Проблемы ценообразования на промышленную продукцию и пути их разрешения

 

При использовании метода полных издержек в ценообразовании показывается много его недостатков24:

1) он не позволяет выявлять резервы понижения затрат, в результате чего заинтересованность в понижении себестоимости продукции выражена слабо;

2) затруднен учет факторов, которые влияют на цену, значит, снижается конкурентоспособность товара;

3) отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса, а значит, рыночные отношения исключаются полностью.

Метод нормативных затрат предполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчете на единицу производимой продукции.

Нормативные затраты – заранее определенные затраты на производство единицы продукции в течение определенного периода времени с учетом выполнения определенных условий работы и при использовании оптимальных методов производства. С этими нормами сравниваются фактические затраты, а полученные отклонения анализируются для выявления нарушений и недостатков в производстве и принятия мер по их устранению.

 

Таблица 3 – Формирование цены на комбайн по методу нормативных издержек25

Основные элементы формирования цены	Затраты на единицу продукции, руб.		Отклонение, руб.
	факт	стандарт
Прямые затраты, в том числе:	215 103,96	215 380	-276,04
Материалы и сырье	195 527,02	195 730	-202,98
Основная зарплата производственных рабочих	9 118,89	9 200	-81,11
Отчисления на социальное страхование	3 419,58	3 450	-30,42
Прочие прямые затраты	7 038,47	7 000	38,47
Косвенные затраты, в том числе:	82 696,56	83 401	-704,44
РСЭО	29 502,76	29 500	2,76
Цеховые расходы	25 526,51	25 650	-123,49
Общезаводские расходы	25 115,92	25 115	0,92
Прочие косвенные затраты	2 551,37	3 136	-584,63
Итого издержек	297 800,52	298 781	-980,48
Прибыль	45 199,48	45 219	-19,52
Цена изделия	343 000	344 000	-1000

 

Достоинство метода стандартных издержек заключается в возможности управлять издержками не по их общей величине, а по отклонениям от норм. Периодически отклонения по каждой статье соотносятся с финансовыми результатами, что дает возможность контролировать прибыль, а не только затраты.26

Метод определения цены и учета затрат на основании сокращенных затрат получил большое распространение в западных государствах. Впервые данный метод был применен в американских организациях и получил название калькулирование по прямым затратам или «директ-костинг». Согласно этому методу косвенные затраты уменьшали валовую прибыль предприятия и списывались на финансовые результаты.27

 

Таблица 4 – Формирование цены на комбайн по методу сокращенных затрат28

Статьи затрат	Затраты на производство, руб.
Прямые затраты, в том числе:	215 103,96
Материалы и сырье	195 527,02
Основная зарплата производственных рабочих	9 118,89
Отчисления на социальное страхование	3 419,58
Прочие прямые затраты	7 038,47
Прибыль	128 196,04
Рентабельность, %	59,60
Цена изделия	343 000
Косвенные затраты	82 696,56

 

Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не значит, что данные издержки игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. В данном случае чистая прибыль единицы продукции, определяемая как разница между косвенными затратами и валовой прибылью, составит сумму, равную 45499,48 руб. (128 196,04 – 82 696,56).

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получать максимальную прибыль. Выявляются изделия, которые вносят большой вклад в валовую прибыль ОАО «Агроцентр». При наличии свободного рынка в государстве предприятие может построить программу производства так, чтобы наиболее рентабельные изделия заменили убыточные и менее прибыльные.

Таким образом, после краткого рассмотрения методов формирования цены на комбайн, автор соглашается, что для предприятия метод полных издержек на производство является наиболее результативным. Именно он используется в ОАО «Агроцентр».

 

2.2  Анализ прибыли  предприятия

 

Прибыль – это конечный результат деятельности любого предприятия, который характеризует абсолютную эффективность его работы. Она выступает главнейшим фактором стимулирования производства и создает финансовое основание для его расширения.29

Сумма прибыли, которую получает предприятия, обусловлена объемом продаж продукции, ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью, инфляционным процессом и уровнем затрат.

Система показателей финансовых результатов включает в себя абсолютные и относительные показатели эффективности. К ним относят показатель рентабельности – чем выше уровень рентабельности, тем выше эффективность производства. Исходя из вышесказанного, можно выделить следующие задачи анализа рентабельности и прибыли:

• оценка динамики абсолютных показателей финансовых результатов;
• определение размера и направленности влияния отдельных факторов на уровень рентабельности и сумму прибыли;
• выявление и оценка возможных резервов роста рентабельности и прибыли.

Основными факторами, которые определяют прибыль от производства продукции это30:

• объем реализованной продукции (при прочих равных условиях, чем выше прибыль от реализации, тем больше прибыль);
• себестоимость продукции (чем больше прибыль, тем меньше себестоимость);
• структурные сдвиги в объеме реализованной продукции – на различные виды промышленной продукции, которая изготовляется на предприятии, в цене предусмотрен различный процент рентабельности, поэтому любое изменение в сравнении с плановым, соотношение удельных весов реализованной продукции с различным уровнем рентабельности приводит к общему изменению прибыли.

При расчете размера прибыли от реализации комбайна можно воспользоваться одним из трех методов, которые установлены в соответствии с международными стандартами, так как в данном случае именно он является наиболее приемлемым. Существует два варианта расчета суммы прибыли этим методом. Первый вариант метода прямого расчета представляет собой следующую зависимость:

 

P = Σ C * Q – Σ Z * Q,                                              (1)

 

где P – прибыль от реализации продукции;

C – цена единицы продукции;

Z – затраты на производство единицы продукции;

Q – объем производства продукции.

