Цели и системы маркетинга

Маркетинг требует  управления. Под управлением маркетингом  понимают анализ, планирование, претворение  в жизнь и контроль за проведением  мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как  получение прибыли, рост объемов сбыта, увеличение доли рынка. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей, т.е. управление маркетингом - это управление спросом. 
 
Управляющие маркетинга - это должностные лица фирмы, занимающиеся исследованием маркетинговой ситуации, претворением в жизнь намеченных планов и осуществляющие контрольные функции. Сюда относятся управляющие по сбыту и сотрудники службы сбыта, руководящие работники службы рекламы и стимулирования сбыта, исследователи маркетинга, управляющие по товарам и специалисты по проблемам ценообразования. 
 
Существует пять разных подходов в управлении маркетингом: 
 
1. Концепция совершенствования производства, которая утверждает, что потребители предпочитают товары с низкими ценами, следовательно, надо снижать затраты в производстве. 
 
2. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители предпочитают качественные товары и в этом случае стимулирование сбыта не требуется. 
 
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать без значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. 
 
4. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований запросы и нужды точно очерченного рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. 
 
5. Концепция социально-этического маркетинга провозглашает своим принципом достижение целей организации и ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом. 
 
Практически деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей и в качестве покупателей, и в качестве продавцов, и в качестве рядовых граждан. 
 
Цели маркетинга: 
 
максимально высокое потребление, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. 
 
Эти цели решает маркетинговый цикл, который включает: маркетинговые исследования, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, оперативное планирование и реализацию планов, контроль и информационное обеспечение. 
 
Задачи маркетинга: 
 
1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму. 
 
2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы. 
 
3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов. 
 
4. Формирование ассортиментной политики фирмы. 
 
5. Разработка ценовой политики фирмы.  
 
6.Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики. 
 
7. Сбыт продукции и услуг фирмы. 
 
8. Коммуникации маркетинга. 
 
9. Сервисное обслуживание. 
 

Вся работа по переориентации любого предприятия на маркетинговые  концепции управления, на внедрение  в сознание работников и в практику их повседневного производственного  бытия таких ценностных категорий, как наиболее полное удовлетворение нужд и потребностей покупателей, решение  реальных проблем своих клиентов, а не просто производство продукции (или доставка любого товара в место  продажи, что характерно для чисто  коммерческих организаций), выражающаяся в создании служб маркетинга, организации их субординационных отношений с другими подразделениями предприятия, должна носить системный характер. Иными словами, команда разработчиков маркетинговой концепции для конкретного предприятия должны применить системный подход, представив изначально маркетинговую деятельность предприятия как систему. 

то же такое  система? Система — это совокупность взаимосвязанных элементов. Основным признаком любой системы является то, что вся эта совокупность благодаря  своим связям (информационным, материальным) обретает некое уникальное свойство, которым не обладает ни один из входящих в систему элементов и которое  нарушается всякий раз (полностью или  частично) при исключении из системы  любого элемента.

Одна из самых  первых задач, которую надо решить в  применении системного подхода,— определение  границ системы. Эта задача и простая, и сложная одновременно. Ее простота заключается в элементарном (порой  чрезвычайно укрупненном) представлении  совокупности элементов. Сложность  же, как ни странно, заключается практически  в этом же, т.е. в выделении из всего множества таких элементов, которые во взаимодействии друг с другом придают системе некое уникальное свойство.

А будут ли границы (продолжим рассмотрение задания 16.7) какого-либо функционального подразделения  предприятия выходить за пределы  самого предприятия, если это подразделение  рассматривать как систему? Ответ  и на этот вопрос не однозначен, он аналогичен ответу задания 16.7.

Исходя из изложенного  можно заключить , что система маркетинга представима как некое образование, в котором сама служба маркетинга представляет собой лишь один элемент. О других элементах, а также о связях и отношениях между ними речь пойдет ниже. Пока же разберемся с видами и разновидностями систем.

В теории систем принято подразделять системы на простые и сложные, технические и организационные, открытые и закрытые, жесткие и мягкие.

К простым относятся системы, перечень элементов которых представляет собой конечное множество. К сложным — такие, в которых всю совокупность элементов в форме конечного множества можно представить условно, используя возможности абстракции.

Технические системы  — это любые объекты, имеющие  материальную природу (например, автомобиль). Перечень их элементов конечен и  обозрим, какими бы грандиозными они  ни казались (например, космические  станции). Поэтому все технические  системы принято относить к категории  простых (хотя представление космических  станций или подводных лодок  в качестве простых систем кажется  неверным, тем не менее это так). К организационным относятся все системы, в составе которых действуют люди. Если космическую станцию населить людьми, которые будут принимать решения по управлению ею, в том числе и руководствуясь жесткими инструкциями, то она уже станет организационной. Все организационные системы принято относить к категории сложных .

Закрытой будет  считаться любая система, в которую  уже нельзя включить никакой другой элемент, поскольку он будет лишним. Открытая же система такое включение  допускает. Таким образом, все технические  системы, будучи простыми, являются и  закрытыми, организационные же представляют собой сложные и открытые системы.

Жесткость или  мягкость системы определяется точно  так же, как их закрытость или  открытость. Любая техническая система, являясь закрытой, будет и жесткой. (Попробуйте исключить из автомобиля такой его элемент, как колесо. Что произойдет с ним с точки зрения уникального свойства — способности передвигаться и перевозить?) Любая же организационная система, являясь открытой, будет и мягкой.

Следовательно, если маркетинг на предприятии рассматривать  как систему, то это будет сложная  организационная открытая мягкая система, границы которой, скорее всего, будут  выходить за пределы самого предприятия.

Литература

1. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело:  
Учеб. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.  
2. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто  
вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - М: Международные отношения, 1992. - 304 с.  
3. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справ. Отв.ред. Ю.А. Савинов. - М: Мысль, 1990. - 364 с.  
4. Котлер Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. (Общ.ред. и вступ. слово Е.М.Пеньковой). - М: Прогресс, 1990. - 736 с.  
5. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. - М: Внешторгиздат, 1989. - 152 с.  
6. Сэндидж Ч.Т., Фрайбургер В., Роцтолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. (Общ.ред. и всуп. слово Е.М.Пеньковой). - М: Прогресс, 1989. - 630 с.  
7. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг (Сокр. пер. с англ. Авт. предисл. и научн. ред. А.А.Горячего). - М: Экономика, 1990. - 330 с.