Помимо национального законодательства
и международных договоров к числу источников
регулирования внешнеэкономических сделок
относятся также международные обычаи,
международные торговые обычаи и обыкновения.
В теории права под обычаями принято понимать
«правила поведения общего характера,
исторически складывающиеся в силу данных
фактических отношений и вошедшие в привычку
в результате многократного повторения»2.
Обычаи международного делового оборота:
Правила международной торговой палаты
(далее - МТП) "Международные правила
толкования торговых терминов Инкотермс
2010 (INCOTERMS 2010) (Публикация ICC №715)" (далее
- Инкотермс)3, Принципы
УНИДРУА от 2004 «Принципы международных
коммерческих договоров» (далее – Принципы
УНИДРУА)4, Унифицированные
правила по инкассо "Публикация МТП
1995г. №522), Форс-мажорные обстоятельства
(Публикация МТП 1985г. №421 (Е). К обычаям
делового оборота можно отнести и публикуемые
Международной торговой палатой типовые
договоры, основной целью которых является
облегчить участникам внешнеэкономических
отношений процедуру заключения договора
и разрешение последующих споров, вытекающих
из данных правоотношений. Это такие типовые
договора как Типовой контракт МТП Международной
купли-продажи готовых изделий, предназначенных
для перепродажи (Публикация МТП №556 (Е),
Типовой контракт МТП Международного
франчайзинга (Публикация МТП №557) и др.
Таким образом, осуществление
внешнеторговой деятельности опосредуется
заключением внешнеторгового договора,
который имеет свои особенности по сравнению
с договорами, заключаемыми между резидентами
Республики Беларусь. Примечательно, что
в отличие от законодательства Российской
Федерации, система законодательства
Республики Беларусь содержит легальное
определение внешнеторгового договора,
под которым понимается договор между
резидентом и нерезидентом, предусматривающий
возмездную передачу товаров, охраняемой
информации, исключительных прав на результаты
интеллектуальной деятельности, выполнение
работ, оказание услуг.
Само определение уже содержит
такие отличительные черты внешнеторгового
договора как заключение его между резидентом
и нерезидентом и содержит перечисление
объектов, которые выступают предметом
внешнеторгового договора.
Систему источников правового
регулирования внешнеторгового договора
составляют источники национального права
Республики Беларусь и международные
источники в сфере внешнеторговой деятельности.
Помимо национального законодательства
и международных договоров к числу источников
регулирования внешнеэкономических сделок
относятся также международные обычаи,
международные торговые обычаи и обыкновения,
среди которых Инкотермс, Принципы
УНИДРУА.
ГЛАВА 2. ФОРМА ВНЕШНЕТОРГОВОГО
ДОГОВОРА
Внешнеторговый договор должен
быть заключен в письменной форме. При этом несоблюдение простой
письменной формы такого договора влечет
его недействительность (п. 3 ст. 163 ГК).
Следует отметить, что условие
о форме внешнеэкономической сделки является
императивным требованием законодательства
Республики Беларусь. В случае, если одной
из сторон такой сделки выступает субъект
Республики Беларусь, в силу ст. 1100
ГК независимо от места совершения
этой сделки, она должна соответствовать
данному императивному требованию, которое
не может быть изменено сторонами внешнеторгового
договора.
При этом под простой письменной
формой договора законодатель понимает
заключение договора путем:
- составления одного документа,
подписанного сторонами;
- обмена документами посредством
почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной
или иной связи, позволяющей достоверно
установить, что документ исходит
от стороны по договору (п. 2 ст.
404 ГК);
- совершения лицом, получившим
письменное предложение заключить
договор (оферту), действий по выполнению
указанных в нем условий договора
(отгрузка товара, предоставление
услуг, выполнение работ, уплата
соответствующей суммы и т.д.).
При этом данные действия считаются
акцептом, если иное не предусмотрено
законодательством или не указано
в оферте (п. 3 ст. 408 ГК).
Остановимся подробнее на возможности
заключения внешнеторгового договора
путем обмена документами. В п. 3 ст. 404 ГК
определено, что обмен документами допускается
любыми средствами связи, позволяющими
достоверно установить, что документ исходит
от стороны по договору.
Так, одним из самых распространенных
средств связи, посредством которых заключаются
внешнеторговые договора, является обмен
документами по факсу. Тем не менее,
заключение договора подобным способом
таит в себе риск признания договора незаключенным.
