Цены и ценообразование

     (7129500 : 100000)                                                                     71,3 

     Ответ: предприятие сможет производить новое для него изделие, только если обеспечит затраты в сумме 71,3 руб. и меньше в расчете на одно новое изделие. 
 
 
 
 
 
 

      Задача  № 8

      На  предприятие обратились с предложением приобрести партию его товара в количестве 10000 единиц по цене 30,48 руб. за единицу.  Затраты на изделие составляют: прямые материальные на единицу изделия – 11,43 руб.; прямые на оплату труда на единицу продукции – 7,62 руб.; переменные накладные на единицу продукции – 6,35 руб.; постоянные накладные на 100000 единиц продукции – 1270 тыс. руб.; переменные реализационные и административные на единицу продукции – 3,81 руб.; постоянные реализационные и административные на 100000 единиц продукции – 254 тыс. руб. Предприятие применяет надбавку к сумме переменных затрат в размере 80 %. Определите возможность принятия такого заказа.  

      Решение:

     Для иллюстрации применения метода переменных затрат в специальных ситуациях  в области ценообразования рассмотрим две формы калькуляции цены предприятия, выпускающего пылесосы (таблица 12, 13).

Таблица 12. - Калькуляция цены (метод поглощенных затрат на производство)

 

Таблица 13. - Калькуляция цены (метод переменных затрат)

 

     Форма калькуляции цены, подготовленная на основе метода поглощенных затрат на производство, мало поможет принятию решения.

     - объем продаж (10000 ед. по цене 30,48 руб.) – 304800 руб.

     - поглощенные затраты на производство

         (10000 ед. по цене 26,67 руб.) – 266700 руб.

     - чистая прибыль от выполнения заказа - 38100 руб.

     В то же время, поскольку на предприятии имеются неиспользуемые мощности, руководство может согласиться на размещение заказа. Проблема заключается в том, что никто реально не знает исходя из указанной формулы калькуляции цены, какой из возможных вариантов действий является наиболее предпочтительным.

     Форма калькуляции цены на основе метода переменных затрат позволяет получить необходимые для принятия обоснованного решения данные. Так как эта форма учитывает изменение затрат, то она позволит руководству принять правильное решение без проведения дополнительного анализа соотношения “затраты – объем - прибыль”.

     Переменные  затраты на единицу продукции  по предприятию составляли 160 руб. Проведем следующий анализ:

    - объем продаж (10000 ед. по цене 30,48 руб.) – 304800 руб.

    - переменные затраты (10000 ед. по цене 29,21 руб.) – 292100 руб.

    - сумма разницы между выручкой  и общими переменными затратами   в соответствии с условиями  заказа (включая приращенную чистую прибыль, если постоянные затраты не изменяются) – 12700 руб.

     Калькуляция на основе метода переменных затрат позволяет увидеть краткосрочное преимущество принятия заказа дистрибьютора. Однако до принятия окончательного решения предприятие должно тщательно взвесить долгосрочные последствия принятия заказа, особенно в части перспектив сохранения позиций на зарубежном рынке.

     Таким образом, метод переменных затрат позволяет  получить базу данных, необходимую  для принятия ценовых решений  в специальных ситуациях, помогая  руководству предприятия выделить те виды затрат, которые имеют отношение  к специальным ценовым решениям и ориентируют его на принятие наиболее эффективных решений.

     Метод ценообразования на основе переменных затрат в общей форме представлен в таблица 14.

     Метод переменных затрат позволяет получить верхний и нижний пределы продажной  цены.

Таблица 14. - Ценообразование методом переменных затрат (общая модель)

 

     Ответ: верхним пределом является цена в 52,58 руб., которую предприятие желает получить и в действительности должно получить по основному объему  продаж за длительное время. Однако пример показывает, что в определенных пределах предприятие может снижать цену до такого низкого предела т.е. 29,21 руб., который позволяет возместить сумму понесенных переменных затрат. Условия, при которых могут приниматься такие решения следующие:

• наличие свободных мощностей;
• наличие неблагоприятных условий для осуществления хозяйственной деятельности;
• достижение пика конкуренции по обычным заказам.

     При наличии этих условий становится возможным увеличение общей рентабельности путем установления продажной цены на отдельные виды продукции или заказов на уровне, превышающем переменные затраты, но ниже уровня, обеспечивающего получение нормальной надбавки. 

      Задача  № 9

     Определить  эластичность спроса и эластичность предложения по цене, а также общую выручку и расходы покупателя, если известны следующие данные: 

 

      На  основании этих данных построить  графики спроса и предложения. Определить равновесную цену расчетным и графическим способами. 

      Решение:

1. Эластичность спроса от цены определяется по формуле , где - спрос; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно  или .

 

; 

.

2. Эластичность предложения от цены определяется по формуле , где - предложение; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно  или .

 

;     

. 
 
 
 
 
 

Таблица 15. – Определение эластичности

 

3. Общая выручка  и расходы покупателя:

 

80*12+75*23+60*11 = 3345 руб. 

4. Равновесная цена:

 

    Если  зафиксированы два значения  соответствующих  друг другу цены и величины спроса (предложения) товара, т.е. две точки  графика спроса (предложения), то линейное уравнение спроса (предложения) можно определить методом нахождения уравнения прямой по двум точкам. 

   

     Т.о., равновесная цена составит 68,4 руб.  

5. Линейные  графики спроса и предложения  представлены на рисунке 1.  В соответствии с графиками равновесная цена составит 68 руб.

      Рисунок 1. – Линейные графики спроса и предложения

      На  основе табличного метода можно построить  более точные графики спроса и  предложения и определить равновесную  цену (рисунок 2).

      Рисунок 2. – Фактические графики спроса и предложения

    Таким образом, равновесная цена составит  71 руб.

      Ответ: равновесная цена определенная расчетным способом равна 68 руб.,

      а рассчитанная графическим способом – 71 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Задача  № 10

     Определить  продажную цену товара на день поставки, если известны следующие данные:

• продажная цена на день подписания договора поставки,  руб. – 218
• заработная плата на день подписания договора поставки,  руб. – 54,5
• заработная плата на день поставки товара,  руб. – 76,3

• стоимость сырья и материалов на день подписания договора поставки, руб. - 62,1