Ценообразование. Понятие и значение

Ценообразование. Понятие и значение

 

Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Основная  цель ценообразования - обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную  ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности (предельной склонности к потреблению, сбережению и импорту, зависящей от доходов).

Также выделяют следующие цели ценообразования:

- обеспечение  определенного размера прибыли;

- обеспечение  определенного объема продаж;

- сохранение  существующего положения фирмы;

- вытеснение  конкурентов;

- поддержание  конкурентной среды;

- внедрение  на рынке новой продукции;

- завоевание  лидерства по показателям качества.

Этапы ценообразования:

· определение  спроса на соответствующие направления;

· определение издержек и установление нижнего предела цены;

· анализ цен  и характеристик товаров конкурентов;

· выбор методов  ценообразования и оценка верхнего предела цены;

· разработка ценовой политики;

· установление цены на продукцию фирмы на конкретный период.

Задачи ценообразования

Основной  перечень задач ценообразования  является общим для государственной политики и зависит от типа рынка и стадии развития экономики.

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

1. Покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника).
2. Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены - основное требование потребителя, потребителя не интересует сколько затрачено на изготовление данного продукта.
3. Решение социальных вопросов.
4. Реализация экономической политики.
5. Решение внешних политических вопросов.

Методы ценообразования

Прежде  чем разработать политику в области  ценообразования, фирма должна проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на решение по цене. Выделяют 5 основных факторов, влияющих на исходный уровень установления цен: потребители, правительство, участники каналов  сбыта, конкуренты, издержки производства.

Порядок установления исходной цены включает несколько этапов:

1. Постановка  задач ценообразования. В зависимости  от цели, которую ставит перед  собой фирма, определяется и  разный подход к ценообразованию:

- обеспечение  выживания вынуждает фирму устанавливать  низкие цены, ибо выживание важнее  прибыли. Пока сниженные цены  покрывают издержки, фирма некоторое  время может продолжать коммерческую  деятельность;

- максимизация  текущей прибыли. При постановке  данной цели текущие результаты важнее долговременных;

- завоевание  лидерства по доле рынка. При  реализации этой цели фирма  идет на максимально возможное  снижение цен;

- завоевание  лидерства по показателям качества. Для достижения этой цели необходимо  добиваться того, чтобы товар  был самым высококачественным  из всех предлагаемых на рынке,  что требует установления высокой  цены.

2. Определение  спроса. Любая цена скажется на  спросе. Для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса. Под влиянием неценовых факторов (увеличение рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы. При изменении экономической ситуации фирма может продать больше товара, не меняя самой цены, а зная эластичность спроса по цене. Эластичный спрос означает, что выручка увеличивается при повышении цены; неэластичный - что выручка уменьшается при снижении цены и возрастает при ее повышении.

3. Оценка  издержек производства товара. Все  издержки производства (валовые  издержки) подразделяются на переменные  и постоянные. Установление исходной цены на уровне издержек производства определяет минимальную цену товара.

4. Анализ  цен и товаров конкурентов.  Информация о цене товара конкурента может быть получена путем: осуществления сравнительной покупки; доступа к прейскурантам цен; закупки, например, оборудования и его разборки; выспрашивания покупателей.

5. Выбор  метода ценообразования.

1. Особенности ценообразования в строительстве

 

Строительство - ведущая отрасль народного хозяйства  России, где решаются жизненно важные задачи структурной перестройки материальной базы всего производственного потенциала страны и развития непроизводственной сферы. От эффективности функционирования строительного комплекса во многом зависят как темпы выхода из кризиса, так и конкурентоспособность отечественной экономики.

В технико-экономическом  отношении строительство как  отрасль материального производства существенно отличается от других отраслей народного хозяйства. Это объясняется особым характером продукции строительства, условиями вложения денежных средств, их освоения и возврата, методами организации и управления строительством, особенностями технологии строительного производства.

Строительная  продукция (здания, сооружения) создается  на определенном земельном участке и в течение всего периода строительства (а в дальнейшем и эксплуатации) остается неподвижной. В период строительства орудия труда и рабочие непрерывно перемещаются по фронту работ. Строительство любого объекта начинается с создания в районе строительной площадки производственной базы строительства, которая в зависимости от масштаба сооружаемого объекта по своим стоимостным показателям может быть сопоставима со стоимостью строительства самого объекта. По сути, чтобы начать строительство основных сооружений объекта, нужно создать на строительной площадке специальное производственное предприятие, строительной продукцией которого будет единственный экземпляр - сооружаемый объект. Строительство - прямая противоположность промышленного производства, где до начала выпуска продукции возводятся здания, сооружения, монтируется строительное оборудование, отрабатывается технология производства и только после этого начинается выпуск продукции. Это обстоятельство требует своеобразных форм организации и управления строительным процессом, разработки специальных методов технологии производства работ.

