Роль рекламы в рыночной экономике

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава II.  Анализ и расчет экономической эффективности рекламной деятельности предприятия

2.1. Выбор наиболее эффективных средств распространения рекламы

Возьмем за пример туристическую компанию.

Как было уже выше указанно, что правильный выбор распространения рекламы, очень важный момент в эффективности рекламной кампании.

     Для туристической компании более эффективно размещать рекламу в женских  журналах, или в свадебных журналах. В женском журнале красочная  реклама мест отдыха, может разбудить  в женщине необходимость в  этом отдыхе, а реклама в свадебном журнале может побудить молодожен (в частности невесту) выбрать для свадебного путешествия именно эту компанию. Так же к примеру рекламу на телевиденье, выгоднее пускать в вечернее время, так как работающие люди уже будут в этот момент дома, и ваша реклама не будет работать в холостую. Если в туристической компании есть студенчески акции, или же она занимается отправкой студентов на обучение за границу, то более эффективно будет распространять рекламу вблизи школ, или иных мест обучения, давать рекламу в молодежные журналы, и в журналы для абитуриентов.

Проводить различные конкурсы, где приз:

- Одна  бесплатная путевка предположим  в Лондон, а вторая путевка  идет с 50% скидкой.

Это будет  эффективным потому, что редко  у человека есть желание ехать  на отдых одному. И выиграв путевку, он может позвать с собой друга, девушку, жену по уже более дешевому и доступному билету.

Но так  же необходимо создать и поддерживать имидж компании, чтобы когда у людей возникала потребность в услугах туристской компании, они обращались именно в эту компанию.

2. . Анализ рекламной деятельности предприятия за 2008 год

Возьмем за основу рекламную деятельность компанию TRAVEL SYSTEM.  

Всю сумму  затрат на рекламу компании TRAVEL SYSTEM за 2008 год примем за 100%.

2008 году  на продвижение услуг компании  было задействовано шесть основных каналов продвижении «Диаграмма 1 -  Долевое распределение рекламного бюджета в 2008 году »

Диаграмма 1 -  Долевое распределение рекламного бюджета компании TRAVEL SYSTEM в 2008 году

 

     PR-акции

Совместная  акция с сетью ресторанов «БОЧОНОК»

Механизм  проведения акции:

Четыре  вечеринки в стиле городов  Чехии. Включающие в себя шоу –  программу с участием ведущего, танцевального коллектива, проведение различных конкурсов, викторин, розыгрышей и лотереи. Каждая вечеринка проводится в стиле экскурсии. Ведущий – это экскурсовод, ресторан – это автобус, гости вечера – туристы, ТВ экраны – окна автобуса, на которых будут показываться фильм или слайды с достопримечательностями. Каждая остановка на знакомство с достопримечательностями связывается с дегустацией блюд, конкурсами, играми, викторинами, танцами и т.д.

 Табл.1- перечень PR-акций проводимых компанией TRAVEL SYSTEM в 2008 г.

 

Генеральное спонсорство конкурса «Мисс MUZZONE»

Условия спонсорства:

5 туров  в Прагу, сроком на 10 дней в  том числе для: победительницы  конкурса «Miss Muzzone 2008» - 1 тур, для «Miss Travel System» – 1 тур и 3 (три) тура для съемочной группы. Телеканал Muzzone должен был крутить рекламы компании Travel System в течении 2-х месяцев.

Рис.1- модель сертификата победительнице конкурса Мисс MUZZONE 
 

Радио

Компании  TRAVEL SYSTEM в 2008 г. тесно сотрудничала с известными радиостанциями Казахстана, по которым вещалась запоминающаяся реклама туристической компании. Вещательными радиостанциями были: Русское радио, ХИТ FM, Радио 31, Европа+. Данный вид рекламы был нацелен на привлечение целевого сегмента, т.е. потенциальных клиентов.

TV каналы

В 2008г. туристическая компания TRAVEL SYSTEM  крутила свои рекламные видеоролики на казахстанском телевидении. На телеканале ТРК Рахат было осуществлено 80 выходов в эфир в программе «Странник». В программе «180 минут», идущей по телеканалу Астана было выведено в эфир 2 сюжета по 6 минут, в которых во всех красках описывался незабываемый отдых, который может организовать туристическая компания  TRAVEL SYSTEM. По 1 каналу Евразия 4 раза осуществлялась ротация 30-ти секундного ролика «AIR TS». Музыкальный канал ХИТ ТВ 4 раза транслировал 10-минутные программы о компании TRAVEL SYSTEM и её услугах.

Из показанного  выше видно, что компания TRAVEL SYSTEM заинтересована в постоянной ротации на телевидении, а правильный выбор ТВ канала и рубрики в которой выходил этот ролик, говорит о правильном выборе целевой аудитории, что гарантирует большое количество клиентов.  

