Рынок и его задачи. Маркетинг.

       Однако  недостаточно точно рассчитанное по объему и направленности использования экономических методов регулирования может, как и применение административных методов, не усиливать, а ослаблять действие рыночных механизмов и вызывать нежелательные последствия. 

       Сущность, задачи и цели маркетинга. 

       Что же стоит за понятием «маркетинг»? Большинство  ошибочно отождествляют маркетинг  со сбытом и стимулированием.

       Один  из ведущих теоретиков по проблемам  управления, Петер Друккер, говорит  об этом так: «Цель маркетинга –  сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

       Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного «комплекса маркетинга», т.е. набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.

       Вот наше определение маркетинга:

       Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

       Маркетинг затрагивает такое множество  людей такими разнообразными способами, что неизбежно порождает противоречия. Некоторые активно недолюбливают  деятельность по современному маркетингу, обвиняя его в разрушении окружающей среды, бомбардировке публики глупой рекламой, создании ненужных потребностей, заражении молодежи чувством алчности и целом ряде других прегрешений.

       Вероятное и уже происходящее ужесточение регулирования маркетинга во всемирном масштабе наводит на самый существенный вопрос: какова же истинная цель системы маркетинга? Предлагается 4 альтернативных варианта ответа : достижение максимально возможного высокого потребления; достижение максимальной потребительской удовлетворенности; представление максимально широкого выбора; максимальное повышение качества жизни.

       Достижение  максимально возможного высокого потребления.

       Многие  руководители делового мира считают, что  цель маркетинга – облегчать и стимулировать максимально высокое потребление, которое в свою очередь создает условия для максимального роста производства, занятости и богатства. Эта точка зрения находит отражение в типичных заголовках : «фирма «Ригли» ищет пути заставить людей больше резинки», «Оптики вводят моду на очки, чтобы стимулировать спрос», «Сталелитейная промышленность намечает стратегию роста продаж», «Автомобилестроители пытаются взвинтить сбыт».

       Достижение  максимальной потребительской  удовлетворенности.

       Согласно  этой  точке зрения, цель системы маркетинга – достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. Потребление большого количества жевательной резинки или владение более обширным гардеробом что-то значит только в том случае, если ведет в конечном итоге к более полной потребительской удовлетворенности.

       Предоставление  максимально широкого выбора.

       Некоторые деятели рынка считают, что основная цель системы маркетинга – обеспечить максимально возможное разнообразие товаров и предоставить потребителю максимально широкий выбор. Система должна дать потребителю возможность найти товары, которые наиболее полно отвечают его вкусу. Потребители должны иметь возможность максимально улучшить свой образ жизни, а следовательно, и получить наибольшее удовлетворение.

       Максимальное  повышение качества жизни.

       Многие  считают, что основная цель системы  маркетинга должна заключаться в  улучшении «качества жизни». Это  понятие складывается из : 1. качества, количества, ассортимента, доступности и стоимости товаров, 2. качества физической среды и 3. качества культурной среды. Сторонники этого взгляда склонны оценивать систему маркетинга не только по степени предоставляемой ею непосредственной потребительской удовлетворенности, но и по воздействию, которое деятельность в сфере маркетинга оказывает на качество физической и культурной среды. Большинство соглашается с тем, что для системы маркетинга повышение качества жизни  - цель благородная но признает, что качество это измерить нелегко, а толкования его порой противоречат друг другу. 

       Основные  направления маркетинга. 

       Управление  маркетингом может осуществляться с позиций 5 разных подходов. Концепция  совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить  товарам, доступным по низким ценам, и, следовательно, задача руководства – совершенствовать экономическую эффективность и снижать цены. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. Концепция социально-этичного маркетинга провозглашает залогом достижение целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.

       Торговля  и её виды. 

       Развитая  экономика характеризуется сложной  сетью торговли, которая связывает отдельных людей и страны, и сильно зависит от специализации и сложного разделения труда.

       При нашей экономической системе  иногда требуется много лет для  того, чтобы получить образование  и профессию, например, нужно 14 лет, чтобы стать дипломированным нейрохирургом. Капитал и земля также высоко специализированы. Например, в Калифорнии и во Франции земля специализированна ; например, некоторая ее часть отведена под виноградники, для чего потребовались десятки лет культивирования. Компьютерная программа, помогавшая автору написать этот текст, создавалась более 10 лет, но ее невозможно использовать для управления нефтеперерабатывающим заводом или операций с большим количеством чисел. Одним из наиболее впечатляющих случаев специализации является пример специализированных компьютерных микросхем, которые управляют автомобилями и повышают их эффективность.

