Ценообразование в строительстве

Выбор метода определяется на предпроектной стадии совместно заказчиком и исполнителем или только заказчиком. Особое внимание стоит уделить точности оценки, ведь погрешности могут повлиять не только на стоимость всего строительства, но и на принятие решения о его целесообразности.[9]

2. Ситуационные задачи

Ситуация 1. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт - медицинскую мазь для смягчения поверхности губ - просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное - затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Ответ: в данном случае, большую роль играет так называемый «эффект оценки качества через цену», т.е. покупатель изначально считает, что лекарство, стоящее дороже, намного эффективнее его более дешевого аналога.

Ситуация 2. Крупная фирма - производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% - именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Ответ: в этом случае, имеет место «Эффект уникальности». Производитель зарекомендовал свой товар, как единственный, обладающий заявленными качествами, что и повлияло на спрос среди покупателей, несмотря на увеличение ценового фактора.

Ситуация 3. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990-х гг. весьма удобный и универсальный программный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки финансовых разделов бизнес-планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей. Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг - существенно повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос.

Ответ: Недоверие покупателей вызвала непривычно низкая цена, не имея возможности испробовать данное программное обеспечение для сравнения, был сделан неправильный выбор. Когда же цена выросла и стала измеряться в иностранной валюте, она прировняла данный продукт к зарубежным аналогам по цене, что и повлияло на спрос продукта. В данном случае «дорого, не значит лучше» не сыграло роли. Снова оценка товара через величину цены.

Задача 1. Определите оптовую цену предприятия, если полная себестоимость единицы продукции - 25 руб., годовой объем реализации - 5000 ед.; производственные фонды - 300 тыс. руб.; рентабельность предприятия 15%.

Определите оптовую цену предприятия, если полная себестоимость единицы продукции -25 руб., годовой объем реализации - 5000 ед.; производственные фонды - 300 млн. руб.; рентабельность предприятия - 0,15.

Решение.

Cn =25 руб.

Qr = 5000 ед.

ПФ = 300 млн. руб.

R= 0,15

Оптовая цена предприятия отражает нижнюю границу. Она формируется на основе полной себестоимости ед. продукции (Cn ) и прибыли, приход на 1руб. полной себестоимости.

Цопт пред. = Cn (1+ Rc ) руб.

Где:

Полная себестоимость единицы продукции - Cn

Рентабельность предприятия - R

Ц = 25(1+360 ) = 9025 руб

Где уровень рентабельности, рассчитанной по себестоимости, т.е. отношение плановой прибыли.

ПРпл = ПФ* К (руб.),

ПРпл =300 млн.руб.* 0,15 = 45 млн. руб.

ПФ - среднегодовая стоимость производства фондоотдачи;

R - рентабельность предприятия к полной себестоимости годового объема производства.

Cnr= Cn*Qr (руб.),

Сnr =25*5000 =125000 руб.

RcПРnл /Cnr

Rc = 45 млн. руб./ 1205000 руб.= 360 руб.

Задача 2. Предприятие выпускает изделия по цене 380 руб. за единицу. Общая величина постоянных расходов в I квартале составила 720 000 тыс. руб., удельные переменные издержки - 300 руб. Во II квартале общая величина постоянных расходов снизилась на 10%. Рассчитайте, как изменение постоянных расходов отразилось на величине критического объема продукции.

380 × V = 720 000 + 300 × V

V = 720 000 ÷ (380 -300) = 9 000 шт (1)

для второго квартала изменились лишь постоянные издержки, все остальное осталось. т. е.

V2 = (1 - 0.1) * 720 000 ÷ (380 - 300) = 0.9 × 720 000÷(380 - 300) = 0.9 × 9 000 = 8 100 (2) - уменьшился на 900 шт или 10 %,

да, из (2) ясно, что V2 = (1-0.1) × V1 - получаем ту же прямую зависимость критического объема от постоянных издержек, другими словами - уменьшились фиксы на 10%, уменьшится критический объем на те же 10%.

