Понятие бизнес-плана

Кроме вышеперечисленных существуют и другие причины, влияющие на уровень конкуренции.

Руководителям предприятий при организации хозяйственной деятельности необходимо помнить, что законодательством Украине не допускается недобросовестная конкуренция. Не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию.

3. Понятие бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Поскольку бизнес-план является документом внутрифирменного планирования, при его разработке на предприятии возникает вопрос: в какой мере можно использоватьнакопленный опыт составления применявшихся ранее на практике техпромфинпланов? Представляется, что такая преемственность возможна. В экономических условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен быть планом производственной, хозяйственной и финансовой деятельности, своеобразной трансформацией годового техпромфинплана, его адаптацией к рыночным условиям. Ошибочно противопоставление бизнес-плана техпромфинплану как совершенно разных документов. Конечно, по целям они отличаются, но полное отрицание взаимосвязи методических вопросов, их разработки отрицает и преемственность в необходимости планирования. Игнорируется при этом богатейший опыт работников плановых служб предприятий. Это недопустимо для переходного к рынку периода, когда у работников предприятий частично еще сохраняются традиционные для плановой экономики навыки планирования, а новые методы еще достаточно хорошо не известны.

В зависимости от целей потребность в разработке бизнес-планов выявляется при решении финансовых и управленческих задач в различных сферах хозяйственной деятельности. Обобщение пока еще небольшого опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяет выделить следующие области их применения:

· подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;

· обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;

· разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;

· выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;

· составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;

· привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

К основным задачам, которые акционерное общество может решить при помощи составления бизнес-плана, относятся:

· определение емкости и перспектив развития рынка сбыта продукции по основному производству;

· оценка возможных затрат по изготовлению и реализации продукции и услуг;

· соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли;

· обнаружение в планировании финансово-хозяйственной деятельности возможных просчетов и ошибок;

· определение целесообразности развития данного производства в сложившихся экономических условиях.

Законодательство не закрепляет обязательность разработки бизнес-плана. Зарубежный опыт и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что составлять бизнес-планы заставляет сама жизнь. Бизнес-план решает задачи не только оперативного планирования, но может иметь и стратегические цели. В этой сфере хозяйственных интересов предприятия бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. При заключении договоров банка с инвестиционным фондом либо другим возможным инвестором бизнес-план позволяет убедить их в том, что предприятие имеет перспективные возможности развития производства, что есть последовательная и реальная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь.

Бизнес-план можно составлять на несколько лет вперед, с его корректировкой и пересмотром по мере необходимости.

3.1Содержание и структура  бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие оргтехпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и другое число разделов. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.

1. Бизнес-план должен быть  профессиональным. По содержанию, внешнему  виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть  простым, понятным и доступным  для пользования.

2. Бизнес-план должен быть  разделен на главы (разделы). Первый  раздел (глава) - цели и задачи  предпринимательского дела. Бизнес-план  должен быть составлен таким  образом, чтобы любой инвестор  мог легко отыскать в плане  интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо  предусмотреть функциональное подразделение  каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3. Следует заручиться  объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо ошибки в бизнес-плане.

4. Необходимо контролировать  распространение бизнес-плана, так  как он содержит конфиденциальную  информацию о бизнесе предпринимателя  или группы предпринимателей. Следует  нумеровать каждый экземпляр. В  любом случае при первом знакомстве  с потенциальным инвестором следует  представить ему краткий обзор  или сводку данных, и если инвестор  выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно  представить ему детальный план.

5. Оптимальным по структуре  и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов .

Как уже говорилось, бизнес-план может содержать различное количество разделов, приведем схему наиболее распространённого из них.

Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

1.Резюме

2.Проектируемый продукт  или вид услуг

3.Оценка рынка сбыта

4.Конкуренция

5.Стратегия маркетинга

6.План производства

7.Организационный план

8.Юридический план

9.Оценка риска и страхование

10.Финансовый план

11.Стратегия финансирования

4.Деловой риск

Деловой риск, или иначе — операционный риск, характеризует неопределенность развития бизнеса, связанную с получением операционной прибыли.  
Деловой риск обусловлен влиянием следующих факторов:

• колебаниями объемов реализации (продаж);
• уровнем постоянных операционных издержек.