Туристическая компания TRAVEL SYSTEM принимает активное участие в разнообразных выставках и презентациях. Креативный подход к данному виду рекламы обеспечивает заинтересованность аудитории в того или иного вида выставок или презентаций. Очень часто компания разыгрывает путевки в путешествия, что создаёт положительный образ компании среди клиентов. Данный вид рекламы себя оправдывает, ведь потенциальные клиенты имеют возможность прямого контакта с представителями компании и могут задать все интересующие их вопросы не затрачивая на то своё свободное время (звонки по телефону, самостоятельное посещение офисов компании)

 
Большую часть бюджета  - 41,5%  составили  расходы на выходы рекламы в СМИ (Средства Массовой Информации) модульная реклама и PR-статьи в следующих изданиях: «Табл.2 Расходы на выходы рекламы в СМИ в процентах и целевая аудитория компании TRAVEL SYSTEM»

Табл.2 – Расходы на выходы рекламы в СМИ в процентах и целевая аудитория компании TRAVEL SYSTEM

 

Из открытых источников видно, что реклама на телевидении в 2007 году компании TRAVEL SYSTEM составляла 41 %, из всего вышеуказанного видно, что одним из основных способов распространения рекламы в 2008  году является, реклама в СМИ.

Из этого  можно предположить, что в 2007 году главной целью рекламной кампании TRAVEL SYSTEM являлось сделать узнаваемым марку, создать имидж компании, а в 2008 году, реклама стала работать на уже сформировавшуюся аудиторию - потенциального клиента.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Реклама как таковая была есть и будет  актуальной в мире предоставления услуг  и товаров. Польский сатирик  Хенрик Ягодзиньский в своём афоризме был абсолютно прав: «Реклама -  двигатель торговли», и с этим невозможно поспорить. Реклама во все времена была заявкой на качество и необходимость  товара или услуги от рекламодателя. В момент появления товара  и появилось такое понятие как реклама, ведь только при помощи неё можно заинтересовать потенциального покупателя. Данный вид коммерческой и социальной деятельности настолько древний, что историки до сих пор не могут придти к единому мнению: появление рекламы относиться к периоду возникновения институтов глашатаев или всё-таки к моменту появления письменности? Так  как  точки в этом споре не поставлено, хотелось бы рассматривать историю возникновения рекламы с двух позиций, потому как это будет наиболее объективно при изучении данного вопроса.

     Начиная с античности и заканчивая нашим  временем, реклама была и будет неотъемлемой частью жизни каждого человека. Столь активное  участие рекламы в повседневной жизни уже стало нормой, возможно и от того, что знакомство человечества с данным явлением проходило плавно и зачастую не только мешало, но и помогало в выборе товаров или услуг. Без сомнения, каждый человек, и не единожды, прибегал к использованию рекламных средств для реализации чего бы то ни было в личных целях, но при этом многие её не любят, так как считают слишком назойливой и излишней, но добрая половина людей согласится с тем, что при полном отсутствии рекламы будет сложно, а зачастую и просто невозможно, ориентироваться на столь  обширном рынке предоставляемых услуг и товаров. Ещё в древности реклама помогала простому люду при осуществлении покупок, ведь только она могла создать первое впечатление о товаре и помогала правильно вложить свои деньги. А если после приобретения покупка оправдывала вложенные в неё средства, то покупатель, при следующем походе за покупками искал именно ту вывеску, тот товарный знак или  глашатаев, которые указывали ему на понравившейся товар. Согласитесь, сегодня цепочка событий развивается почти так же. Изобретенный ещё в древности, данный механизм оповещения потенциального покупателя, настолько безупречен и безотказен, что и в наше время не претерпел кардинальных изменений, а лишь усовершенствовался и превратился в искусство. Целью рекламы никогда не было и не будет снять красивый видеоролик или нарисовать стильный плакат. Главная цель рекламы  продать товар и получить прибыль, а реклама это лишь грамотно преподнесённая информация о товаре для целевой аудитории.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы:

1. www.tns-global.kz - ведущая исследовательская компания, специализирующейся в области исследовании СМИ и рекламы, а также маркетинговых исследований на территории Казахстана
2. www.advertology.ru- информационно рекламный сайт
3. www.wikipedia.ru – свободная Интернет энциклопедия
4. www.advesti.ru- официальный сайт рекламной компании
5. www.polbu.ru- интернет библиотека «полка букиниста»
6. www.advtime.ru – теория и практика рекламы
7. www.sostav.ru- реклама, маркетинг, PR
8. www.mdesign.ru – официальный сайт дизайн студии «М. Дизайн»
9. www.business.rin.ru – экономика и бизнес
10. www.lib.ua-ru.net – электронная библиотека
11. www.aforismo.ru – афоризмы
12. www.travelsystem.kz- официальный сайт туристической компании TRAVEL SYSTEM в Казахстане
13. Рожков И.Я., Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ “Банки и биржи”, М-1996.
14. Серегина Т.К., Титкова Л.М., Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, М-1997.
15. Современная реклама. Перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань. М -1995.