Выбор формы коммерциализации наукоемкой разработки

     Формы вознаграждения за различные виды обучения оговариваются в контракте или включаются в лицензионное соглашению передаче технологии. Отдельные виды обучения осуществляются безвозмездно (например, командированный лицензиаром или поставщиком технологии специалист по монтажу и наладке оборудования обучает местных рабочих и мастеров).

     Франшизинг – это мобильная и гибкая форма передачи технологий. Преимущества франшизинга для разных участников процесса состоят в следующем:

     • для франшизора (предоставляющего франшизу);

     • быстрое внедрение;

     • на новом рынке;

     • без значительных инвестиций;

     • для франшизата (получателя франшизы);

     • начало нового вида деловой активности;

     • с меньшей опасностью неудачи  и провала, благодаря поддержке  со стороны франшизора, включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и обучение персонала;

     • для потребителя;

     • расширение выбора товаров и услуг  на местном рынке;

     • соответствующее (часто гарантированное) фирменное качество

     • конкурентные цены.

     Привлекательность франшизинга как формы коммерциализации технологии состоит в том, что франшизинг обеспечивает пробную эксплуатацию рынка, помогает определить реальную емкость рынка и потребности рынка. При этом такая форма коммерциализации не создает необходимости в больших капитальных затратах. По результатам франшизинга можно провести обоснование дальнейшей экспансии технологии на рынке, сделать вывод о целесообразности организации производства с применением инновационной технологии.

     Следующий за франшизингом этап сотрудничества – сделка по передаче технологии, например, закупка лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке.

     Лизинг  – специфика лизинга применительно к коммерциализации технологии состоит в следующем:

     • аренда прав и технологии;

     • опасность риска, связанного с нарушением прав третьих лиц. В большинстве  лизинговых сделок патентные риски  являются ответственностью арендодателя, если в контракте нет «патентной оговорки», регламентирующей взаимоотношения  сторон в случае предъявления арендатору патентных претензий и исков от патентовладельца или исключительного лицензиата;

     • арендатор имеет право использовать переданное ему ноу-хау по окончании  срока аренды оборудования и технологии, если в контракте нет соответствующей оговорки;

     • возможен лизинг лицензий: арендодатель покупает право использования патента  на определенный срок и на определенной территории с правом предоставления сублицензии и по лизинговом контракту  передает это право в аренду арендатору. То есть купленная лизинговой компанией лицензия передается арендатору в форме своеобразной сублицензии. Такие соглашения могут заключаться в пакете с лизинговым контрактом на технологическое оборудование и самостоятельно.  

 

      Вопросы 

     

1. Вы хотели бы коммерциализировать свою научную разработку, приобрести у другого разработчика или взаимодействовать с разработчиком путем частичной переуступки прав?

     Если  человек отвечает, что он хотел  бы коммерциализировать свою разработку, то для него предпочтительна форма – Создание предприятия автором, если он хотел бы приобрести разработку у другого разработчика, то - Передача прав полностью, если хотел бы взаимодействовать с разработчиком путем частичной переуступки прав, то – Создание нового предприятия совместно с автором.

2. Вы будете осуществлять коммерциализацию разработки в общественно полезных целях или с целью извлечения прибыли для себя?

     Если  коммерциализация будет осуществляться в общественно полезных целях, то предпочтительно Преобразование в  фонд, если же с целью извлечения прибыли для себя, то предпочтительно Создание коммерческого юридического лица.

3. Вы хотели бы действовать в рамках научной организации или создать собственное юридическое лицо?

     Если  человек отвечает, что он хотел бы действовать в рамках научной организации, то тогда подходят следующие формы: Преобразование в АНО, в фонд или Взаимодействию научной организации с другими юридическими лицами, если же он хотел бы действовать в рамках юридического лица, то тогда необходимо Создание нового юридического лица.

4. Могли бы Вы вложить инвестиции в рискованную, но возможно очень прибыльную разработку?

     Если  человек отвечает утвердительно, то ему подойдет форма передачи интеллектуальной собственности путем венчурных  инвестиций.