Задача 3. Цена на изделие в I квартале составляла 160 руб., во II - увеличилась на 10%. Постоянные издержки - 1500 тыс. руб., удельные переменные издержки 100 руб. Как увеличение цены повлияло на изменение критического объема продукции?

Критический объем

Спост÷(Ц-Спер. ед) ,

где :

Спост - постоянные затраты в целом по предприятию, р. ;

Спер. ед - переменные затраты на единицу продукции, р.

Ц - цена единицы продукции, р. ;

критический объем в 1 квартале=

1500÷(160-100)=25

Критический объем во 2 квартале равен

1500÷(160+160×0,1-00)=19,7

25-19,7=5,3.

Ответ: увеличение цены привело к уменьшению критического объема продукции на 5,3.

Задача 4. Определите:

а) прибыль предприятия в расчете на одно изделие;

б) оптовую цену предприятия;

в) отпускную цену предприятия с НДС;

г) снабженческо–сбытовую надбавку;

д) торговую надбавку;

е) розничную цену изделия;

ж) структуру розничной цены изделия.

Исходные данные:

- коммерческая себестоимость изделия - 90 руб.;

- уровень рентабельности – 26 % к себестоимости;

- акциз – 15 руб. на единицу изделия;

- налог на добавленную стоимость - 10 % от оптовой цены предприятия без НДС;

-  снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации - 20% от покупной цены;

- торговая надбавка - 10 % от продажной цены посреднической организации.

1. Оптовая отпускная цена предприятия

С.С+Прибыль+Акциз+НДС

          (90+90×0,26+15)×1,1= 141,24 руб.

2. Снабженческо-сбытовая цена

           141,24×0,2=28,25 руб.

3. Продажная цена посредника

141,24+28,25×0,2=146,89 руб.

4. Торговая надбавка

           169,5×0,1= 16,9 руб.

5. Розничная цена

                     169,5×1,1= 186,45 руб.

6. Прибыль на 1 изделие

90×0,26= 23,4 руб.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Политика ценообразования в строительстве состоит в том, что предприятие устанавливает цены на основе нормативов, а затем определяют сметные нормы расхода и денежных расходов на возведение объекта. К особенностям ценообразования в строительстве можно отнести наличие двух основных его форм: наличие сметной стоимости и прейскурантных цен.

Для анализа инвестиционной деятельности необходимо изучить выполнение плана по основным направлениям инвестиционной деятельности: строительство новых объектов, приобретение основных средств, инвестиции в нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения.

Не рекомендуется начинать строительство новых объектов при невыполнении плана сдачи в эксплуатацию начатых, так как это приводит к распылению средств между многочисленными объектами, растягиванию сроков строительства, замораживанию капитала в незавершенном производстве и, как результат, к снижению отдачи капитальных вложений и эффективности деятельности предприятия в целом.

В процессе анализа исчисляется техническая готовность каждого объекта, определяемая как отношение плановой стоимости фактически выполненных работ с начала строительства анализируемого объекта к его полной плановой стоимости. Сравнение фактического уровня технической готовности объектов с плановым показывает соблюдение сроков продолжительности строительства.

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

          1. Ценообразование. Учебник, практикум; Юрайт - Москва, 2014.-464 c.

          2. Шпаргалка. Цена и ценообразование;ЭКОЛИТ - Москва,2012. -594 c.

          3. Баздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт, Высшее образование - Москва, 2010. - 384 c.

          4. Баздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт - Москва, 2012. - 384 c.

          5. Грищенко И. И., Кожухова Г. Н., Кузьменко В. Л., Тишковская Т. М. Маркетинг и ценообразование. Практикум; Издательство Гревцова - Москва, 2013. - 176 c.

          6. Гумба Х. М., Ермолаев Е. Е., Уварова С. С. Ценообразование и сметное дело в строительстве; Юрайт - Москва, 2011. - 432 c.

          7. Емельянова Т. В., Бабушкина Е. П., Приходько В. В., Скорик Н. Я.,

          8. Ильин В. Н., Плотников А. Н. Сметное ценообразование в строительстве; Феникс - Москва, 2011. - 320 c.

          9. Липсиц И. В. Ценообразование; Юрайт - Москва, 2014. - 376 c.