Размещение  строительной продукции на определенном земельном участке делает ее зависимой  от стоимости земельного участка, конъюнктуры  цен на рынке земли.

Большое влияние на технико-экономические  показатели строительной продукции  оказывает фактор времени. Продолжительность  строительства любого объекта исчисляется  не только месяцами, но во многих случаях, особенно при строительстве крупных объектов, - годами. Это вызывает отвлечение капитала из оборота на длительное время и практическое его «омертвление». Принимая во внимание большую капиталоемкость объектов строительства, изъятие капитала из оборота на длительное время и вложение его в строительство являются решением крайне ответственным и достаточно рискованным. При этом следует иметь ввиду, что длительность цикла оборачиваемости капитала в строительстве в несколько раз больше, чем в промышленности, и в десятки раз больше, чем в торговле. Поэтому принятие решения о вложении капитала в строительство сопровождается серьезными технико-экономическими расчетами.

Ценообразование в строительстве - это механизм образования  стоимости услуг и материалов на строительном рынке. Политика ценообразования в строительстве является частью общей ценовой политики и базируется на общих для всех отраслей принципах ценообразования. Цена - это экономическая категория и инструмент развития отрасли, представляющая собой денежное выражение стоимости единицы строительной продукции.

Основным  инструментом для определения цены или стоимости объектов в строительстве является единичная расценка (стоимость) отдельного вида строительно-монтажных работ, совокупности элементарных технологических операций или отдельного элемента сооружения. Единичные расценки могут быть нормативными или индивидуальными.

Индивидуальные расценки применяются, как правило, на крупных объектах, сооружаемых с использованием нетрадиционных строительных технологий или механизмов, или в тех случаях, когда большинство строительных материалов изготавливается непосредственно на строительстве.

Единичные расценки включают в себя только прямые затраты. Учет плановых накоплений, накладных расходов и налогов производится в сметном расчете. Нормативные расценки разрабатывает и устанавливает ФГУ Федеральный центр ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов (ФЦЦС).

Механизм  ценообразования в строительстве  имеет следующие специфические особенности:

1. Объекты  строительства различаются по  габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий, к которым они привязаны, не говоря уже об объектах, возводимых по индивидуальным проектам. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.

2. В строительстве  (в отличие от промышленности) как правило, устанавливаются цены не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ (СМР) или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды СМР. Цена за законченный объект, складывающаяся из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

3. На  цену строительных или монтажных  работ значительное влияние оказывают  применяемые строительные технологии  и оборудование. Поэтому цена  на один и тот же вид строительно-монтажной  работы может быть различной  у разных строительных организаций. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

4. Строительство  отличается большой длительностью  производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

5. Строительная  продукция отличается высокой  материалоёмкостью и значительными  трудозатратами. В связи с тем, что цена в строительстве формируется не от реальной себестоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы цены могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.

6. Формирование  цены в строительстве осуществляется  проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

С длительностью  строительного процесса связаны, в  свою очередь, особенности финансирования и кредитования.

Свободная (договорная) цена на строительную продукцию  обеспечивает подрядчику возврат затрат в полном объеме и причитающуюся прибыль в размере обусловленной нормы, а инвестору (заказчику) - определение объема инвестиций на строительство объекта.

Сметно-нормативная  база и метод формирования цены определяются инвестором и подрядчиком и фиксируются  в договоре подряда.

Цена  на строительную продукцию, возводимую с привлечением средств государственного бюджета всех уровней и целевых  внебюджетных фондов, формируется на основании методических документов Госстроя России, которые обязательны для всех предприятий и организаций независимо от принадлежности и форм собственности.\

2. Порядок определения цены строительных работ.

 

Стоимость строительства новых, реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих предприятий, зданий и сооружений - это сумма денежных средств, требующихся для его осуществления. Она определяется в составе предпроектных проработок (ТЭО строительства).

Сметная стоимость строительства предприятий, зданий и сооружений - это сумма  денежных средств, необходимых для  его осуществления в соответствии с проектными материалами.

Сметная стоимость является основой для  определения размера капитальных  вложений, финансирования строительства, формирования свободных (договорных) цен на строительную продукцию, расчетов за выполненные подрядные (строительно-монтажные) работы, оплаты расходов по приобретению оборудования и доставке его на стройки, а также возмещения других затрат за счет средств, предусмотренных сводным сметным расчетом. На основе сметной документации осуществляются также учет и отчетность, хозяйственный расчет и оценка деятельности строительно-монтажных организаций и заказчиков. Исходя из сметной стоимости, определяется в установленном порядке балансовая стоимость вводимых в действие основных фондов по построенным предприятиям, зданиям и сооружениям.