.

Благородство  и аристократизм передаются в  рекламе сигарет, страховых компаний и виски при помощи насыщенного  ярко-синего цвета.

Свобода, связанная с отпуском в южных  широтах, куда можно отправиться  и на самолетах, курортные места  и кремы от и для загара связываются в нашем представлении с небесно-голубым цветом.

Протест, молодость, свобода выражается голубым  джинсовым цветом в рекламе джинсов  и сигарет.

Мечта, тайна, романтика, тоска, свойственны  рекламе фильмов, книг и осветительных  приборов - все это отражается в  темно-синем цвете ночного неба.

Создатели рекламы и психологи, используя  свои знания способов воздействия различных  цветов, оказывают сильное влияние  на потребителя. Они помогают производителям при помощи цвета убедить покупателя приобрести их товар. Однако далеко не всегда рекламисты, да и рекламодатели  прислушиваются к мнению психолога, что пагубно сказывается как  на качестве рекламы, так и на продаже  товара. Не в каждом рекламном агентстве  вообще есть психолог, который мог  бы контролировать этот процесс. 

К этому  вопросу надо подходить серьезно, нужно чётко понимать как определённые цветовые соединения влияют на потенциальных потребителей, пользоваться услугами профессионалов в этом деле, и не использовать интуицию, как главный инструмент