Предложение. Рыночная (равновесная) цена

КАЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 
 

КАФЕДРА ИНЖЕНЕРНОГО МАРКЕТИНГА 
 

РЕФЕРАТ

По дисциплине «Маркетинг»

Тема: Предложение. Рыночная (равновесная) цена 
 
 

Автор реферата   Терехов Михаил Владимирович  __________(подпись)

Группа ЗЭПТ-1-07

Шифр ЗЭПТ-32-06

Научный руководитель

Дата сдачи  на кафедру

Дата рецензирования

Дата защиты

Оценка

Телефон: 89178601188 

КАЗАНЬ-2009

Оглавление

Введение………………………………………………………………………..2

1 Предложение…………………………………………………………………3

2 Рыночное равновесие и цена………………………………………………..6

Заключение…………………………………………………………………….16

Список использованной литературы………………………………………...17 

1 Предложение 

Изменения спроса на товары вызывает адекватную реакцию  со стороны рыночного предложения  этих товаров.

Предложение какого-либо товара или услуги – это готовность производителей продать определенное количество этого товара или услуги по определенной цене за определенный период времени. Иначе, предложение - это желание и способность продавцов поставлять на рынок товары и услуги для продажи в зависимости от их цены.

Объем предложения  – то количество товара или услуги, которое готовы продать продавцы по определенной цене в течение определенного  периода времени.

Цена предложения  – минимальная цена, по которой  продавцы согласны продать определенное количество  товара или услуги.

Зависимость между  объемом и ценой предложения  выражается в законе предложения.

Закон предложения: чем выше цена товара, тем больше величина его предложения; чем ниже цена товара, тем меньше величина его предложения.

Закон предложения  показывает, что существует прямая зависимость между ценой и  объемом предложения. Тот факт, что  объем предлагаемых товаров увеличивается  с ростом цены на него, объясняется  стремлением производителей увеличить  свою прибыль. Чем выше цена, тем  больше у них стимулов для производства и продажи своего товара.

Основным, ведущим  фактором в законе предложения выступает  цена. Для продавца цена - побудительный  мотив и стимул к тому, чтобы  производить и продавать свой товар на рынке. Для потребителя  цены - сдерживающий фактор, так как  высокая цена вынуждает покупать меньшее количество товара. 

По каждому  из великого множества товаров цена свидетельствует о необходимости  либо сокращения его выпуска, если спрос  снизился, либо наращивания его производства, если спрос стабилен или повышается. От уровня цен предлагаемых товаров  выручка, доход, прибыль. Чем они  выше, тем оперативнее растет рыночное предложение товаров, и наоборот. В этом смысле предложение товаров на рынке – это сложный процесс, требующий соответствующего вознаграждения организации, собственно выпуска или, при необходимости, переориентации производства товаров в соответствии с потребностями. Рыночное предложение товаров имеет смысл только тогда, когда это подтверждают удовлетворяющие его цены. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению потребуется сложная предпринимательская деятельность по переориентации ресурсов, изменению технологий, объемов выпуска и продажи товаров.

Предложение товаров  имеет вид кривой с положительным  наклоном, отражающей прямую зависимость  между двумя переменными –  ценой товара и его количеством, или объемом для продажи на рынке.

Согласно закону предложения - при прочих равных условиях, чем выше цена товаров, тем большее  их количество может быть произведено  и представлено к продаже на рынках.  

Количество и  объем товаров изменяются в соответствии с изменением их цены, не смещая кривую предложения товаров. Понятие «изменяющееся  предложение товаров» подразумевает  смещение кривой в ту или иную сторону. Смещение кривых, означающее изменение  предложения товаров на рынках, происходит под воздействием следующих условий:

- изменение цен  на факторы производства;

- технический  прогресс;

- сезонные изменения;

- налоги и  субсидии;

- увеличение  спроса на другие товары;

- цены на товары,

- которые производятся совместно с рассматриваемым товаром;

- ожидания производителей;

- реклама, маркетинг

Все перечисленные  факторы влияют на издержки производства данного товара, что оказывает  решающее влияние на изменения в  предложении этого товара на рынке.  

 

     2 Рыночное равновесие и цена.

 

     Политика  цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен  считается надежным индикатором  функционирования конкуренции. Ценовая  конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и  между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия  и розничную цену, т.к. выручка  его зависит от первой цены, а  вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной  цены за предприятиями розничной  торговли. Это ограничивает возможности  производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.

     Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные  затраты, связанные с приобретением  продукта - носителя качества.

     К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

     Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств  покупателя данного товара, т.е. это  базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).

     Под "честной" или приемлемой ценой  следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, т.е. готовность заплатить по цене. Сверху эта область  ограничена ценой, которую потребитель  готов заплатить за определенный продукт, нижняя определяется ценой, которая  ими воспринимается еще как нормальная. Все, что находится ниже, неприемлемо  для него, с точки зрения качества.

     Ценообразование на практике основано не на оптимизационных  методах, а на постепенном, с использованием неполноценной информации, поиске более  или менее приемлемой цены.

     Проблема  определения цен в реальности решается исходя из трех подходов:

     1) каждое предприятие должно экономически  обеспечить свое существование.  Это означает, что цена должна  покрывать затраты, связанные  с деятельностью предприятия  (краткосрочно или долгосрочно);

     2) наряду с покрытием затрат  предприятие нацелено на получение  максимальной или достаточной  прибыли. Поэтому необходимо проверить,  какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;

     3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между  собой. По этой причине величина  цены, которую потребитель готов  платить, существенно зависит  от предложения конкурентов.

     Для принятия решения о ценах при  постановке задач ценообразования  определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и  влияние конкурентов. Ценообразование  на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.

     Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:

• постановку задач ценообразования
• определение спроса
• оценку издержек производства
• проведение анализа цен и ассортимента товаров конкурентов
• выбор метода установления цен
• определение окончательной цены и правил ее изменений в будущем.

     На  этапе постановки задач ценообразования  определяется политика цен. Для этого  возможно применение различных стратегий.

     Второй  этап — определение спроса на товары. Чаще всего используют простую графическую  форму выражения зависимости  объема продаж от уровня цен, как показано на рис. 1 (линия эластичности спроса). Таким образом, экспертная оценка эластичности спроса по цене позволит определить ту максимальную цену, по которой товар может быть принят рынком. Наилучшей будет та цена, которая обеспечит максимальную выручку.

     Рис. 1. Ценовая эластичность.

     Третий  этап — оценка издержек и поиск  путей их снижения. От уровня себестоимости  зависит вид кривой эластичности предложения (производства) товаров  по цене (рис. 2).

           

      
Рис. 2. Кривая эластичности предложения (производства) товаров по цене. 

     Как следует из рис. 2, чем выше цена ввиду неудовлетворенного спроса, тем в больших объемах производитель готов выпускать продукцию, так как при этом большая прибыль содержится в цене. Более целесообразно закладывать умеренную долю прибыли (для коммерческого предпринимательства — 15%, для инновационных проектов — 24%), но зато получить ее большую массу или завоевать большую долю рынка, обеспечив себе устойчивое положение в будущем. График изменения себестоимости продукции, представленный на рис. 3, позволяет оценить вид функции затрат (прямой зависимости или S-образного вида).

     Рис. 3. График изменения себестоимости продукции. 

     Изучив  график изменения себестоимости  в зависимости от производственной и маркетинговой ситуации, необходимо проанализировать кривые прибыльности (безубыточности) и определить критический  объем производства при различных  уровнях цен (рис. 4).

     Рис. 4. График прибыльности (при S-образной функции затрат). 

     Если  разместить на одном графике рассмотренные  кривые: эластичности спроса по цене и  эластичности предложения (производства) по цене, то можно определить значение рыночной равновесной цены — сколько  и по какой цене можно продать, чтобы удовлетворить потребности  и покупателей и производителей. Графики рыночного равновесия (рис. 5) используют для моделирования  разных вариантов коммерческой стратегии. Лучшим будет то производство, которое  обеспечит быстрое достижение точки  безубыточности. Ключ к этому —  рациональное сочетание стратегии  ценообразования и производства продукции.

     Рис. 5. Формирование рыночной равновесной цены 
P — цена; Р_Е — оптимальная цена; Q — объем; Q_Е — оптимальный объем;      E — точка безубыточности. 

     Очень важно также определить цену и  оптимальный объем производства с учетом конкуренции. Специалисты  по экономическим наукам различают 4 рыночные ситуации: совершенную конкуренцию, чистую монополию, монополистическую  конкуренцию и олигополию. Согласно результатам анализа этих экономических  моделей, существуют следующие основные показатели, формирующие тип рынка: издержки производства, спрос, цена, валовой  доход.

     На  четвертом этапе на основе этих показателей  осуществляется построение кривых спроса, общих средних, сpеднепеpеменных и предельных издержек производства, предельного дохода. На основе сочетаний этих кривых анализируется тип рынка и принимается решение по ценовой стратегии фирмы. Характер кривых, их взаимное расположение позволяют определить тип рынка, на котором фирма организует свою работу, и прогнозировать ее экономические результаты: оптимальный объем продаж, максимальную цену и предполагаемую прибыль или убыток (рис. 6).