Ассортиментная политика фирмы

    Одним из важнейших составляющих успеха большинства  компаний выступает внутренняя атмосфера  его торгового зала. Так, в каждом магазине есть своя планировка, облегчающая  или, наоборот, затрудняющая передвижение по нему. Иными словами, в магазине должна присутствовать заранее спланированная атмосфера, которая наилучшим образом подходит для целевых потребителей и стимулирует их к совершению покупки.

    Мерчендайзинг исходит из принципа, согласно которому до 2/3 всех решений о покупке принимаются потребителями непосредственно у прилавка. Следовательно, акцентируя внимание на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Название относительно нового направления торгового маркетинга – мерчендайзинг – происходит от. merchandising (англ. искусство продавать).

    Мерчендайзинг - комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.

    Цель  мерчендайзинга - стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.

    Мерчендайзинг продукции так же важен, как разработка брэнда товара, наружная реклама или  проведение рекламных акций. В результате своей эволюции мерчендайзинг стал еще и инструментом, дающим ощутимые конкурентные преимущества, а также частью маркетинговой стратегии. В торговом зале продавец получает последнюю возможность показать покупателю товар, повлиять на его выбор и подтолкнуть его купить больше единиц товара.

    Ценообразование

    В соответствии с набором предлагаемых товаров и услуг, а также уровнем конкуренции и характеристиками целевого рынка должно проводиться и ассортиментное ценообразование. Желание сделать высокую наценку с одной стороны и желание продавать больше всегда борются между собой. Чаще всего они оказываются несовместимыми. Поэтому торговые организации можно разделить на устанавливающие высокую наценку и, соответственно, имеющие небольшой объем продаж, и на устанавливающие небольшую наценку, но имеющие высокий уровень продаж. Поэтому тактике ценообразования необходимо уделять самое пристальное внимание.

    Некоторые компании специально занижают цены на определенные товары, даже в убыток себе, чтобы привлечь покупателей  в магазин, создать в нем движение. Иногда они устраивают распродажи всех товаров, находящихся на прилавках. Для предметов, пользующихся слабым спросом, заранее планируется снижение торговых наценок.

    Конкурентоспособность товара

    Важным  моментом изучения собственных возможностей фирмы является характеристика конкурентоспособности продвигаемого товара.

    Обычно  на рынке имеет место разнообразие товарных видов. Количество товаров одного и того же потребительского назначения, но с разными потребительскими параметрами, например, мощностью, производительностью, уровнем потребляемой энергии, внешним оформлением и т.д., образует параметрический ряд. Размах ряда (т.е. числа подобных товаров) обусловлен многими причинами, в том числе и конкуренцией. Место каждого такого товара в параметрическом ряду характеризуется параметрическим индексом, который представляет собой процентное отношение фактического потребительского параметра к эталонной величине, определяемой экспертным путем и опросами. Строятся жесткие параметрические индексы – по объективным технико-экономическим показателям, сравниваемым с нормативами и стандартами, и мягкие, базирующиеся на экспертных квалиметрических моделях.

    Жесткий параметрический  индекс (i_n) i-го параметра рассчитывается как отношение:

i_п(ж)=П_фi/П_стi

где П_фi – величина фактического i-го параметра

П_стi – величина данного параметра по стандарту (нормативу, проекту).

Мягкий  параметрический индекс имеет следующий вид:

i_п(м)=В_фj/В_стj

где В_фj –фактический балл, присвоенный экспертами j-му параметру товара;

В_этj – эталонный балл данного параметра.

    Учитывая, что параметры товара различаются  по степени важности для потребителя, то в целях расчета объективного сводного параметрического индекса каждому частному индексу присваивается вес. Сводный параметрический индекс (I_П) – средняя арифметическая взвешенная из частных параметрических индексов:

I_П=Σ_iⁿiп*W_i/Σ_iⁿW_i

где I_П – индивидуальный параметрический индекс;

W_i – вес i-го параметра;

n - число  i-х параметров.

Заключение

     Разработка  ассортиментной политики – задача сложная и трудоемкая. Компании используют товар в качестве конкурентного преимущества за счет его дифференциации. Ассортиментная политика всегда должна учитывать потребности и желания потребителей. Чтобы обеспечить долговременный успех, маркетологам необходимо учесть и оценить множество факторов, связанных с принятием решений о товаре, сохраняя принцип единства целей компании.

     Хорошо  продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

     Ассортиментная политика, хотя и очень важная, но, тем не менее, лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве.

    Список  используемой литературы

1. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. – М: Финансы и статистика, 1997.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2001.
3. Белялов А.З. Как убыточному предприятию выйти из кризиса и стать прибыльным. – М: МВЦ «Айтолан», 1992.
4. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. – М.: ПРИОР-СТРИКС, 2000.
5. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. – С-Пб.: Специальная литература, 1995.
6. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: БГЭУ, 2001.
7. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. – М.: ВЛАДОС, 2003.
8. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: «ЮНИТИ», 1998.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:  4-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ООО «Новое знание», 2000.
10. Самуэльсон П.А. Основания экономического анализа. – М.: Экономическая школа, 2003.
11. Симонов А.П. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
12. Финансы предприятий: Учеб. пособие / Н.Е. Заяц и др.; под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.И. Василевской. – Мн.: Высш. шк.., 2005.
13. Шеремет А.Д., Сейфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: Финансы и статистика, 1999.
14. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. Градова А.П. – СПб.: Специальная литература, 1999.