 
Так, при более или менее неизменном уровне постоянных издержек колебания объемов продаж непосредственно отражаются на величине операционной прибыли. В то же время при примерно одинаковых размерах реализации повышение постоянных издержек, например, в связи с ростом тарифов на потребляемую электроэнергию непосредственно отражается на величине операционной прибыли.  
В силу разных по видам деятельности уровней постоянных издержек деловой риск неодинаков в отдельных отраслях.  
В США многие специалисты полагали, что электроэнергетические компании характеризуются низкой степенью делового риска. Они считали, что здесь более или менее стабильные размеры выручки и почти не меняются постоянные издержки; отсюда, казалось, и незначительные колебания операционной прибыли. Однако экономическая ситуация недавнего времени, и особенно в 2000 г. в Калифорнии, показала, что на самом деле энергетическим компаниям свойственен высокий деловой риск. Летом 2000 г. в США отмечались резкие колебания в поставках электроэнергии; соответственно — и колебания в выручке и, следовательно, в динамике операционной прибыли.  
Подобные колебания операционной прибыли были характерны и для российской электроэнергетики, правда, по другой причине. При маломеняющем- ся уровне постоянных издержек недостаточная регулярность платежей за использованную электроэнергию нередко приводила к уменьшению операционной прибыли; в конечном счете это выражалось в увеличении операционного риска электроэнергетических компаний.  
Какие же отрасли более или менее благополучны в отношении делового (операционного) риска? Выскажу свою точку зрения. По моему мнению, это отрасли, ориентированные на конечное потребление, в отношении которых спрос меняется в малозначительных пределах в зависимости от изменения общего уровня потребительских расходов, т.е. отрасли, так или иначе связанные с потребительским спросом населения, для которых характерен коэффициент эластичности, близкий к 1,0. Это означает, что при увеличении доходов населения на 1 % спрос на продукцию фирм этих отраслей растет примерно в той же пропорции. Какие же отрасли я имею в виду? Это пищевая промышленность, розничная торговля, базовые виды услуг.  
А в каких отраслях фирмы испытывают сравнительно больший деловой риск? Это отрасли, «болезненно» реагирующие на циклические изменения в экономическом развитии в целом.  
В связи с этим, я полагаю, относительно больший деловой (операционный) риск характерен для производства орудий труда: машин, оборудования, других технических средств. Колебания экономического развития в целом в относительно большей мере отражаются на отраслях, ориентированных на выпуск орудий труда. Отсюда — и относительно большая подверженность функционирующих в такой отрасли компаний деловому (операционному) риску.  
Эту точку зрения можно подтвердить оценками М. Оверченко и Б. Сафронова. «Наверное, — пишут они, — большинство инвесторов (в США. — В.Р.) предпочли бы забыть о первом полугодии 2002 г. как о страшном сне. Исключением, как всегда в смутные времена, стали компании, производящие «вечные ценности», товары массового повседневного спроса».[137] Авторы приводят слова аналитика «НИКойла» А. Казакова: «Профессиональные инвесторы предпочитают работать с защищенными акциями, которые менее подвержены воздействию негативной конъюнктуры. Эти компании ориентированы на... товары массового повседневного спроса, от которых невозможно отказаться...».[138]  
Напомню, что «товары, от которых невозможно отказаться» — это такие предметы потребления, эластичность спроса на которые в зависимости от потребительского дохода близка к 1,0. Именно для компаний, выпускающих такие товары (услуги), характерны «защищенные акции», т.е. их коэффициент Р ниже 1,0 или близок к 1,0.  
Что касается «рисковых» акций, т.е. акций тех компаний, в которых коэффициент Р существенно выше 1,0, то они характерны, к примеру, для телекоммуникационных компаний, эластичность спроса на большинство услуг которых существенно больше 1,0. Выше, чем в среднем, у этих же компаний и коэффициенты р.  
Рассмотрим наиболее важные условия формирования делового риска.  
Во-первых, это колебания спроса. Чем стабильнее спрос на продукцию компании, тем вероятнее получение устойчивой выручки, а значит, и относительно меньше уровень делового риска. 

