Цены в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования

ify">6. «Цены  и ценообразование» Слепнева  Т. А., Яркин Е. В.. – М., 2001;

7. «Цены и  ценообразование» / Под ред. Есипова  В. Е. – СПб, 2000;

8. «Цены  и ценообразование» / Под ред.  Салимжанова И. К. – М., 2001;

9.  «Цены  и ценообразование» Чудаков А.  Д. – М., 2004; 
 

 

     3. Влияние спроса  на экономическую  стратегию предприятия. 

    Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики. В конечном счете, он определяет цену на рыночные товары, распределяет сырьё и готовую продукцию.

    Спрос – это количество товаров, которые потребители готовы и желают приобрести по данной цене на данном рынке в течение данного периода при прочих условиях. На спрос оказывает влияние цена товара, вкусы и доходы покупателей, распределение доходов среди покупателей, цены на товары – заменители, общее число покупателей, инфляционные ожидания.

    Первым  направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя  на рынке готовой продукции. Для  определения объема производства необходимо оценить ситуацию на рынке, т. е. провести анализ спроса, анализ предложения и оценить уровень конкурентоспособности продукции, производимой данным предприятием.

    Размер  реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос  всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.

    Произвести  анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить.

    Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, а при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем производства начинает превышать спрос.

    Прогнозирование спроса для различных товаров  различно по сложности. Например, для  автомобильных коробок передач  или химического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А спрос на товары, имеющие многофункциональное назначение, не так очевиден. Еще сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар.

    Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции  прошлого на будущее. Можно учесть возможность  изменения тенденций в связи с изменением какого-либо фактора, в частности, дохода на душу населения.

    Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем  долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее целенаправленному воздействию.

    При определении объемов производства нельзя не учитывать производство этого же товара другими производителями - конкурентами. При решении этого вопроса важно определить меру насыщенности рынка, а также насыщенность хозяйственной сферы предпринимательской инициативой и деятельностью. Если эти показатели невысоки, то можно надеяться на успешный поиск производственной ниши. Методы определения этих мер различны: изучение справочных рекламных изданий, статистики, конкретный анализ.

    Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое  и возможное предложение со стороны фирмы можно определит возможный объем производства. Определение цены продукции нужно производить с учетом ряда факторов:

    - цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль;

    - цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;

    - цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.

    Спрос на ресурсы является зависимым от спроса на готовую продукцию, поэтому  в первую очередь определяются виды продукции, производство которых будет пользоваться наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль. Получение наибольшей прибыли означает, что продукция будет производиться с меньшими издержками. Известно, что значительную часть издержек составляют затраты на материальные ресурсы, то есть ресурсы необходимые на производство данной продукции. Поэтому из определенных видов продукции необходимо выбрать те виды продукции, производство которых будет приносить наибольшую удельную прибыль, то есть прибыль на единицу продукции. Для этого предлагается решить задачу о планировании производства. Исходными данными для решения задачи являются: виды продукции, которое может выпускать данное производство, виды ресурсов, которыми располагает предприятие и их запасы, удельный расход каждого вида ресурса на производство каждого вида продукции, цена от реализации единицы продукции, а также стоимость единицы каждого вида ресурса. В результате решения задачи мы получим те виды продукции, которые необходимо производить и в каком количестве, а также суммарную прибыль от реализации всей выпускаемой продукции.

      Различные товары отличаются друг от друга по степени реакции приобретаемого товара, пользующегося спросом, реагировать на изменение цены, происходящие на данном рынке за данный времени при прочих равных условиях, называется эластичностью спроса по цене. Эластичность отражает зависимость между спросом и ценами; между предложением и ценами; между ценами и заработной платой. Она показывает быстроту реакции спроса или предложения на изменение цен. Эластичность спроса измеряется коэффициентом эластичности. Коэффициент эластичности - это отношение процента изменения спроса к проценту изменения цены на товар. Отношение процента изменения спроса к проценту изменения цены на товар представлено в Схеме 3.

    Схема 3.

    Еd = %ΔQ / %ΔP,

    где     Еd – коэффициент эластичности спроса по цене;

                Q – Объём спроса на товар;

                P – Цена товара.

    Не  существует единой методики расчета  эластичности спроса. Так на основе методики Добрынина расчет будет  производиться следующим образом:

    Различают следующие типы эластичности:

• Единичная эластичность, когда на каждый процент изменения цены объём спроса изменяется соответственно на 1% (Еd  = 1).

    Еd = %ΔQ / %ΔP = 2%  / 2% = 1;

• Эластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменения быстрее, чем изменяется цена в процентах (Еd > 1).

    Еd = %ΔQ / %ΔP = 4% / 2% = 2;

• Неэластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменяется медленнее, чем изменяется цена в процентах (Еd < 1).

    Еd = %ΔQ / %ΔP = 2% / 4% = 0,5;

• Совершенно неэластичный спрос, когда объём спроса не изменяется при любом изменении цены (Еd = 0).

    Еd = %ΔQ / %ΔP = 0% / 4% = 0;

• Бесконечно эластичный спрос, когда объём спроса может меняться до бесконечности при незначительном изменении цены (Еd = ∞).

    Еd = %ΔQ / %ΔP = 4% / 0% = ∞.

