Отчет по практике в ООО "Статус"

Теперь перейдём к анализу экономической деятельности «ООО Статус».

Производительность труда характеризует эффективность использования трудовых ресурсов, занятых в торговле. Показателем производительности труда считается величина товарооборота на одного среднесписочного работника. Этот показатель зависит от структуры товарооборота, уровня цен на товары. Формула расчёта:

Пр = ТО / Ч, где

Пр - производительность труда 1 работника;

ТО - объём товарооборота за анализируемый период;

Ч - среднесписочная численность за анализируемый период.

На повышение производительности и эффективности труда в торговле оказывают влияние множество факторов:

использование современного оборудования, прогрессивных технологий товародвижения;

- совершенствование  структуры управления;

- развитие услуг, оказываемых покупателям;

- внедрение передовых  методов и приёмов труда;

- совершенствование  системы экономического стимулирования  работников.

Далее проведём анализ экономических показателей деятельности за 2012-2013 года.

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Факт 2012 г.	Факт 2013 г	Отклонения
1	Товарооборот	тыс. руб.	4353	5495	1142
2	Валовой доход	тыс. руб.	1126	1671	545,0
3	Издержки обращения	тыс. руб.	796,2	1005,7	209,5
4	Прибыль от реализации	тыс. руб	329,8	665,3	335,5
5	Рентабельность	%	7,58	12,11	-
6	Численность работников	чел.	9	11	-
7	Производительность труда	тыс. руб.	362,8	366,3	76,1
8	Основные фонды	тыс. руб.	317	342	25,0
9	Фондоёмкость	тыс. руб.	0,07	0,06	-0,01
10	Фондоотдача	тыс. руб.	13,73	16,07	2,34

 

Из таблицы видно, что розничный товарооборот в 2013 году составил 5495 тыс. руб. Процент выполнения по сравнению с 2012 годом составил 126,2%. Это положительный результат в работе ООО "Статус". Причинами роста товарооборота явились:

- постоянное изучение  покупательского спроса;

- наличие товаров, пользующихся спросом;

- чётко организованное (бесперебойное) снабжение товарами;

- работа с новыми поставщиками  и изготовителями;

- повышение розничных  цен;

- расширение ассортимента товаров.

В результате роста товарооборота соответственно увеличился валовой доход. В 2013 году валовой доход составил 1671 тыс. руб. Темп роста по сравнению с 2012 годом составил 48,4%, что в сумме 545 тыс. руб. На перевыполнение плана валового дохода повлияло:

- рост товарооборота в 2012 году;

- изменение структуры  товарооборота;

- повышение уровня торговых надбавок.

Издержки обращения в 2013 году в сумме составили 1 005,7 тыс. руб. По сравнению с 2012 годом произошло увеличение объёма издержек обращения на 26,3%, что в сумме составило 209,5 тыс. руб. Увеличение издержек обращения произошло в результате:

- повышения тарифов за транспортные перевозки;

- рост заработной платы (в результате увеличения штата на 3 человека);

- увеличение процентной  ставки за пользование кредитом;

- повышение арендной платы.

В целом в 2013 году произошло увеличение прибыли от реализации на 101,7%. Что в сумме составило 335,5 тыс. рублей. На увеличение прибыли от реализации в первую очередь повлиял рост товарооборота в 2013 году (в основном за счёт повышения розничных цен) и уровня валового дохода. Положительное влияние оказало и повышение производительности труда работников (на 26,2% по сравнению с 2012 годом), что обеспечило рост товарооборота, а отсюда и увеличение прибыли от реализации. 

Работа с поставщиками, поставка товара осуществляется на основании договора поставки. Договора заключаются в соответствии с установленными ГК РФ правилами. В Гражданском кодексе Российской Федерации договор поставки определен как договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным, использованием . Из определения следует, что договор поставки относится к предпринимательским договорам, поскольку стороной-поставщиком данного договора может быть только предприниматель (например: предприятие-изготовитель; оптовое предприятие, осуществляющее посредническую деятельность; гражданин-предприниматель, производящий товары для оптовой продажи, и т. д.). Сторона, выступающая в роли покупателя, может и не осуществлять предпринимательскую деятельность, но приобретенные ею товары должны применяться в целях, не связанных с личным использованием. Такими целями не являются, в частности, приобретение покупателем товаров для обеспечения его деятельности в качестве организации (оргтехники, офисной мебели, транспортных средств, материалов для ремонтных работ и т. п.). Однако следует учесть, что если указанные товары приобретаются у продавца, осуществляющего предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, отношения между сторонами регулируются уже не договором поставки, а нормами о розничной купле-продаже.

Законом не установлена определенная форма договора поставки, но, как правило, он заключается в простой письменной форме. Как уже говорилось, договор не может быть заключен до тех пор, пока стороны не придут к соглашению по всем его существенным условиям.

3. План повышения эффективности производства и внедрения новой техники (технологии)

 Основным направлением  развития предприятия ООО «Статус»  является реализация, установка, сервисное  обслуживание климатической техники. Организация технологического процесса  на этом предприятии должна  способствовать наиболее эффективному доведению товара в широком ассортименте надлежащего качества до покупателя с наименьшими затратами труда и времени при высоком уровне обслуживании.

Качество обслуживания определяется минимальным временем, затраченным на приобретение товара, его установку, удобством и комфортом обслуживания.

На общую эффективность предприятия влияют такие показатели как:

- изучение покупательского  спроса на товары;

- формирование ассортимента  товара;

- организацию закупок  и завозов товара;

- оказание услуг  покупателям;

- рекламирование  товаров и услуг.

Система управления коммерческой деятельностью предприятия - это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами. Управление коммерческой деятельностью ставит своей непосредственной задачей внести определенную упорядоченность в коммерческие и торговые процессы, организовать совместные действия работников, участвующих в этих процессах, достичь согласованности и координации действий. При этом управление направлено на оптимизацию работы сотрудников в целях повышения эффективности коммерческих процессов и достижения конечных целей предприятия.

До сих пор российская торговля отличалась динамичным ростом компаний и их консолидацией.  Но в нынешних условиях  падения спроса, жесткой конкуренции и растущих требований покупателей прежние методы ведения бизнеса становятся неактуальными.

Для противодействия этим факторам и сохранения конкурентных преимуществ компании ООО «Статут» необходимо обеспечивать высокую скорость реакции на запросы клиентов и изменения внешней среды (как в прямом так и в переносном смысле).

Анализ данных показывает,

- повышение конкурентноспособности  путём рационального и грамотного подбора ассортимента товара;

- осуществление эффективной  обслуживающей и маркетинговой  политики;

- разработка и применение  оптимальной стратегии ценообразования;

- профессионализм персонала;

- эффективная реклама, акции,

- обеспечение обязательных требований на добровольной основе к качеству товаров и услуг, соответствующие целям организации и запросам потребителям;

- усиление внутрифирменного  контроля за качеством поставляемой продукции, в том числе проведения товарной экспертизы независимыми экспертными организациями;

Проведенный анализ показал, что на практике возможно применять различные модели управления, которые в большей или меньшей степени обеспечивают эффективную работу предприятия.

Из-за неравномерности продаж, неустойчивости экономического роста, повышения расходов на зарплату, жесткой конкуренции и других факторов для многих розничных торговцев приоритетное значение имеет повышение эффективности, т. е. умелой реализации стратегии розничной торговли. Эффективность можно выразить как отношение затрат к объему продаж в процентах; процент клиентов, которые делают покупки в "средний" день; размеры прибыли; оборачиваемость товарных запасов; рост объемов продаж и т. д.Кроме того, рост объема продаж нужно оценивать корректно, сравнивая показатели для одинаковых сезонов.

Эффективность можно повысить следующими способами:

1) путём грамотного и  рационального подбора ассортимента  товара;

2) использования скидок,  сезонных акций;

3) поиска поставщиков с более низкими ценами на товары, проявляя большую гибкость в работе;

4) участие в тендорах  на установку кондиционеров и  теплового оборудования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Каждая фирма, торговое предприятие, работая в определенной отрасли, старается удержаться в своих конкурентных преимуществах. Без разработки конкретной стратегии невозможно выжить и долговременно конкурировать на рынках. Только те, кто составляет текущий и стратегический бюджет, могут выдержать конкурентную борьбу, увеличить прибыль, сохранить положение на рынке, лидерство в определенной отрасли.

Внедряясь в тот или иной региональный потребительский рынок и создавая сеть своих пунктов продажи товаров, торговое предприятие должно учитывать как уже сложившуюся в регионе торговую сеть, так и объемы продажи помимо розничной торговой сети. Кроме того, каждый предприниматель, осуществляющий свою деятельность в сфере торгового бизнеса, должен знать общие принципы формирования розничной торговой сети в регионе, чтобы в рамках избранной рыночной ниши сформировать наиболее эффективные типы фирм. Эти принципы можно сформулировать следующим образом:

1. Основной ассортимент должен удовлетворять потребности максимального числа окрестных жителей или целевых потребителей;

2. Соответствие имиджа торгового предприятия запросам обслуживаемого контингента;

3. Соответствие упаковки товаров имиджу торгового предприятия;

4. Четкая организация складирования и отгрузки товаров;

5. Комфортность процесса покупки товаров;

6. Предлагаться должны только качественные товары;

7. Гарантийные обязательства фирмы (например, покупатель должен иметь возможность возврата товара);

8. Широкий выбор товаров ;

9. Высокий уровень сервиса;

10. Конкурентоспособность цен;

11. Налаженные связи с поставщиками;

12. Анализ прибыльности товара, величины и структуры затрат; 
Руководитель должен быть высококвалифицированным, энергичным и способным к нововведениям, ориентированным на получение прибыли и достижения стоящих перед компанией целей. 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы  

 

1. Васильева Н.О. Товароведение бытовых электротехнических товаров. М.:

2009. - 336 с.

2. Ляшко А.А., Ходыкин А.П. Товароведение и экспертиза культтоваров. - М.: 2007. - 298 с.
3. Неверова А.Н. Установка и ремонт кондиционеров - М.: МЦФЭР,               2010. - 848 с.
4. Ходыкин А.А. Современные кондиционеры , 2012. - 352 с.
5. www.sks66.ru