Во-вторых, это неустойчивость цен реализации. Эти колебания также отражаются на величине выручки соответствующих компаний, отсюда — и повышение делового (операционного) риска.  
Приведу пример. Весной — летом 1998 г. РФФИ пытался продать достаточно крупный пакет акций государственной компании «Роснефть». Однако две предпринятые попытки ни к чему так и не привели — претендентов на акции «Роснефти» не оказалось. Это было связано с резким падением цен на нефть на мировом рынке летом 1998 г. и соответствующим повышением делового риска инвестиций в данную компанию — выручка снизилась, а постоянные затраты остались примерно на том же уровне, что и прежде — до обозначившегося летом 1998 г. резкого снижения цен на нефть на мировом рынке.  
В-третьих, это возможности самой компании повышать цены на выпускаемые ею товары (предоставляемые услуги). Если у компании есть такие возможности, то с помощью повышения цен она в состоянии компенсировать их рост на используемые ею ресурсы, а значит, на повышение уровня постоянных затрат. Тем самым компания может уменьшить или даже вообще нейтрализовать колеблемость постоянных затрат.  
Ясно, что такой маневр относительно легче выполнить компаниям, контролирующим ситуацию на соответствующих рынках, на которых цены на товары (услуги) не подвержены жесткому государственному регулированию.  
Заметим, что одна из причин формирования в России вертикально-интег- рированных нефтяных компаний (ВИНК) заключается в том, что с их помощью стало возможно существенное сокращение делового (операционного) риска. Контролируя поставки нефти со стороны добывающих дочерних компаний, материнская компания (в рамках ВИНК) стремится обеспечить такие поставки по достаточно устойчивым, относительно заниженным ценам. Зачастую с этим связано и стремление компании к минимизации налоговых отчислений. «Одна из выгод принадлежности к корпорации, — отмечают Т. Коупленд и его соавторы, — ...заключается в возможности наладить систему трансфертного ценообразования таким образом, чтобы прибыль удерживалась за теми подразделениями, которые позволяют облегчить налоговое бремя». 
В-четвертых, это различия в удельных весах постоянных издержек в рамках общих производственных затрат по отдельным отраслям. Ясно, что чем выше эта доля в той или иной компании, тем значительнее присущий ей деловой риск. Именно поэтому при прочих равных условиях повышение доли постоянных издержек в общей сумме производственных затрат приводит к увеличению делового риска. Отсюда понятно, что отрасли и занятые в ней компании с относительно высокой долей постоянных издержек в общей сумме производственных затрат отличаются и сравнительно более высоким уровнем делового (операционного) риска.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Список использованной  литературы:

1. Беленцов В.Н., Брадул С.В., Канарськая Н.В., Куденко Г.Е., Кучеба П.К. Оцінка і обгрунтування підвищення ефективності господарської діяльності промислових підприємств. Навч.-метод. посібник. Ч.1 – Донецьк: Дон ДУУ, 2002. - 180 с.
2. Виробничий менеджмент: Навчальний посібник. / За ред. професора П.К.Кучеби. – Донецьк: ТОВ «Юго-Восток» ЛТД», 2002с. – 341 с.
3. Економіка підприємства: Підручник / За заг. ред. С.Ф. Покропивного. – Вид. 2-ге, переробл. та доп. – К.: КНЕУ, 2001. – 528 с.

4.Алексеев М.Ю. Экономика предприятия – М. МГУ 1997

5.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 1997.

6.Ансофф И.П. Стратегическое управление - М. Экономика 1989

7. Рутгайзер В.М.. Оценка стоимости бизнеса. Учебное пособие. — М.: Маросейка,. - 448 с., 2007