Это связано с тем, что на практике порой
невозможно достоверно установить,
что документ исходит от стороны по договору,
что он подписан уполномоченным лицом
и.т.д.
Заключение договора путем
обмена электронными документами также
имеет свои особенности. К способам заключения
договора посредством компьютерной сети
относят: обмен электронными документами
по электронной почте; заключение договора
с использованием web-страниц. Для внешнеторгового
договора, безусловно, применим первый
способ.
Для совершения договора путем
обмена электронными документами требуется
наличие соответствующей информационной
системы у сторон договора, обеспечивающей
идентификацию волеизъявления сторон
договора; простой обмен информацией с
одного электронного адреса на другой
не будет соответствовать требованиям,
предъявляемым белорусским законодательством
к простой письменной форме договора5.
Подпись на договоре по общему
правилу должна быть сделана собственноручно
уполномоченным лицом. При заключении
договора рекомендуется затребовать документы,
подтверждающие правовой статус контрагента
(учредительные документы, актуализированную
выписку из торгового реестра (регистра)
и др.), а также его финансовое положение
и коммерческую репутацию, полномочия
его представителя (единоличного органа
управления или иного лица) на заключение
внешнеэкономического контракта (договора).
Последствия халатного отношения к проверке
контрагента могут вылиться в признание
сделки недействительной (в виду, например,
совершения крупной сделки без наличия
соответствующих полномочий у лица, подписавшего
договор) и иным негативным последствиям
касающихся исполнения обязательства.
Во избежание указанных проблем
необходимо во внешнеэкономическом контракте
(договоре) четко указывать юридические
адреса сторон, а также проверять реальный
юридический адрес партнера, потребовав
предоставления свидетельства о регистрации,
Устава или иного документа, подтверждающего
юридическую правоспособность контрагента
в стране его местонахождения. В п. 32 постановления
Пленума № 31 определено, что юридический
статус иностранного юридического лица
подтверждается, как правило, легализованной
выпиской из торгового реестра (регистра)
страны происхождения. Юридический статус
иностранных лиц может подтверждаться
иными эквивалентными доказательствами,
признаваемыми в качестве таковых законодательством
страны учреждения, гражданства или местожительства
иностранного лица.
Кроме того, в ряде
случаев внешнеторговый договор должен
быть нотариально удостоверен. В силу п. 2 ст. 164 ГК нотариальное
удостоверение сделок обязательно в случаях,
указанных в законодательных актах или
если это предусмотренных соглашением
сторон, хотя бы по законодательству для
сделок данного вида эта форма не требовалась.
Соблюдение формы внешнеторгового
договора имеет принципиально важное
значение, так как последствием ее несоблюдения
является признание сделки недействительной.
При этом, законодательство Республики
Беларусь не ограничивает стороны в заключении
только «бумажного» соглашения, а позволяет
использовать факсимильную связь, заключать
договор путем обмена электронными документами
и.т.д. При этом важно соблюсти условия,
придающие юридическую силу документам,
заключенным при помощи почтовой, телеграфной,
телетайпной, электронной или иной связи.
При этом заключение договора
путем обмена документами посредством
различных средств связи является весьма
рискованным, т.к. таит в себе риск признания
договора незаключенным в виду того, что
доказать порой, что документ исходил
именно от стороны по договору либо подписан
уполномоченным лицом, на практике не
представляется возможным.
ГЛАВА 3. УСЛОВИЯ
ВНЕШНЕТОРГОВОГО ДОГОВОРА
Содержание договора составляют
его условия (статьи или пункты), в отношении
которых заключающие договор стороны
достигли согласия в ходе переговоров.
Традиционно условия договора делят на
существенные, обычные и случайные.
В соответствии с п. 1 ст. 402 ГК
договор считается заключенным, если между
сторонами в требуемой в подлежащих случаях
форме достигнуто соглашение по всем существенным
условиям договора. При этом под существенными
условиями понимаются:
1. условия о предмете
договора;
2. условия, которые названы
в законодательстве как существенные,
необходимые или обязательные
для договоров данного вида;
3. условия, относительно
которых по заявлению одной
из сторон должно быть достигнуто
соглашение.