Рассчитаем сумму фактической прибыли от реализации (Pf) на основании приведенной выше формулы.

Pf = 343 000 * 6 – 297 800,52 * 6 = 2 058 000 – 1 786 803,1 = 271 196,9 (руб.)

При фактической реализации анализируемого вида продукции прибыль составила сумму, равную 271 196,9 руб.

Расчет по второму варианту будет выглядеть следующим образом:

прибыль от реализации одного изделия будет составлять сумму 45199,48 руб. (343 000 – 297 800,52). Прибыль от реализации всего объема производства продукции равна 271 196,9 руб. (45 199,48 * 6).

Удобен данный метод расчета прибыли в том случае, когда требуется рассчитать сумму прибыли при реализации определенного вида продукции, но его можно применить и при расчете общего объема производства продукции. Он используется при относительно небольшом ассортименте производства продукции. Метод очень трудоемкий, когда реализуется большой ассортимент продукции, но достаточно точный. Помимо этого, он не дает возможности определить воздействие отдельных факторов на прибыль.

Рассмотрим влияние каждого фактора на прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 5 – Анализ факторов, которые влияют на прибыль

Стоимостные факторы	Сумма, руб		Валовой объем, руб			Выполнение плана,%
	план	факт	План	Факт	план к фактическому выпуску
Оптовая цена	344 000	343 000	3 440 000	2 058 000	3 430 000	59,83
Полная себестоимость	298 781	297 800,52	2 987 810	1 786 803,1	2 978 005,2	59,80
Прибыль	45 219	45 199,48	452 190	271 196,88	451 994,8	59,97

 

Согласно таблице 5 выпуск продукции снизился на 40,17% (59,83 – 100), одновременно на 40,2% (59,80 – 100) снизилась себестоимость продукции. Предприятие недополучило запланированной прибыли в размере 180 993,12 руб. (271 196,88 – 452 190). За счет понижения объема продукции предприятие недополучит прибыли в сумме 181 644,73 руб. (452 190 * 59,83 / /100 – 452 190). За счет изменения себестоимости продукции плановая прибыль снизится на 1 200 701,1 руб. (2 978 005,2 – 1 786 803,1). Под воздействием структурных сдвигов изменится прибыль на 181 449,53 руб. (451 994,8 – 452 190 * 59,83 /100). Оптовые цены снизятся на 1 372 005 руб. (2 058 000 – 3 430 000).

Динамика изменения прибыли под действием таких факторов, как: цена и себестоимость, объем производства.

Общее изменение прибыли (I) определяется по формуле:

- в процентном отношении:

 

I = (Σpf  * qf – Σzf * qf) / (Σpo * qo – Σzo *qo),                               (2)

 

где qo, qf – объем выпуска продукции, плановая и фактическая соответственно;

po, pf – цена продукции, плановая и фактическая соответственно;

zo, zf – себестоимость продукции, плановая и фактическая соответственно;

I = (343 000 * 6 – 297 800,52 * 6) / (344 000 * 10 – 298 781 * 10) =    =271196,9/452190 = 0,599

- в денежном отношении:

 

I = (Σpf * qf – Σzf * qf) - (Σpo * qo – Σzo * qo),              (3)

 

I = (343 000 * 6 – 297 800,52 * 6) - (344 000 * 10 – 298 781 * 10) = =271196,9 – 452190 = -180 993,1(руб.)

Под влиянием общего изменения прибыль в сравнении с запланированной была получена в размере 59,9%, что составило 180 993,1 руб. Так как в абсолютном отношении сумма представлена со знаком минус, это значит, что организация понесла убытки.

Изменение прибыли под влиянием изменения объема производства продукции (Iq) определяется по формуле:

- в процентном отношении:

 

Iq = (Σpo * qf – Σzo * qf) / (Σpo * qo – Σzo * qo),               (4)

 

Iq = (344 000 * 6 – 298 781 * 6) / (344 000 * 10 – 298 781 * 10) = =271314/452190 = 0,60

- в денежном отношении:

 

Iq = (Σpo * qf – Σzo * qf) - (Σpo * qo – Σzo * qo),         (5)

Iq = (344 000 * 6 – 298 781 * 6) - (344 000 * 10 – 298 781 * 10) = 271 314 – 452 190 = -180 976 (руб.).

Под влиянием снижения объема выпуска продукции размер прибыли также снизился на 40,0% (60-100), что составило 180 976 руб.

Изменение размера прибыли под влиянием изменения себестоимости продукции (Iz) рассчитываем по формуле:

- в процентном отношении:

 

Iz = (Σpo * qf – Σzf * qf) / (Σpo * qf – Σzo * qf),                    (6)

 

Iz = (344 000 * 6 – 294 800,52 * 6) / (344 000 * 6 – 98 781 * 6) = =277196,9 / 271 314 = 1,022

- в денежном отношении

 

Iz = (Σpo * qf – Σzf * qf) - (Σpo * qf – Σzo * qf),               (7)

 

Iz = (344 000 * 6 – 294 800,52 * 6) - (344 000 * 6 – 298 781 * 6) = =277196,9 – 271 314 = 5 882,9 (руб.)

При сокращении затрат на производство, т.е. себестоимости продукции, размер прибыли повысился на 2,2% (100 – 102,2), что составило сумму, равную 5 882,9 руб. несмотря на то, что сумма незначительная, четко видно, что именно данный фактор обладает резервом повышения нормы прибыли на предприятии.

Изменение размера прибыли под влиянием изменения цены продукции (Ip) рассчитываем по формуле:

- в процентном отношении: