Цель и задачи бизнес-планирования

1. Типы рынков, на которых действует фирма.
2. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг.
3. Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка.
4. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения.
5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу.
6. Реакция рынка на новые товары.

     В некоторых бизнес-планах в отдельный  раздел выделяется оценка конкуренции  на рынках сбыта. Этот раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

     1 Насколько область деятельности  фирмы подвержена изменениям?

2 Велико  ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги?

3 Какую  часть рынка контролируют фирмы-конкуренты?

     4 Как обстоят дела у фирм-конкурентов  с доходами, внедрением новых  технологий, рекламой и послепродажным  обслуживанием?

     5 Что является предметом наиболее  жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и др.)?

     Для оценки фирм-конкурентов целесообразно  составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения, доля рынка, объемы продаж. Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести компания и наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует, то предприятие не выдержит конкуренции.

     Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам фирмы и ее главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них фирма и ее конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена также в виде таблицы. (См. приложение). 
В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей. 
Раздел «Планы производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь — убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. Иными словами, предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

1. Характеристика производственного цикла.
2. Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
3. Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения.
4. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также, влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.
6. Издержки производства и динамика их изменения.

     В разделе «Оценка риска и страхование» освещаются проблемы, которые могут  возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого,
• организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков,
• программа страхования от рисков.

     Раздел  бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет.

     Указанные документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного  периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы.

     В разделе «Стратегия финансирования»  излагается план создания новой фирмы  или расширения уже функционирующей. При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

     Помимо  указанных разделов бизнес-плана, целесообразно  также включить в него организационный  план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о  правовом обеспечении деятельности фирмы.

     При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. Часто специалист, составляющий бизнес-план, использует в тексте сленг своей профессиональной среды.

     Он  понятен только людям, работающим в  той же отрасли, но малопонятен для  инвестора, который обычно является специалистом в области финансового  менеджмента и не разбирается  в производственных тонкостях. Следует также сказать и об орфографии и пунктуации. Ошибки в этой области могут внушить читателю негативное отношение к автору плана, а, следовательно, и к предприятию в целом.

     При разработке программы бизнеса очень  важно, чтобы она, по возможности, не была ориентирована только на одного партнера. Важно учесть, что на российском рынке имеется слишком много компаний, «складывающих все яйца в одну корзину», и это одна из причин сохраняющейся экономической нестабильности. Фирмы, делающие ставку на единственного клиента, имеют все шансы оказаться не у дел, если у заказчика возникают серьезные проблемы; ведь его некем заменить.

     Еще одно препятствие на пути диверсификации предприятий имеет политический характер. Местные администрации  зачастую своей волей ограничивают количество деловых связей компаний, находящихся на их территории, с тем, чтобы удержать цены на более низком уровне. 
В результате замкнутости на одного партнера или группу партнеров закрепощается конкуренция, растут задолженности между предприятиями, долги банкам и бюджету. Получая независимость бывшее подразделение какого-либо предприятия теряет гарантированный кусок хлеба, но лучшие результаты получаются именно тогда, когда его нет.

     Бизнес-план служит для предприятий важным инструментом привлечения финансовых ресурсов, а для инвесторов — гарантией надежного и выгодного помещения капитала.

     Бизнес план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Описание предприятия ОАО «ТГК-14» и характеристика отрасли

     Стратегическая  цель ОАО «ТГК-14» - долгосрочное и  стабильное обеспечение экономики и населения двух регионов - Забайкальского края и Республики Бурятии тепловой и электрической энергией посредством эффективного функционирования и динамичного развития компании.  
ОАО «ТГК-14» это генерирующая компания, созданная на базе генерирующих активов ОАО «Читаэнерго» и ОАО «Бурятэнерго», объединение которых обусловлено географической близостью друг к другу двух регионов на территории Российской Федерации.

