Цена и механизм ценообразования в рыночной экономике

|Себестоимость    |прибыль.  |наценка с бытовых   |накидка.     |

|продукции.       |30 р.     |организаций. 70 р.  |50 р.        |

|1000 р.          |          |                    |             | 

        Оптовая цена предприятия

              1000р .+ 30р. = 1030р. 
 

                              Оптовая цена промышленности

                                        1030р. + 70р. = 1100р. 

                                                      Розничная цена 

                                                  1100р. + 50р. = 1150р. 
 

          рис.3.1 Схема ценообразования при  плановой экономике [1]

         Цены на новую  продукцию,  а  также  их  пересмотр   утверждались  в

строгом порядке.

         Госплан СССР – на нефть,  уголь, газ, электроэнергию, чугун,  сталь,

автомобили, тракторы и  другие  важнейшие  виды  промышленной  продукции,  а

также на железнодорожные, морские и авиационные перевозки.

         Советы министров союзных республик  утверждали оптовые  и  розничные

цены на всю  промышленную продукцию, за исключением  тех ее видов, на  которые

цены  утверждает  Госплан  СССР,  исполкомы   краевых,   областных   Советов

депутатов   трудящихся,   а   также   на   продукцию   предприятий   местной

промышленности,  в  том  числе  пищевой  отрасли  и   тарифные   ставки   на

коммунальные  и другие услуги.

           Директора   предприятий   не   зависимо   от   их   ведомственной

принадлежности  цены  устанавливали  на   продукцию,   услуги   только   для

внутренних нужд или по индивидуальным заказам с  учетом того, что прибыль  по

ним не должна быть более определенного процента от их плановой стоимости.

         Проходило много  времени   для  утверждения  новых   цен,  расчета  и

обоснования  плановой  себестоимости  продукции,  которая   контролировалась

вышестоящим ведомством. Ни товаропроизводитель,  ни  потребитель  товара  не

могли оказать  какого-либо влияния на установление или изменение цены.

         При рыночных отношениях товаропроизводителя  и покупателя товара на

установление  диапазона цен влияют не только издержки производства, но и

качество продукции, цены конкурентов, их рыночная реакция. Фирме необходимо

знать цены и  качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно

несколькими способами: поручить своим представителям произвести

сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой;

заполучить прейскуранты конкурентов; закупить их оборудование и разобрать

его; попросить  покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают

цены и качество товаров конкурентов.

          Знаниями  о  ценах  конкурентов   фирма  может  воспользоваться   в

качестве отправной точки для нужд  собственного  ценообразования.  Если  её

товар  аналогичен  товарам  основного  конкурента,   она   вынуждена   будет

назначать цену, близкую к цене товара этого конкурента. В  противном  случае

фирма может  потерять сбыт. Если товар ниже  по  качеству,  фирма  не  сможет

запросить за него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше,  чем

конкурент фирма  может только тогда, когда её товар  выше по качеству.

         При рыночных отношениях цена  товара должна  быть,  как   минимум  на

уровне затрат, произведенных на  его изготовление.  В противном случае  у

товаропроизводителя не  будет  возмещения  средств  (капитала)  и  он  может

разорится. Все  затраты  связанные  с  изготовлением  и  реализацией  товара

экономисты   называют   издержками.   По   роли    в    процессе    создания

потребительской стоимости издержки подразделяются на постоянные,  переменные

и общие.

         Чтобы определить общие издержки  производства различных объемов

продукции и  издержки в расчете на единицу  продукции, необходимо объединить

данные о производстве с информацией о ценах на ресурсы. Как уже отмечалось,

в течении краткосрочного периода времени, некоторые ресурсы, связанные с

техническим оборудованием  предприятия, остаются неизменными. Количество

других ресурсов может изменяться. Отсюда следует, что  в краткосрочном

периоде различные  виды издержек могут быть отнесены либо к постоянным, либо

к переменным.

          Постоянные  издержки.  Постоянными   издержками  называются   такие

издержки, величина которых не меняется в зависимости  от  изменения   объема

производства.   Постоянные   издержки   связаны   с   самим   существованием

производственного оборудования фирмы и должны быть  поэтому оплачены,  даже

если фирма  ничего  не  производит.  К  постоянным  издержкам,  как  правило,

относится оплата обязательств  по  облигационным  займам,  рентные  платежи,

часть отчислений на амортизацию зданий и оборудования, страховые  взносы,  а

также жалованье  высшему управленческому  персоналу  и  будущим  специалистам

фирмы.

          Переменные  издержки.  Переменными   называются   такие   издержки,

величина которых меняется в зависимости от изменения объема производства.  К

ним относятся  затраты  на  сырье,  топливо,  энергию,  транспортные  услуги,

большая часть  трудовых ресурсов и тому подобные переменные затраты,  расходы

денежных средств. Сумма переменных издержек меняется  в  прямой  зависимости

от объема производства. Однако прирост суммы переменных издержек,  связанный

с увеличением  объема производства на одну единицу, не является постоянным

         Общая сумма издержек. Термин  «общая сумма издержек» говорит  сам  за

себя: это сумма  постоянных и переменных издержек при  каждом  данном  объеме

производства. При  нулевом объеме производства  общая  сумма  издержек  равна

сумме постоянных издержек фирмы.

  [pic]

     Рисунок  3.2 Общие издержки как сумма   постоянных

   и переменных  издержек [2]

          Сумма  переменных  издержек  (TVC)  изменяется  в  зависимости   от

изменения объема производства. Величина постоянных издержек  не  зависит  от

объема  производства.  Сумма  общих  издержек   (ТС)   производства   любого

количества   продукции    представляет    собой    результат    суммирования

соответствующих постоянных и переменных издержек. 

         При  производстве  каждой  дополнительной  единицы  продукции   –  с

первой  по  десятую,  и  последующего  объема  производства  –  общая  сумма

издержек изменяется на ту же величину, что и сумма  переменных издержек.

        На рисунке 3.2 данные о постоянных  переменных и суммарных  издержек,

содержащиеся в таблице 3.1, представлены графически. Надо обратить  внимание

на  то,  что  сумма  переменных  издержек   изменяется   по   вертикали   от

горизонтальной  оси, а сумма постоянных издержек каждый  раз  прибавляется  к

вертикальному измерению  суммы  переменных  издержек  для  получения  кривой

общей суммы  издержек.

          Различие  между  постоянными   и   переменными   издержками   имеет

существенное  значение для каждого  бизнесмена.  Переменные  издержки  –  это

издержки, которыми  предприниматель  может  управлять.  Величина  переменных

издержек может  быть изменена в течении краткосрочного периода времени путем

изменения  объема  производства.  С  другой  стороны,  постоянные  издержки,

очевидно,  находится  вне  контроля  администрации  фирмы.  Такие   издержки

являются  обязательными  и  должны  быть  оплачены  независимо   от   объема

производства.

         Но  существуют  также   и   предельные   издержки   (МС),   которые

определяются  дополнительным расходом  ресурсов  в  случае  изменения  объёма

выпуска продукции  на одну единицу  изделия.  Расчет  их  производится  путем

деления данных колонки 4  (ТС)  на  количество  произведенной  продукции  Q,

колонка 1, таблица 3.1

                             МС = [pic]  (3.1.8)

          Ввиду  того,  что  постоянные  затраты  остаются  неизменными   при

изменении объёма производства,  то  уровень и динамика  предельных  затрат

определяются  переменными издержками. Для сравнения  с ценой,  которая  всегда

указывается  на  единицу  продукции,   рассчитываются   средние   показатели

постоянных, переменных и общих издержек. Это  удельные  затраты  по  каждому

изделию в отдельности, колонки 5-6-7, таблицы 3.1. 
 
 

         Средние  или  удельные  затраты   определяют,  во  что обходится в

среднем единица продукции.

          При  назначении   цен   логично   ли   пользоваться   стандартными

расценками?  Как  правило,  нет.  Любая  методика  расчёта,  не  учитывающая

особенностей  текущего спроса  и  конкуренции,  вряд  ли  позволит  выйти  на

оптимальную цену.  Многие  бизнесмены,  которые  твёрдо  держались  за  свои

стандартные расчеты  и  наценки,  разорились,  в  то  время  как  конкуренты

устанавливали цены со скидками, – дело вели успешно.

        И всё же методика расчёта  цен на основе наценок остаётся  популярной

по ряду причин.

         Во-первых, продавцы  больше  знают   об  издержках,  чем  о   спросе.

Привязывая единицу  к издержкам, продавец упрощает для  себя проблему

ценообразования. Ему не  приходится  слишком  часто  корректировать  цены  в

зависимости от колебаний спроса.

         Во вторых, если этим методом ценообразования пользуются  все фирмы

отрасли, их цены скорее всего будут схожими.  Поэтому ценовая конкуренция

сводится к  минимуму.

         В-третьих, многие считают методику  расчёта “средние  издержки  плюс

прибыль” более  справедливой по отношению и к покупателям,  и к продавцам.