Наиболее  престижной, развитой и отлаженной формой такого сотрудничества является выполнение дилерскими компаниями и фирмами дистрибьюторских функций по отношению к производственным, торговым и финансово-промышленным корпорациям и группам, прежде всего зарубежным, полномочными представителями которых они в этом случае становятся в регионах своего действия. Заключая дистрибьюторские контракты и соглашения с такими корпорациями и группами, они помимо своих дилерских функций нередко исполняют роль представительств последних на местах со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями.

    Независимые оптовые посредники бывают двух типов:

    · дистрибьюторы, имеющие (арендующие) склады;

    · дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) склады.

    Дистрибьюторы, которые осуществляют в полной мере коммерческую и производственную деятельность, т.е. приобретают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению, составляют группу дистрибьюторов “с полным набором услуг”, или дистрибьюторов “регулярного типа”.

    Дистрибьюторы “нерегулярного типа” в основном лишь приобретают товары от постоянных производителей и реализуют их. Эти посредники называются дистрибьюторами “с неполным (ограниченным) набором услуг”. Большое распространение эта форма посредничества получила при реализации скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов, а также при торговле небольшими промышленными партиями многочисленного ассортимента товаров по принципу “купил - забирай”, т.е. без выполнения услуг производственного и сервисного характера.

    Отношения между дистрибьюторами и заказчиками  строятся на договорной основе. При этом оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при осуществлении комплекса услуг производственного и сервисного характера - размеры скидок с оптовых цен. В практике оптово-посреднического взаимодействия с партнерами величина наценок (скидок) регулируется в зависимости от конкретных условий заключенного контракта: сроков выполнения, величин поставляемых партий, вариантов оплаты реализуемых товаров: в кредит, наличными, в рассрочку, различных форм предоплата и др. Наценки (скидки) являются основными источниками доходов дистрибьюторов и других коммерческих посредников. За счет полученного дохода посредники компенсируют свои многочисленные затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению, транспортировке, сервисному обслуживанию с одновременным получением чистой прибыли для дальнейшего развития и совершенствования собственной деятельности. 

    Список  литературы. 

    1.Бунеева  Р.И. «Коммерческая деятельность»  2009г.

    2. Синецкий Б.И. « Основы коммерческой деятельности» 2000г.

    3. Тютюшкина Г.С. «Основы коммерческой деятельности» 2003г.

    5. http://www.aup.ru/books/m164/ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Налоговый  кодекс Российской Федерации:  Части первая и вторая. - М.: ТК  Велби, Изд-во Проспект, 2007. - 528 с. - ISBN 978-5-16-002931-3.

2. План счетов  бухгалтерского учета финансово-хозяйственной  деятельности организаций и Инструкция  по его применению (утверждены  Приказом Минфина РФ от 31.10.00 г.  №94н).

3. Положение  по бухгалтерскому учету «Расходы  организации». ПБУ 10/99. Утверждено  приказом Минфина РФ от 6.05.1999 г.  №33н.

4. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / М.А. Вахрушина. - 4-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2005. - 576 с. - ISBN 5-98119-582-7.

7. Козлова, Е.П.  Бухгалтерский учет в организациях / Е.П. Козлова, Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 752 с.: ил. - ISBN 5-279-02791-Х.