       Сложные торговые сети, объединяющие людей  и страны, наблюдаемые нами сейчас, существуют благодаря огромной эффективности  специализации. Только немногие из нас производят единичный готовый товар, мы создаем лишь ничтожную часть того, что потребляем. Мы можем преподавать несколько предметов из школьного расписания, или вынимать монеты из парковочных счетчиков, или выделять генетический материал плодовых мушек. В обмен на этот специализированный труд мы получаем доход, достаточный для покупки благ со всего мира.

       Идея  выгод от торговли является одной  из центральных в экономике. Разные люди или страны стремятся к специализации  в определенных областях, а за тем  к вовлечению в добровольный обмен того, что они произвели, на то, что им нужно. Япония сильно повысила производительность с помощью специализации в производстве таких товаров, как автомобили и бытовая техника. Она экспортирует большое количество произведенных товаров, чтобы заплатить за импорт сырья. В противоположность Японии, страны, которые осуществляли стратегию самообеспечения, обнаружили, что она не работает. Торговля обогащает все страны и поднимает уровень жизни каждого человека.

       Сделаем следующее обобщение:

       Экономика развитых стран вовлечена  в специализацию  и разделение труда, которые повышают производительность использования их ресурсов. В этом случае люди и страны добровольно обменивают товары и услуги, по которым они  специализируются, на другие блага, сильно расширяя диапазон потребления и увеличивая его количество, тем самым поднимая уровень жизни каждого человека. 

       Место государства в  регулировании и  поддержке рынка. 

       При переходе к рынку, при создании многообразных  форм собственности включились и обретают все большую действенность свойственные рыночной экономике механизмы саморегуляции – стремление каждого из участников рыночных отношений к максимальной выгоде, условия конкуренции и т.д.

В рыночной экономике  основной регулятор хозяйственных  пропорций – сам рынок. Государственное же управление осуществляется на совершенно иных, чем при полностью плановой экономике, принципах: необходимости и достаточности. Оно применяется лишь в тех областях хозяйствования, где рыночные отношения по каким-либо причинам оказываются малоэффективны или же если государственное регулирование в этой сфере признается более целесообразным, отвечающим интересам граждан, общества и государства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение. 

       Кто отвечает за рыночную экономику? Задают ли в ней тон такие большие компании как “General Electric” и “T&T” ? Или первенство принадлежит правительству ? Если мы внимательно изучим структуру рыночной экономики, мы увидим двойную власть, разделенную между потребителями и технологией. Основываясь на своих естественных и приобретенных вкусах, потребители “голосуя деньгами”, управляют конечной продукцией, на которую направлены ресурсы общества.

       Но  сами по себе потребители не могут  диктовать, какое благо следует  производить, их выбор ограничен  существующими ресурсами и технологией. Экономика не может выйти за пределы своей границы производственных возможностей. Вы можете полететь в Гонконг, но полетов на Марс нет. Экономические ресурсы, наряду с существующей наукой и техникой, уменьшают количество кандидатов, за которых деньгами могут проголосовать потребители. Потребительский спрос должен соответствовать предложению товаров со стороны предприятий. Таким образом, издержки производства и решения, касающиеся предложения благ, наряду со спросом потребителей помогают определить, что надо производить.

       Однако  не всякой технологии может найтись  применение. Начиная со Stanley Steamer –  машины, работающей на паре, и кончая бездымной сигаретой “premier”, у которой нет дыма, но увы и вкуса тоже, история знает мрого товаров не нашедших рынка. Но вы не нуждаетесь в “центральном организаторе” для того, чтобы избавиться от ненужных продуктов или технологий. Скорее именно прибыль, которая является вознаграждением или наказанием, как раз и управляет рыночным механизмом.

       Рынки действуют как посредники, которые согласовывают вкусы потребителей с технологическими возможностями. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Литература : 
 
 

1. И. А. Каримов  «Узбекистан по пути углубления   

   экономических реформ» . Ташкент «Узбекистон» 1996 год.

2. В. А. Чжен «Теория и практика строительства демократического государства» том 3-й «Законодательные основы рынка». Ташкент «Шарк» по заказу компании «Бизнес Каталог» 1996 год.
3. Пол А. Самуэльсон и Вильям Д. Нордхаус «Экономика». Москва «Бином-КноРус» 1997 год.
4. Филипп  Котлер «Основы маркетинга».

   Москва «Бизнес-книга» 1995 год.

5. «Язык Бизнеса» коллектив авторов под редакцией

В. А. Чжена. Ташкент  «Шарк» по заказу компании «Бизнес  Каталог» 1995 год.