    Из  представленных формул видно, что:

• Увеличение объёма сопровождается пропорциональным снижением цен;
• Увеличение объёма по сравнению со снижением цен происходит в два раза быстрее;
• Увеличение объёма по сравнению со снижением цен происходит в два раза медленнее;
• Изменение цен не влияет на изменение объёма – продукты питания (хлеб, картофель, крупа);
• Спрос может расти при повышении заработной платы, улучшением уровня жизни.

    Отсюда  выводы: если снижение цены вызовет  увеличение спроса на товар, при котором  общий доход товаропроизводителя  не изменится, то эластичность такого спроса будет равна единице; если в результате снижения цены спрос на товар возрастет до такого уровня, при котором общий доход  товаропроизводителя увеличится, то спрос по цене эластичен; если снижение цены вызовет увеличение спроса на товар, при котором общий доход  товаропроизводителя понизится, то такой спрос на товар является неэластичным.

    Эластичность  связана с использованием товаров–заменителей. Если у товара много заменителей, то его спрос по цене эластичен. Если товар не имеет заменителей, то он обладает неэластичным спросом. Если происходит понижение цены на определённый товар при неизменных ценах на товары – заменители, то спрос на данный товар возрастёт, такой спрос является эластичным.

    На  основе методики А.С.Булатова рассмотрим пример.

    Допустим, что небольшая кожгалантерейная фабрика производит сумки и продает  их по свободной цене. Чем ниже будет цена, тем большее количество сумок фабрика сможет продать. Зависимость цены и объема продаж известна (табл. 1, см. приложение). Нас интересует, какова эластичность спроса и как её измерить на различных интервалах, выбранных нами для анализа.

    Как измерить изменение величины спроса? Возьмем второй интервал от 2000 до 2500 сумок. Величина спроса изменилась на 500 сумок или на 25% (500/2000=0,25). Однако если мы рассмотрим изменение величины спроса в обратном направлении, то есть с 2500 до 2000 сумок, то в процентном отношении это составит лишь 20% (500/2500 = 0,2). Такие различия создают сложности при расчёте коэффициента эластичности. Поэтому для измерения процентного изменения  каждой рассматриваемой величины используется средняя точка интервала, выбранного нами. В нашем случае это – (2000 + 2500): 2 = 2250 сумок.

    Изменение величины спроса на интервале от 3000 до 2500 сумок будет 500/2250 = 0,22 (или 22%). Общая формула для определения процентного изменения величины спроса ΔQ будет выглядеть следующим образом:

    ΔQ = (Q1 – Q0) / (Q1 +Q0): 2) * 100,

    Где Q0,Q1 – величины спроса до и после изменения цены, шт.

    Аналогично  для определения процентного  изменения цены ΔP на выбранном интервале получаем:

    ΔP = (P1 – P0) / (P1 + P0): 2) * 100,

    Где P0,P1 – начальная и новая цена, руб.

    Мы  определили коэффициент эластичности как отношение прироста величины спроса к приросту цены, или  

    Еp = (Q1 – Q0) / (Q1 +Q0): 2) * 100: (P1 – P0) / (P1 + P0): 2) * 100 = Q1 – Q0 / (Q1 +Q0): P1 – P0 / (P1 + P0).

    Теперь  произведём расчёты:

    1) ΔQ = ((2000 – 1500) / ((2000 + 1500): 2))* 100 = 28,5

         ΔP = ((450 – 500) / ((450 + 500): 2))* 100= 10,5

         Еp = 28,5 / 10,5 = 2,7

    2) ΔQ = ((2500 – 1500) / ((2500 +1500): 2))* 100 = 50

         ΔP = ((400 – 500) / ((400 + 500): 2))* 100 = 22,2

         Еp = 50 / 22,2 = 2,2

    3) ΔQ = ((3000 – 1500) / ((3000 + 1500): 2))* 100 = 66,6

         ΔP = ((350 – 500 / ((350 + 500): 2))* 100= 35,2

         Еp = 66,6 / 35,2 = 1,8

    4) ΔQ = ((3500 – 1500) / ((3500 + 1500): 2))* 100= 80

         ΔP = ((300 – 500) / ((300 + 500): 2))* 100= 50

         Еp = 80 / 50 = 1,6

    5) ΔQ = ((4000 – 1500) / ((4000 + 1500): 2))* 100= 90,9

         ΔP = ((250– 500) / ((250 + 500): 2))* 100= 66,6

       Еp = 90,9 / 66,6= 1,3

    6) ΔQ = (4500 – 1500 / (4500 + 1500): 2)* 100= 100

        ΔP = (200 – 500 / (200 + 500): 2)* 100= 85,7

       Еp = 100/85,7= 1,1

    7) ΔQ = (5000 – 1500 / (5000 + 1500): 2)* 100= 107,6

         ΔP = (150 – 500 / (150 + 500): 2)* 100=  107,6

         Еp =  107,6/107,6= 1

    8) ΔQ = (5500 – 1500 / (5500 + 1500): 2)* 100= 114,2

         ΔP = (100 – 500 / (100 + 500): 2)* 100= 133,3

       Еp = 114,2/133,3= 0,8

    Рассчитав коэффициенты эластичности, мы получили количественные характеристики ценовой эластичности спроса на различных ценовых интервалах. В пределах первых восьми интервалах спрос эластичен, на девятом неэластичен.

    На  участках эластичного спроса снижение цены и рост объёма продаж приводят к увеличению общей выручки от реализации продукции фабрики, на участке неэластичного спроса – к уменьшению выручки. Поэтому каждая фирма будет стремиться избегать того участка спроса на свою продукцию, где коэффициент эластичности меньше единицы.