АВС-анализ

В маркетинговом  анализе часто используется АВС-анализ. Идея метода АВС-анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство  возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известно как «правило 20 на 80».

Данный метод анализа  получил широкое развитие благодаря  своей универсальности и эффективности. Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени  влияния на общий результат.

В соответствии с АВС-анализом все объекты разделяются на три  группы по вкладу в общий объем:

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным  итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров.

Группа В – следующие  за группой А объекты, сумма долей  с накопительным итогом которых  составляет от 50% до 80% от обшей суммы параметров.

Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным  итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Группа А требует основного  внимания и заботы предприятия. Потеря конкурентного преимущества по этой группе может нанести серьезный ущерб предприятию, ухудшить его финансовые показатели. Однако избыток «внимания и заботы» способен перевести этот объект в группу В.

Группа В также нуждается  в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объекта в группу А и предотвращения перехода в группу С.

От группы С большинство  аналитиков советуют решительно избавляться, так как это может быстро привести к улучшению краткосрочных показателей  предприятия в связи с сокращением  издержек.

Однако необходимо помнить, что непродуманное сокращение объектов группы С (20% от дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся объекты распределятся по такому же закону, но общий результат деятельности предприятия может снизиться на 50%.

В процессе анализа строится кривая концентрации Лоренца. По оси  абсцисс располагаются объекты  анализа (например, ассортиментные группы), расположенные в порядке убывания их доли в общем объеме продаж, а  по оси ординат – выбранный  критерий (например, сбыт).

Рассмотрим применение АВС-анализа  на конкретном примере.

Первый этап. Проведение анализа необходимо начать с выбора объекта анализа. Объектом может быть товар, товарная группа (подгруппа), поставщик, клиент, заказ и т. д. В качестве примера возьмем мясокомбинат, на котором производится 10 товарных групп.

Второй  этап. Определим параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарная запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт. и т. п.). В качестве параметра возьмем объемы реализации, тыс. д. е.

Таблица 1 – исходные данные

№ товара	Наименование  товарных групп	Объемы реализации, тыс. д. е.
1	Товар 1	33
2	Товар 2	13
3	Товар 3	2
4	Товар 4	9
5	Товар 5	16
6	Товар 6	39
7	Товар 7	10
8	Товар 8	7
9	Товар 9	3
10	Товар 10	14

Третий  этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Таблица 2 – сортировка объектов анализа в порядке убывания

№ товара	Наименование  товарных групп	Объем реализации, тыс. д. е.
6	Товар 6	39
1	Товар 1	33
5	Товар 5	16
10	Товар 10	14
2	Товар 2	13
7	Товар 7	10
4	Товар 4	9
8	Товар 8	7
9	Товар 9	3
3	Товар 3	2

 

Четвертый этап. Определение групп А, В, С.

Для определения  принадлежности выбранного объекта  к группе необходимо:

1) рассчитать  долю параметра от общей суммы  параметров выбранных объектов;

2) рассчитать эту долю с накопительным итогом;

3) присвоить  значения групп выбранным объектам.

 

 

Таблица 3 – определение групп

№ товара	Наименование  товарных групп	Объем реализации, тыс. д. е.	Доля объема реализации в общем объеме, %	Доля с накопительным  итогом, %	Группа
6	Товар 6	39	26,7	26,7	А
1	Товар 1	33	22,6	49,3	А
5	Товар 5	16	11,0	60,3	В
10	Товар 10	14	9,6	69,9	В
2	Товар 2	13	8,9	78,8	В
7	Товар 7	10	6,8	85,6	С
4	Товар 4	9	6,2	91,8	С
8	Товар 8	7	4,8	96,6	С
9	Товар 9	3	2,0	98,6	С
3	Товар 3	2	1,4	100	С
Итого	-	146	100	-	-

Пятый этап. Сведение данных в сводную таблицу, построение графика и разработка выводов и рекомендаций.

Таблица – результаты анализа

Группа	Объемы реализации		Количество  товарных групп
	тыс. д. е.	доля, %	единиц	доля, %
А	72	49,3	2	20
В	43	29,5	3	30
С	31	21,2	5	50
Итого	146	100	10	100

 

В результате, наиболее важными  для предприятия в смысле объема сбыта оказались всего две товарных группы из десяти. Эти продукты отнесены к группе А, на них приходится 49,3% реализации. В группу В входят три товарные группы, на которые приходится 29,5% объема реализации. Группа С представлена пятью товарными группами.

Полученные результаты позволяют  дать указания на товарные группы, которые  требуют расширения, а какие –  сокращения, возможно, и исключения.

Даже на рассмотренном  простейшем примере из десяти товарных групп видно, что АВС-анализ позволяет  не только разбить весь набор данных на группы в зависимости от степени  влияния на конечный результат, но и  значительно облегчить работу. Это  дает возможность более эффективно распределять усилия и рабочее время, которые требуются для контроля и управления наиболее важными с точки зрения конечного результата объектами.