Конкуренция в современном бизнесе, конкурентные стратегии компании

     В соответствии с методами действия различают ценовую и неценовую конкуренцию

     Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по боле низким ценам, чем у конкурентов. В условиях цивилизованного рынка снижение цены происходит либо за счет снижения издержек, либо за счет уменьшения прибыли. [4, с.211 - 212]

     Ценовая конкуренция в сфере услуг  имеет свои особенности. Результат  ее действия более сложен, чем на товарном рынке, и складывается из двух компонентов:

• Прямого результата, аналогичного условиям товарного рынка, т.е. естественного улучшения конкурентных позиций вследствие снижения цены;
• Дополнительного результата, обусловленного, с одной стороны, укреплением социального престижа предприятия, а с другой – определенными гарантиями в отношении предотвращения государственных ограничений его деятельности. [10, с.142]

     Неценовая конкуренция предполагает предложение товаров более высокого качества, с лучшими показателями надежности и более широкого ассортимента. Особое значение приобретают такие параметры продукции, как экологичность, энергоемкость, эргономические и эстетические показатели, безопасность. [4, с.213]

     Основным  компонентом неценовой конкуренции  является конкуренция на основе качества предоставляемых услуг. Повышая  качественные характеристики своего продукта, предприятие услуг получает значительные преимущества перед конкурентами, которые могут служить основанием для назначения более высокой цены. [10, с.142]

1.2. ЭВОЛЮЦИЯ ТЕОРИТИЧЕСКИХ ВЗГЛЯДОВ НА КОНКУРЕНЦИЮ.

      Под конкуренцией понимают борьбу на каком  – либо поприще между отдельными юридическими и физическими фирмами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителей. Несмотря на то, что эта цель ориентирует развитие рынка с момента его появления, первые наиболее целостные теоретические положения о движущих силах конкурентной борьбы появились только к середине XVIII века. И основная заслуга в этом принадлежит классической политической экономии. Она рассматривает конкуренцию как само собой разумеющееся, пронизывающе все отрасли экономики и ограничиваемое только субъективными причинами. Основное внимание в трудах ученых классической школы уделялось ценовой конкуренции.

      В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции менялось – уточнялось, ее цели и способы ведения. Так, марксистская теория практиковала конкуренцию как свойственную товарному производству антагоническую борьбу между частными производителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров.

      Неоклассический вариант поведенческого толкования конкуренции связывает ее с борьбой  за редкие экономические блага и  за деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Логика этого подхода  в том, что большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) являются редкими, т.е. их количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому владельцы благ имеют возможность распределять их, руководствуясь своей выгодой. Они выставляют свои условия или критерии (требуемый уровень цен, качества и т.д.) и в зависимости от исполнения этих условий решают, кому предоставить блага, а кому нет.

      Таким образом, к середине XX века сформировались общие представления о сущности конкуренции и ее основных движущих силах, выразившиеся в постулировании четырех классических моделей: совершенной (чистой) конкуренции, монополистической и олигополистической конкуренции, чистой монополии. [6, с.24 - 26]

1.3. РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ.

     Особенно  обострилась в последнее время  конкуренция в области трудовых ресурсов и научно – технических нововведений. Это связано со значительно возросшей наукоемкостью производства, требованиями дальнейшего его обновления.

     Научно  – техническая революция обострила до предела конкурентную борьбу в области науки и техники. Постоянное совершенствования стало неотъемлемым условием процветания фирмы. Изобретение или принципиально новый товар может вознести фирму на вершину успеха, но аналогичное изобретение конкурентов может перечеркнуть многолетние усилия фирмы. [4, с.214]

     Однако  конкуренция не всегда связана непосредственно  с борьбой. Все чаще она косвенно воздействует на рынок. В подтверждение  этого можно привести пример. В 1979 г. в период кризиса компании «Крайслер» один из ее наиболее могущественных конкурентов – «Дженерал моторс» согласился предоставить ей значительный кредит. Причину такой щедрости впоследствии объяснил сам президент корпорации «Крайслер» Ли Якокка: «Лишь импорт мог бы удовлетворить внезапно возросший неудовлетворенный спрос на малогабаритные автомобили. Поэтому крушение фирмы «Крайслер» привело бы не только к увеличению импорта в Америку таких автомобилей, но и к «экспорту» рабочих мест автопромышленности…, если «Крайслер» обанкротится, … десятки рабочих мест будут потеряны для Америки и перейдут к Японии». [14, с.136]

     Межотраслевая и международная конкуренция. Господство монополий не только ограничило свободу конкуренции, но и ужесточило ее характер. В последние десятилетия значительные технологические сдвиги в производстве уменьшили преимущества крупносерийного производства, а рентабельность мелкого предприятия существенно возросла за счет его гибкости и адаптации к динамично меняющемуся рынку. В мелких и средних фирмах сильней склонность к риску. Они более восприимчивы к техническим новинкам, обеспечивают быструю окупаемость затрат. В результате значительного возрастания удельного веса малого бизнеса на мировом капиталистическом рынке соперничество между крупными и сверх крупными монополиями ныне соседствует с борьбой средних, мелких и даже мельчайших фирм.

     Конкуренция приобретает все более широкий  международный характер: появляются новые формы и методы конкурентной борьбы, например, получает развитие неценовая конкуренция, основанная на предложении новых, более совершенных товаров, более разнообразных сопутствующих услуг, использовании более широкой и изобретательной рекламы; активизирующее воздействие оказывает научно – технический прогресс. На современном этапе все перечисленное придает конкуренции особую остроту. [4, с.215 - 216]

1.4. КОНКУРЕНЦИЯ НА РОССИЙСКИХ РЫНКАХ.

