Ценообразование на предприятиях

    Важное  место в структуре цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.

    Налог на добавленную имеет очень широкую  базу обложения. Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с  продвижением продукции то производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

• В зависимости от сферы регулирования различают:

    - Свободные цены, которые устанавливаются  производителями продукции и  услуг на основе спроса и  предложения. При этом покупатель  и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

    - Договорно-контрактные цены, которые  устанавливаются по соглашению  сторон. При этом продавец и  покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные  обязательства.

    -  Цены, в условиях частичной или  полной монополизации рынка, которые  вынуждают одну или обе стороны  принимать какие-то принудительные  условия;

     -  Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем  государства или отдельных субъектов  Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенные регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

• В зависимости от территории действия различают:

    -  Единые или поясные цены

    -  Региональные (зональные) цены.

    Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:

    - газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);

    - продукция ядерно-топливного цикла;

    - электроэнергия и теплоэнергия, тарифы, на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;

    - продукция оборонного производства;

    - драгоценные металлы и сплавы;

    - перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные  работы на железнодорожном транспорте;

    - перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок  и почты на железнодорожном  транспорте (кроме перевозок в  пригородном сообщении).

    В компетенции органов исполнительной власти субъектов РФ входит регулирование цен на следующие виды продукции и услуг:

    - газ природный, реализуемый населению  и жилищно-строительным кооперативам;

    - электроэнергия и теплоэнергия, тарифы, на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями;

    - топливо твердое, топливо печное  бытовое и керосин, реализуемые  населению;

    - оплата населением жилья и  коммунальных услуг.

• В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

    -  Цену «франко-склад поставщика»;

    -  Цену «франко-станция отправления»;

    -  Цену «франко-склад потребителя».

    Система франкирования показывает, до какого пункта по пути движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает  транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

• По времени действия цены подразделяются на:

    - твердые (постоянные), которые не  меняются в течение всего срока  действия контракта;

    -  текущие, меняющиеся в рамках  одного контракта и отражающие  изменение ситуации на рынке;

    - сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

    - скользящие, устанавливаемые на  изделия с длительным сроком  изготовления. Эти цены позволяют  учитывать изменения в издержках  производства за период времени,  необходимый для их изготовления.

• Цены, используемые в статистике

    - текущие;

    - средние;

    -  сопоставимые;

    -  неизменные.

    Статистические  цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать  и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в  динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.

3. Стратегии и методы  ценообразования.

      Ценовая стратегия предприятия зависит  от того, на какой фазе жизненного цикла  находиться товар. Цена на фазе внедрения  нового товара, как правило, высокая; на фазе роста – несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

      Важным  для предприятия является учет фактора  государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.

    Максимальная  цена товара определяется спросом, минимальная  – издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают  цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

    В условиях конкуренции предприниматели  при реализации своей продукции  стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

3.1. Методы ценообразования.

    В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:

- с ориентацией на издержки;

-с ориентацией на спрос;

- с ориентацией на конкуренцию.

• Метод ориентации на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.

      Ценообразование через общий объем прибыли  включает определение общего объема производства в течение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки  и прибыль, получают общую  сумму дохода, а поделив его  на объем производства. – искомую цену.

      По  этому способу используется оценочная  величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) при продаже, поэтому он более  применим для рынка с неэластичным спросом. Расчет цены на основе безубыточности (когда нет прибыли, но нет и убытков) основан на предложении, что предприятие может быть безубыточным при достижении реализации определенного объема продукции (работ, услуг) ОП при данной Ц, т.е.

      Ц∙ОП=И₁+И₂∙ОП,

      где И₁ и И₂ – постоянные и переменные издержки.

      Цена, рассчитанная из этого уравнения

      [Ц=И₁/ОП+И₂=(И₁+И₂∙ОП)/ОП], соответствует точке безубыточности, в которой она будет минимальной, а найденный объем производства определяет, при каком уровне использования проектной мощности (или производственной) мощности (лучше в %) доходы от реализации (продаж) равны издержкам производства.

• Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривой движения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влияния конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней среды. К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса – прямые интервью (кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (цена варьируется в определенных пределах, покупателям, районам и т.п.), статистическая информация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии и др.).

      Выделяют  два приема определения цены с  учетом спроса:

      - дискриминация, т.е. установление разных цен на различные рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса;

      - по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости.

      Если, например, товар А является субститутом товара Б и воспринимается как более нужный, а разница в их цене незначительна, то товар Б будет пользоваться большим спросом. В случаях, когда товар А не намного лучше товара Б, а разница в цене существенная – спрос на товар Б будет расти. Западные экономисты (например, А.Хоскинг и др.) это явление называют позитивной перекрестной эластичностью. Могут быть случаи, когда продажа одного товара стимулирует сбыт другого товара, и может оказаться весьма выгодным один из них продавать по низкой (предельной) цене (и даже в убыток для привлечения покупателей), получая прибыль за счет реализации другого товара. Это называется негативной перекрестной эластичностью.

• Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта и т.п.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия, которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае решение о назначении цены должно основываться не только и не столько на собственных затратах, как на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема состоит в том, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, но при этом возникает определенная степень риска потерять потенциальную прибыль, в свою очередь, предложение с высокой ценой может проиграть торги, что приведет к соответствующим потерям, например затрат на разработку изделия, участие в торгах.

3. 2. Стратегии ценообразования.

       Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие  на ближайшее время и перспективу.

       В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

       1) Стратегия «снятия сливок» - установление  максимально высокой цены, в расчете  на потребителя готового купить  этот товар по данной цене. Цель: привлечь покупателя → получение прибыли → снижение цены на товар → покупатели, покупавшие товар по высокой цене разумеется будут покупать его и по более низкой.

       2) Стратегия «проникновения» («внедрения»)  на рынок.