Законодательство Республики
Беларусь, а именно Положение о порядке
контроля за проведением юридическими
лицами и индивидуальными предпринимателями
внешнеторговых операций, утвержденное
Указом Президента Республики Беларусь
от 4 января 2000 г. №7, предусматривает, что
юридические лица и предприниматели Республики
Беларусь обязаны предусмотреть во внешнеторговых
договорах наличие следующих условий:
даты и места заключения договора;
предмета договора;
количество и качества товара;
цен товаров;
условий расчета и поставки;
валюты платежа;
названия страны и места назначения
экспортируемого товара;
сроков поставки товара;
ответственности сторон;
порядка разрешения споров;
юридических адресов и банковских
реквизитов (расчетный счет, название
банка) сторон.
Одним из важнейших обстоятельств,
на которое стороны внешнеторгового договора
должны обратить, является валюта платежа.
Рассмотрим это условие более подробно.
Валюта платежа может быть установлена
как в белорусских рублях, так и в иной
иностранной валюте, при выборе валюты
платежа либо ее дальнейшем изменении
стороны должны руководствоваться валютным
законодательством Республики Беларусь.
Установлено, что банк как агент валютного
контроля проверяет соответствие валюты
расчета валютному законодательству.
Письмом НБ от 30.09.2004 N 03-13/111 "О
выборе валюты международных расчетов
с учетом норм международных договоров
Республики Беларусь" предусмотрено,
что при осуществлении расчетов между
резидентами и нерезидентами выбор валюты
расчетов производится с учетом норм международных
договоров Республики Беларусь (статья
3 Закона о валютном контроле), а также
глав 4 и 6 Постановления Правления Национального
банка Республики Беларусь от 30.04.2004 №
72 "Об утверждении Правил проведения
валютных операций" (далее - Постановление
№72).
Необходимо учитывать, что расчеты
между резидентами и нерезидентами производятся
в иностранной валюте, официальный курс
белорусского рубля к которой установлен
Национальным банком Республики Беларусь
(п. 24 Постановления №72).
В соответствии с п. 23 Постановления
№72 при проведении валютных операций
между субъектом валютных операций - резидентом
и субъектом валютных операций - нерезидентом
разрешается использование белорусских
рублей:
в безналичном порядке - при
проведении всех валютных операций;
в наличной форме - в соответствии
с законодательством Республики Беларусь.
При этом, выбирая в качестве
валюты платежа белорусский рубль, необходимо
учитывать требования п. 1.3. Указа №178,
согласно которому при экспорте расчеты
в белорусских рублях резидентом по внешнеторговым
договорам, заключенным между другим резидентом
и нерезидентом, не допускаются, если иное
не определено Национальным банком.
Несмотря на то, что законодатель
«освободил» стороны от обязанности указания
многих обязательных условий внешнеторгового
договора, тем не менее, целесообразно
досконально регулировать в договоре
прочие условия во избежание дальнейших
трудностей при разрешении споров. Так,
в договоре купли-продажи товаров целесообразно
прописывать следующие условия:
Условие о количестве и качестве
товара. Конвенция 1980 исходит из того,
что стороны свободны в определении требований
к качеству товара. При отсутствии в договоре
условий о качестве товара продавец обязан
передать покупателю товар, пригодный
для целей, для которых он обычно используется.
Если же стороны не оговорили, как определить
качество товара (по стандарту или техническим
условиям, по образцу, на условиях осмотра
и т.п.), то при заключении договора следует
указать, для каких целей закупается данный
товар.
Цена товара. Оплата за товар
определенной денежной суммы (цены) - основная
обязанность покупателя по договору международной
купли-продажи.
Согласно статье 14 Конвенции
1980 условием признания офертой предложения
о заключении договора является прямое
или косвенное установление в нем цены
либо порядка ее определения. Тем не менее,
ст. 55 Конвенции 1980 предусматривает, что
если договор был заключен юридически
действительным способом, но в нем ни прямо,
ни косвенно не установлена цена или не
предусматривается порядок ее определения,
действует, при отсутствии какого-либо
упоминания об ином, презумпция о наличии
соглашения сторон о цене. Подразумевается,
что стороны имели в виду ссылку на цену,
которая в момент заключения договора
обычно взимались за такие товары, которые
продавались при сравнимых обстоятельствах
в соответствующей области торговли.
Порядок и условия расчетов
также предусмотрен Конвенцией 1980 и устанавливает: