ВОЗМОЖНОСТИ
РАСШИРЕНИЯ РОССИЙСКОГО
ЭКСПОРТА НА СЕВЕРОАМЕРИКАНСКИЙ
РЫНОК
Как считают американские и
канадские эксперты, существуют
еще весьма значительные возможности
для расширения российского экспорта
на рынки этих стран по таким товарным
группам, как например цветные металлы,
древесина, уголь и кокс, черные металлы
и сталь, металлоносные породы, неорганические
минералы, неметаллические минералы, текстильное
волокно, рыба в ракообразные, органические
химикаты, шкура, кожа, мех, пряжа, алмазы,
платина, радий и ювелирные изделия, никель,
спирт и алкогольные напитки, транспортное
оборудование, ткани и одежда, обувь и
продовольственные товары. Изучение и
оценка этих потенциальных возможностей
может заинтересовать производителей
данных товаров в России. Помимо того,
как показывает опыт, российские оптические
товары и музыкальные инструменты (особенно
фортепьяно) находят сбыт в США и Канаде.
Отличаясь привлекательными ценами в
сочетании с приемлемым качеством, они
могут продаваться с еще большим успехом
при наличии хорошо продуманной стратегии
маркетинга, ориентированной на соответствующую
группу покупателей. Канадские импортеры
проявляют интерес к вертолетам и судам
на подводных крыльях, производимым в
России. Экспорт таких высокотехнологичных
товаров потребует сосредоточить внимание
на осуществлении программ обучения канадских
специалистов работе с данной техникой,
а также на создании соответствующей инфраструктуры
по ее ремонту, с тем чтобы обеспечить
послепродажное обслуживание. Перспективной
стадией российского экспорта в Канаду
являются также автомобили семейства
"Жигули" с автоматической трансмиссией.
Следует подчеркнуть, что наиболее
важной товарной позицией канадского
импорта в группе сырьевых материалов
является нефть (традиционным поставщиком
которой на мировой рынок является Россия).
В целом Канада имеет положительное сальдо
в торговле энергетическими товарами
(нефть, газ, гидроэлектроэнергия). Однако,
учитывая большую территорию страны, для
Канады дешевле экспортировать в США нефть,
добываемую в равнинных районах, и в то
же самое время закупать нефть за рубежом
для обеспечения потребностей экономики
Атлантического побережья и (в меньшей
степени) потребностей провинции Квебек.
Кроме нефти в группу сырьевых материалов,
импортируемых Канадой, входят полуфабрикаты
из овощей, масличные культуры, ручная
пряжа, натуральный каучук и хлопок.
Что касается специфики экспорта
в США, то здесь, как ожидают,
экспортные возможности России могут
увеличиться в первую очередь за счет
импорта технологии ВПК и продукции конверсии,
леса и лесоматериалов, тканей (особенно
льняных), а также таких традиционных товаров
российского экспорта, как икра, водка,
ювелирные изделия, статуэтки из фарфора
и дерева, деревянная мебель для дачных
домиков, охотничьи ружья, наручные часы,
игрушки, патенты и лицензии.
В качестве удачного примера
освоения определенной ниши североамериканского
рынка отдельным предприятием
можно привести подписанный в конце
1994 г. договор между АО “Урал-
автоприцеп”
и американской компанией "Technology Resources
International Inc " .
Предметом договора являются производимые
на АО "Урал-автоприцеп" тяжеловозные
полуприцепы грузоподъемностью 52 т ЧМЗАП-9990,
технические параметры которых вызвали
большую заинтересованность специалистов
различных ведомств в США, в том числе
и Пентагона.
Особый интерес именно к данному
полуприцепу вызван хорошими
эксплуатационными характеристиками
его ходовой части. Трехосная механическая
подвеска с упругими резиновыми элементами,
с продольной и поперечной балансировкой
позволяет полуприцепу плавно двигаться
с высокой скоростью и "держать дорогу"
при преодолении препятствий до 300 мм и
делает его высоко-проходимым. Надежность
полуприцепа и возможность его успешной
эксплуатации в плохих дорожных условиях
обеспечивается конструктивной защитой
подвески от попадания грязи. Все основные
решения, касающиеся ходовой части, заезда
техники на платформу полуприцепа, а также
сигнализации о повреждении шин, запатентованы
в РФ.
В соответствии с контрактом
американская фирма будет представлять
продукцию АО "Урал-автоприцеп"
на рынке США и Канады, особенно
в лесной и военной промышленности,
а также предоставит информацию
по техническим параметрам тягачей
США. Кроме этого, американская сторона
берет на себя решение вопросов продажи
опытных образцов полуприцепов ЧМЗАП-9990
и лицензии на технологию изготовления
ходовой части на основе четырех патентов
АО "Урал-автоприцеп". По условиям
контракта американская сторона будет
получать 10% комиссионных с суммы продаж
прицепной техники. В свою очередь, завод
подготовит рекламные видеоролики и представит
другую дополнительную информацию по
выпускаемой продукции для рекламы в США.
Подписанный договор можно назвать одним
из первых примеров конкретных поставок
российской техники американским военным
ведомствам. Для производства продукции
для сбыта североамериканском рынке заводу,
безусловно, придется приложить значительные
усилия и провести ряд мероприятий по
модернизации оборудования и доведению
качества серийного производства прицепов
до стандартов, принятых в США и Канаде,
а также четко представлять себе законодательство,
правила и нормы этих стран, регулирующие
деловые и гражданские правоотношения
частности, например, в области рекламы,
гарантийных обязательств института доверительной
собственности и т. д.).
Анализируя потенциальные возможности
североамериканского рынка, которые
могут представить интерес для
российских экспортеров, следует, видимо,
иметь в виду наметившиеся социальные
и демографические сдвиги в структуре
населения США Канады.
Согласно прогнозам, к 2000 г.
примерно 30% американского канадского
населения будет старше 50 лет.
К тому времени данная возрастная
группа превысит по численности возрастную
группу лиц моложе 20 лет. Все большее число
американцев и канадцев будет старше 65
лет — традиционного возраста выхода
на пенсию. Однако действительное число
пенсионеров будет возрастать так: в связи
с тем, что все более популярным становится
ранний выход на пенсию (в возрасте от
55 до 64 лет).
Североамериканские потребители
из старших возрастных групп
во многом не соответствуют
нашему стереотипу "пожилого гражданина"
— ни по образу жизни, ни
по тому, как они тратят деньги.
Хотя в среднем доходы пожилых людей ниже,
чем доход более молодых граждан, они за
последние десятилетия росли более высокими
темпами. В значительной степени это явилось
результатом улучшения пенсионных программ,
как государственных, так и частных.
Относительно высокая покупательная
способность пожилых людей отчасти
обусловливается широко распространенным
домовладением. Около 80% семей,
главы которых старше 65 лет имеют
свой собственный дом.
На пожилых американцев и канадцев
приходится значительная доля быстрорастущего,
привлекательного и весьма специфического
рынка. Эта важная демографическая часть
рынка способствует росту спроса, а следовательно,
и деловых возможностей экспортеров в
таких разных областях, как туризм, обустройство
быта, продажа товаров медицинского назначения
и дорогих игрушек и товаров для малышей,
которые пожилые люди приобретают для
своих внуков. Данная тенденция
будет продолжать набирать силу в ближайшие
десятилетия, так как пенсионного возраста
станут достигать те, кого относят к представителям
"бума рождаемости" (т. е. к тем, кто
родился в конце 40-х и 50-х годах).
Покупатели, как считают, будут
отдавать предпочтение товарам,
отличающимся удобством пользования.
Наибольшим спросом будут пользоваться
изделия и продукты, обеспечивающие
экономию времени и труда. На эту тенденцию
могут повлиять и некоторые новые факторы
рыночной конъюнктуры. Так, например растущая
озабоченность состоянием окружающей
среды уже заставляет многих американцев
и канадцев пересмотреть свои взгляды
на то, что они понимают под удобством
пользования товарами, и постепенно складывается
новый рынок для товаров, отвечающих
требованиям охраны окружающей среды.
На североамериканском рынке
отмечается усиливающаяся тенденция
к дифференциации и "сегментации"
в связи с тем, что покупатели проявляют
все большую избирательность при приобретении
товаров и услуг. Эта тенденция создает
благоприятные возможности для торговли
специализированными товарами, рассчитанными
на удовлетворение потребностей относительно
не больших групп населения или даже отдельных
покупателей. Технический прогресс позволит
еще больше снизить стоимость: специализации
и ориентации на особый спрос, что приведет
увеличению числа потенциальных покупателей
определенных видов товаров.
Покупатели становятся все более
требовательными. Достижения современной
науки и техники все шире
внедряются в бытовые приборы
и товары, используемые для отдыха
и развлечений. Налицо также
стремление покупать больше "предметов
роскоши”, включая товары домашнего
обихода, дорогие игрушки и экзотические
продукты питания. В целом поставщики
имеют возможность убедиться в том, что
качественные товары легко находят сбыт
на рынке, поскольку потребители ищут
более долговечные и надежные товары.
Спрос на изделия и продукты низкого качества
повсеместно снижается, что надо в первую
очередь иметь в вид российским экспортерам.
Рассматривая перспективные экспортные
возможности российских предпринимателей
на североамериканском рынке,
следует отметить, что, несмотря
на то что ввоз в США и Канаду большинства
товаров может быть осуществлен без каких-либо
специальных разрешений, импорт ряда товаров,
включенных в специальный список, ограничивается.
Список товаров, импорт которых контролируется,
составляется федеральными властями и
правительства ми США и Канады. Если какой-либо
товар включен в данный список, импортер
этого товара должен обратиться в соответствующее
ведомство с просьбой предоставить ему
разрешение на импорт.
Список товаров, импорт которых
контролируется, содержит различные сельскохозяйственные
продукты (птица и молочные продукты),
многие виды тканей и одежды. Импорт ряда
товаров не включенных в этот список, также
возможен только при получении специального
разрешения. Разрешение на импорт таких
товаров выдается федеральными министерствами,
например Министерством сельского хозяйства.
Министерством здравоохранения и другими
ведомствами.
В частности, к товарам, представляющим
интерес для российских экспортеров,
импорт которых контролируется
федеральными властями США и Канады, относят:
вооружение и оружие мелкого и крупного
калибра; масло, сыр и другие молочные
продукты; углеродистую сталь и специализированные
стальные изделия; одежду; лекарственные
препараты; яйца и некоторые продукты
птицеводства; животные и растения, находящиеся
под угрозой исчезновения; сахар; ткани
(отдельные виды); алкогольные налитки.
Что касается
экспорта драгоценных металлов и
изделий из них, то требуется, чтобы
все ювелирные изделия, изготовленные
полностью или частично из золота,
серебра, платины или палладия, имели маркировку,
указывающую вид использованного драгоценного
металла и способ его применения при производстве
данного товара. Маркировка должна также
содержать информацию о пробе драгоценного
металла, соответствующей американским
стандартам (например, 14 или 24 карата и
т. д.).
В
целом российским экспортерам
следует исходить из того, что
им удастся ввозить в США
из Канады (или, наоборот, из США
в Канаду) беспошлинно только
те товары, которые подвергались
обработке или преобразованию на
территории Канады или США и в результате
этого в соответствии с критериями, содержащимися
в ССТ, за ними может быть признано канадское
или американское происхождение.
Расширение экспортных возможностей
на североамериканском рынке
во многом связано с конечным потреблением
продукции и услуг. В США и Канаде, например,
большая часть общих расходов приходится
на личное потребление семей.
Российские экспортеры должны
быть весьма заинтересованы тем
фактом, что расходы на импорт
занимают большую и постоянно Растущую
часть общих расходов в американской и
канадской экономике. На импорт товаров
и услуг приходится 20—25% всех расходов
в Северной Америке. Среди крупнейших
промышленно развитых стран только ФРГ
и Великобритания тратят сравнимую часть
своего национального дохода на импорт.
Заключение.
Я постарался осветить основные
моменты импорта в США и
Канаду и показать Вам возможность
экспорта российских товаров
на их рынки, которая безусловно
существует. Экспортерам следует учитывать
не столько общее настроение на североамериканском
рынке, сколько потребности каждого района
этих двух стран.
Несомненно для того, чтобы найти
лазейку на североамериканский
рынок стоит задуматься и о
качестве наших товаров, а не просто кричать
о том, что “эти америкашки” не пускают
нас на рынок только потому что мы из России
. Североамериканцы очень практичные люди
и поэтому, если качество наших товаров
будет на высоком уровне, то это даст возможность
вытеснять не только товары из других
стран, но и продукцию американских
и канадских производителей. Для тех, кто
не верит, советую вспомнить захват значительной
части автомобильного рынка США японскими
автомобилями. Так что не стоит опускать
руки.