     В ОАО «ТГК-14» входит шесть филиалов:  
1. «Читинская генерация» (структурные подразделения: Читинские ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2, Шерловогорская ТЭЦ, Приаргунская ТЭЦ);  
2. «Генерация Бурятии» (структурные подразделения: Улан-Удэнские ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2, Тимлюйская ТЭЦ);  
3. «Читинский энергетический комплекс» (структурные подразделения: муниципальные котельные, тепловые сети);  
4. «Улан-Удэнский энергетический комплекс» (структурные подразделения: муниципальные котельные, тепловые сети);  
5. «Читинский Теплоэнергосбыт» (структурные подразделения: Читинское отделение, Шерловогорское отделение, Приаргунское отделение);  
6. «Теплоэнергосбыт Бурятии» (структурные подразделения: Улан-Удэнское отделение, Тимлюйское отделение).

     Суммарная установленная мощность ОАО «ТГК-14»  составляет 643,3 МВт по электрической  и 2707,6 Гкал/ч по тепловой энергии.

Выручка компании в 2007 году составила 4,9 млрд руб., чистая прибыль — 169 млн руб.

В 2007 году выработано электроэнергии 2,37 млрд кВт·ч, тепловой энергии — 5,93 млн. Гкал.

Инвестпрограмма ТГК-14 до 2011 года составляет 7,2 млрд руб.

     Миссия ОАО «ТГК-14»: стремится к сохранению и расширению позиций компании на рынке тепла и электрической энергии, обеспечению надежного и бесперебойного снабжения потребителей энергией, созданию условий для развития инвестиционной привлекательности компании посредством повышения финансовой устойчивости и увеличения рыночной стоимости ее активов, а также формированию компании, ориентированной на внедрение передовых технологий и совершенствование систем управления бизнесом.

     Реализация миссии компании определяет следующие стратегические цели:

- сохранение  и развитие позиций компании на рынке тепла и электрической энергии;  
- оптимизация структуры затрат компании;  
- внедрение и совершенствование системы корпоративного управления в компании;  
- формирование эффективной инвестиционной политики компании;  
- повышение профессионального уровня сотрудников и совершенствование социально-трудовых отношений.

     Основные виды деятельности:

- деятельности  по поставке (продаже) электрической  и тепловой энергии;  
- деятельность по получению (покупке) электрической и тепловой энергии с оптового рынка электрической энергии (мощности);  
- выполнение работ, определяющих условия параллельной работы в соответствии с режимами Единой энергетической системы России в рамках договорных отношений;  
- эксплуатация энергетических объектов, не находящихся на балансе Общества, по договорам с собственниками данных энергетических объектов;  
- надзор за безопасным обслуживанием электрических и теплоиспользующих установок у потребителей, подключенных к тепловым и электрическим сетям общества;  
- производство электрической и тепловой энергии;  
- организация энергосберегающих режимов работы оборудования электростанций, соблюдение режимов поставки энергии в соответствии с договорами;  
- обеспечение эксплуатации энергетического оборудования в соответствии с действующими нормативными требованиями, проведение своевременного и качественного его ремонта, технического перевооружения и реконструкции энергетических объектов;  
- обеспечение энергоснабжения потребителей, подключенных к электрическим и тепловым сетям Общества, в соответствии с заключенными договорами;  
- деятельность по эксплуатации тепловых сетей;  
- развитие средств связи и оказание услуг средств связи;  
- эксплуатация взрывоопасных производственных объектов;  
- эксплуатация пожароопасных производственных объектов;  
- иные виды деятельности.

     Рынки сбыта продукции (работ, услуг)

     Основные  рынки, на которых предприятие осуществляет свою деятельность:

     ОАО «ТГК-14» является участником оптового рынка электроэнергии и мощности. Произведенная электрическая энергия реализуется на оптовый рынок. Поставка электроэнергии осуществляется по регулируемым договорам, в рынке «на сутки вперед» (РСВ) и балансирующем рынке.  
Производство и реализация тепловой энергии осуществляется на территориях г.Читы, г.Улан-Удэ, п.Приаргунск и п.Шерловая гора (Забайкальский край), п.Каменск (Республика Бурятия).