Подготовка и заключение международных торговых сделок

Свободная оферта оформляется одновременно на одну партию товара и направляется в адрес нескольких потенциальных  партнеров. При этом не устанавливается  срок для ответа, что не связывает  оферента рамками будущих обязательств. Согласие покупателя с условиями такой оферты подтверждается твердой контрофертой, а после акцепта последней продавцом сделка считается заключенной. При этом продавец акцептует контроферту того покупателя, от которого она поступила раньше, чем от других, или того, которому он отдает предпочтение по заключению сделки. 

В большинстве  случаев свободная оферта необходима экспортерам в целях предварительного ознакомления с незнакомым рынком сбыта, при выходе на внешний рынок с  новым видом продукта, не имеющим  конкурентов. 

Многие  коммерческие операции начинаются с  обращения покупателя путем запроса  о предложении товаров или  услуг. Запрос выражает форму обращения  покупателя к продавцу с просьбой выслать предложение. 

Цель  запроса состоит в получении  конкурентных предложений, из которых в результате анализа можно выбрать наиболее эффективное. Исходя из этого запросы обычно направляются одновременно нескольким предполагаемым партнерам, конкурирующим между собой. Принципиально важно, чтобы запрос был кратким, четким и ясно указывающим на то, что именно интересует покупателя: точная ассортиментная позиция товара и дополнительные сведения о нем (количество, качество, сорт), проиллюстрированный каталог, прейскурант цен, возможная валюта цены, сроки и объемы поставок. 

Ответ на запрос не должен быть стандартным. Для получения заказа нужно проявить индивидуальный подход к будущему партнеру: поблагодарить потенциального покупателя за его запрос, выразить положительное отношение к сотрудничеству с постоянным клиентом и приветствовать возможность установления деловых отношений с новым партнером. Кроме того, уместно сообщить любую дополнительную информацию, которая может помочь склонить клиента к покупке данного товара (более высокое качество, улучшенная отделка, ранние сроки поставки, ожидаемое повышение цен, большой спрос и быстрая распродажа). В заключение следует выразить надежду на размещение у потенциального покупателя заказа и заверить его в должном обеспечении обслуживанием. 

После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -- принять товар и оплатить его стоимость. 

Подготовка  инициативных писем и запросов. 

Письмо  должно привлечь внимание адресата удачно сформулированным началом текста, целенаправленным, а также оригинальным - неожиданный вопрос, котировка цен, юмор - с целью пробудить интерес и желание прочесть его до конца, 

Необходимо вызвать желание купить товар: покупателя нужно убедить в том, что в его интересах (в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха, процветания и т.п.) принять данное предложение. 

Необходимо  создать у покупателя убежденность в том, что предложение стоит принять.  

Нужно помочь покупателю ответить на предложение. Здесь облегчат его задачу, например, приложенные к письму надписанный  конверт с маркой, бланк ответа. Клиенту остается только заполнить  бланк и отправить его почтой. 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

В настоящее время стандартной общепринятой международной практикой является оформление внешнеторговой сделки в письменном виде (форме), то есть составление и подписание специального документа, фиксирующего условия, на которых эта сделка была заключена. Таким документом и является внешнеторговый контракт. 

При подписании внешнеторгового контракта каждая из сторон - участниц сделки (Продавец и Покупатель) должна соблюдать требования собственного национального законодательства в этой области, то есть подписывать  контракт по правилам, предусмотренным в законодательстве ее страны, а не пытаться копировать (повторять) действия своего партнера, который будет подписывать его, руководствуясь собственным законодательством. По этой причине наше отечественное предприятие должно подписывать контракт в соответствии с правилами, предусмотренными законодательством РФ. 

Современное международное законодательство в  подавляющем большинстве случаев  предполагает принцип добровольности участия в нем государств, которые  по своему усмотрению могут присоединиться или не присоединиться к нему. 

Для реализации контракта внешнеторговой купли-продажи  товаров продавец должен провести комплексное  исследование рынка и изучить, прежде всего: 

1) конъюнктуру  рынка товара, являющегося объектом  договора, т.е. выявить осуществляемый и ожидаемый на него спрос, определить уровень цен, а также тенденции их изменения; 

2) торгово-политические, транспортные и правовые условия  работы на рынке, в частности  содержание межправительственных  соглашений, регулирующих ввоз товара; 

3) систему  государственного регулирования  внешней торговли в стране-импортере,  включая уровень таможенного  обложения предлагаемого экспортером  товара, нетарифные барьеры-запреты  и ограничения, квоты и лицензирование, сертификацию товара, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране покупателя, и т.п.; 

4) фирменную  структуру рынка, определить организации,  которые играют ведущую роль  на рынке данного товара и  могут быть потенциальными партнерами  либо конкурентами, исследовать формы и методы их работы на рынке. 

Библиографический список 

1. Балабанов, И.Т. Внешнеэкономические связи: учебное  пособие/ И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов.- М.:1998
2. Бахрамов, Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / Ю. М. Бахрамов. - М.: Лань,2001
3. Булатов, А. С. Экономика внешних связей России: учебник/ А.С. Булатов.- М.: БЕК,1995
4. Коровкин,В.П. Внешнеэкономическая деятельность в агропромышленном комплексе: учеб. пособие / В.П. Коровкин, А.Н. Незадоров - М.: ТД ЭЛИТ-2000,2003
5. Ростовский, Ю.М., Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Ю.М.Ростовский, В. Ю. Гречков - М.: Магистр, 2008. - С. 162, 163.