     Результаты  опросов, проводимых Институтом экономики  переходного периода (ИЭПП) показывают, что в абсолютном выражении уровень  конкуренции в целом по российской промышленности остается невысоким. Самую существенную конкуренцию российские предприятия испытывают со стороны других российских предприятий. Значительно уступает внутрероссийской конкуренции конкуренция с производителями из стран дальнего зарубежья.

     Однако  не все предприятия ощущают конкуренцию  на своих рынках сбыта. В среднем 25% российской промышленных предприятий не смогли дать никаких оценок конкуренции с импортной продукцией, и лишь 54% определенно сообщили о ее наличии, тогда как с внутрероссийской конкуренцией сталкиваются около 81% производителей. [8, с.27]

      Проблема  мониторинга конкуренции приобретает с каждым годом все большее значение в связи с постоянно продолжающимися дискуссиями о необходимости защиты российских производителей от конкуренции с импортными товарами. Единственный тезис, который звучит постоянно и громче всего, состоит в том, что отечественные предприятия нуждаются в защите.

      Утихшие в связи с последствием дефолта 1998 г., такого рода дискуссии возобновились  в 2001 г. Для того, чтобы статически аргументировано ответить на вопрос, действительно ли российский внутренний рынок нуждается в заградительных мерах, можно использовать простой и эффективный подход при организации мониторинга уровня конкуренции на рынках сбыта российских промышленных предприятий. [13, с.17]

      Этот  подход в регулярных опросах руководителей предприятий об уровне конкуренции, который они испытывают на своих рынках сбыта со стороны других производителей. Такой мониторинг был начат Институтом экономики переходного периода в 1995 г. В рамках европейских гармонизированных конъюнктурных опросов на основе наиболее представительной панели российских промышленных предприятий.

      Вопросы мониторинга формулируются следующим  образом: «Как Вы оцениваете уровень  конкуренции на рынках сбыта своего предприятия: (а) со стороны российских предприятий, (б) со стороны предприятий ближнего зарубежья, (в) со стороны предприятий дальнего зарубежья».

      Ответы  респондентам предлагается дать по шкале: «высокая» – «умеренная» - «слабая» - «никакой» - «сложно оценить». Эти  вопросы задаются руководителям  всех предприятий панели в апреле и в октябре каждого года.

      Ответы, полученные от предприятий, позволяют  рассчитать суммарные оценки конкуренции  на рынках сбыта в целом по всей российской промышленности, по отраслям и подотраслям. Для статистической обработки пяти вариантам ответов присваиваются ранги 5, 4, 3, 2, 1. Затем ранги взвешиваются по числу полученных ответов, подсчитывается средний ранг в целом по промышленности или по отраслям.

      Описанный подход к изменению уровня конкуренции  обеспечивает преодоление ряда принципиальных трудностей, возникающих при  традиционном анализе конкуренции на основе данных официальной статистической отчетности. Во – первых, только с использованием анкетных опросов можно получить оценки агрегатного (совокупного) уровня конкуренции, в которых будут учитываться все факторы, действующие на реальных рынках в данный момент.

      Во  – вторых, только через опросы можно получить количественные и сопоставимые оценки уровня внутрероссийской конкуренции и конкуренции с импортом на реальных рынках сбыта российских промышленных предприятий.

      В – третьих, мониторинг конкуренции, начатый ИЭПП в 1995 г., позволяет анализировать сопоставление оценки уровня конкуренции до и после августа 1998 г.

      В – четвертых, поскольку панель ИЭПП представляет все отрасли, подотрасли и регионы, то входе мониторинга ИЭПП описываются значительное число рынков российской промышленности. Это позволяет перейти от детального, но дорогого и малоэффективного изучения отдельных рынков (по методу МАП России) к общему анализу ситуации.

      Таким образом, 7% опрошенных руководителей предприятий внутрероссийскую конкуренцию в своих ответах оценить не смогли. Больше всего проблем возникает у российских предприятий при оценке конкуренции с дальним зарубежьем. В среднем 25% предприятий не смогли дать никакой оценки конкуренции с импортом. В октябре 1998 г. доля подобных ответов достигла 30%. Реже других сталкиваются с такой конкуренцией предприятия промышленности строительных материалов, там доля ответов «сложно оценить» составляет 45%. [8, с.28 - 34]

1.5. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ, ТИПЫ, СТРАТЕГИИ НА РЫНКЕ УСЛУГ.

      Основная  часть бизнес–плана начинается с раздела, в котором описываются те товары или услуги, которые предприятие хочет предложить своим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект.

     Конечно, в отечественной экономике, переживающей тяжелый кризис структурной перестройки  и спад производства, усугубленные разрывом прежних связей республиками бывшего СССР, разумно поступает  тот, кто для своего бизнеса выбирает товары (или услуги), производство (оказание) которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны или где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов.

     Но  эта хозяйственная стратегия  не может рассматриваться как  универсальная, и уж тем более  она малопригодна для тех предприятий, которые готовят бизнес – план в связи с освоением продукции, которая будет конкурировать на мировых рынках.

     Профессор Гарвардского университета Майкл Портер, известный специалист по проблемам конкурентноспособти, выделяет всего два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализацию.

     Под более низкими издержками понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Иными словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром – от его конструкторской проработки до продажи конечному покупателю. Неспособность выстроить всю эту цепочку сведет на нет успех в любом из ее звеньев.