5. Имеете ли Вы в подчинении высококвалифицированный персонал, имеющий опыт в сфере коммерциализации разработок?

     Если  у человека не имеется высококвалифицированного персонала, знающего особенности рынка  научных разработок, то в таком  случае будет необходимым использование  Инжиниринга, возможно создание предприятий объединенных рисков.

6. Имеются ли  у Вас связи с зарубежными партнерами, занимающимися наукоемкими технологиями?

     Если  человек отвечает, что такие связи  имеются, то он может использовать Передачу технологий в рамках совместных предприятий с зарубежными партнерами или возможно Формирование стратегических альянсов (российское производство-зарубежное распространение).

7. Есть ли у Вас постоянные партнеры, занимающиеся наукоемкими разработками?

     Если  человек отвечает, что у него есть постоянные партнеры, то тогда подойдет Промышленная кооперация.

8. Сотрудничество с ними способствует уменьшению издержек, возникновению новых рынков сбыта?

     Если  сотрудничество способствует уменьшению издержек и возникновению новых  рынков сбыта, то форма Промышленной кооперации эффективна, если же нет – то лучше подобрать другую форму коммерциализации, например, франшизинг.

9. Как Вам удобнее: самому решать стратегические и текущие вопросы или доверить их решение другому человеку?

     Если  человек не хочет сам решать вопросы  деятельности предприятия, то тогда ему можно использовать Инжиниринг или Техническую помощь.

10. Вам было бы удобнее использовать уже проверенную технологию или внедрять совершенно новую?

     Если  респондент отвечает, что он хотел  бы использовать уже проверенную  технологию, то тогда ему подходит Франшизинг.

11. Вам проще брать в аренду права и технологии, а не покупать их?

     Если  проще брать в аренду, то в таком  случае подходит такая форма коммерциализации, как Лизинг.

12. Как Вы можете оценить рентабельность и потенциал внедряемых Вами разработок?

     Если  человек не может конкретно оценить  рентабельность и потенциал внедряемой технологии или оценивает не очень  высоко, то удобнее было бы использовать трансфер проверенных технологий в  любой форме, например, в виде франчайзинга.

13. Вы можете находить «общий язык» с людьми, занимающимися разрабатыванием новых технологий?

     Если  человек может легко общаться с разработчиками, то тогда можно  создавать Новое предприятие  совместно с автором на условиях частичной переуступки прав. В  противном случае – будет удобнее полностью купить технологию.

14. Вы знаете законодательные основы способов коммерциализации наукоемких разработок?

     Если  человек не очень хорошо знаком с  юридическими особенностями коммерциализации разработок, то ему необходимо нанять хорошего юриста или сотрудничать с партнерами, знающими законодательные основы, например, в форме Промышленной кооперации.

 

Список  используемой литературы 

1. Дежина, И. Г. Задумываться о коммерциализации надо уже на этапе поисковых работ. [Электронный ресурс]. URL: http://www.opec.ru.
2. Житенко, Е.   Д. Трансферт технологий: причины успеха // ЭКО. - 2002. - № 6. - с. 75–86.
3. Зинов,В.Г. Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок. [Электронный ресурс]. URL: http://www.chem.msu.su/rus/journals/xr/manage.html
4. Лихолетов, А.В., Лихолетов, В.В., Пестунов, М.А. Стратегии, модели и формы коммерциализации объектов интеллектуальной собственности // Вестник Челябинского государственного университета. Экономика. Вып. 20. - 2009.  -№ 9. - с. 19–27.
5. Мясникович, М.В. Научные основы инновационной деятельности. - Мн.: ИООО «Право и экономика», 2003. - 279 с.
6. Способы коммерциализации результатов научной деятельности. [Электронный ресурс]. URL: http://orange.strf.ru/client/news.aspx?ob_no=7029
7. Титов, В. В. Трансфер технологий: учеб. пособие для заочного курса «Технологический менеджмент». [Электронный ресурс]. URL: http://anataz.narod.ru/science/index.html