1. Определение целей  и задач планирования.

1. Основная цель планирования – оптимизация размера и структуры доходов в соответствии с условиями работы предприятия.
2. Задачи планирования:

а) максимизация доходов;

       б) экономическое обоснование размера  доходов от обычной деятельности;

в) расчёт прочих поступлений.

2. Изучение экономических предпосылок планирования доходов.

2.1. Изучение  законодательных нормативных документов.

       2.2. Анализ результатов деятельности  торгового предприятия за ряд  предшествующих лет.

2.3. Анализ  доходов предприятия за ряд  лет.

2.4. План  товарооборота по общему объёму, составу и структуре.

2.5. План  издержек обращения предприятия.

       2.6. Оценка выбранной стратегии и  тактики деятельности предприятия.

2.7. Оценка  возможностей предприятия.

3. Выбор методов  планирования.

3.1. Количественные  методы:

а) экономико-статистический метод;

б) расчётно-аналитический  метод;

в) метод  технико-экономических расчётов;

г) экономико-математический метод;

д) метод  получения целевой прибыли.

3.2. Качественные  методы:

а) экспертных оценок;

б) структурное  планирование.

4. Расчёт объёма  дохода различными  методами планирования.

4.1. Расчёт  доходов от основной деятельности.

4.2. Расчёт  прочих видов доходов.

5. Выбор проекта  планов доходов.

5.1. Экономическая  оценка разработанных планов  доходов.

       5.2. Выбор проекта плана доходов, исходя из целей и задач работы предприятия и возможности предприятия.

       6. Разработка плана  мероприятий по  достижению запланированной  величины доходов.

6.1. Составление  плана мероприятий с разбивкой  во временном аспекте и указанием  конкретных исполнителей.

6.2. Осуществление  контроля за выполнением плана  мероприятий. 

 

3. Пути повышения доходности предприятия

      Рост  и развитие предприятия торговли связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

      Доходность  предприятия рассматривается не только как основная цель, но и как  главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

      В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической  теории применяется несколько определений  категории рентабельности:

1) прибыльность;

2) отношение  полезного результата торговой  деятельности в виде прибыли  к стоимости совокупных затрат на ее получение;

3) сопоставление  результатов хозяйственной деятельности  с затратами или ресурсами,  исчисленными в стоимостной форме;

4) интегральный  показатель, обобщающий другие показатели  эффективности.

      В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

      В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем  оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота).

         Наряду с показателями товарооборота,  основных и оборотных средств,  издержек обращения, для расчета  уровня рентабельности используют  и другие показатели, например, торговую  площадь и др.

      Каждый  из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

      В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

• формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;
• новая философия взаимоотношений с контрагентами;
• использование возможностей рисковой деятельности;
• инновационная политика;
• акционирование;
• выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

       Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

      Диверсификация  ассортимента путем включения в  ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность  покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

            В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции),  легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

      Увеличение  объемов реализуемой продукции  в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

        Для увеличения доходности предприятия  необходимо постоянно заботится  о сохранении имеющихся денежных  ресурсов и их приумножении. Поскольку  рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

      Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие  меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

• разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;
• повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;
• широко использовать средства внутри-магазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;
• постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;
• снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности;

 

Заключение

     Финансы предприятий могут служить главным  инструментом государственного регулирования экономики. С их помощью осуществляется регулирование воспроизводства производимого продукта, обеспечивается финансирование потребностей расширенного воспроизводства на основе оптимального соотношения между средствами, направляемыми на потребление и накопление. Доходы предприятий используются для регулирования отраслевых пропорций в рыночной экономике, созданию новых производств и современных технологий. Доходы предприятий дают возможность использовать денежные накопления граждан на инвестирование в доходные финансовые инструменты, эмитируемые отдельными предприятиями.

     Доходы  предприятий отраслей народного хозяйства являются исходной основой всей финансовой системы страны. Они занимают определяющее положение в этой системе, поскольку охватывают важнейшую часть всех денежных отношений в стране, а именно: финансовые отношения в сфере общественного воспроизводства, где создается общественный продукт, национальное богатство и национальный доход, - основные источники финансовых ресурсов страны. Поэтому от состояния доходов предприятий зависит возможность удовлетворения общественных потребностей общества, улучшения финансового состояния страны.

 

• Список литературы

1. Налоговый кодекс РФ. Ч.2. – М.: ЮНИТИ, 2001.

2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организаций» (ПБУ    9/99) в ред. Приказа Минфина РФ от 30.12.1999. – М.: БУКВИЦА, 2000.
3. Грузинов В. П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002.
4. Зимин Н. Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия: Учебное пособие. – М.: НКР «ЭКМОС», 2003.
5. Ковалев В. В., Волкова О.Н.Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М.,2000.
6. Николаева С. А. Доходы и расходы организации: практика, теория, перспективы. – М.: «Аналитика – Пресс», 2000.
7. Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия): Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.
8. Селезнева И. Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ. Управление финансами: Учеб. пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003.
9. Финансы предприятий: Учебник для вузов/Н.В. Колчина, Г.Б.Поляк, Л.П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2003.
10.   Шуляк Б. Н. Финансы предприятий: Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.
11. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 2000.
12. Финансы: Учеб. пособие /Под ред. А.М. Ковалевой – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2003г.