Учет рыночных условий при ценообразовании

Второй метод – расчеты цены на основе анализа без убыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли основой расчета является построение так называемого графика без убыточности.

После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Но в данном случае рекомендуется учитывать не толь ко экономические, но и психологические факторы цены, например престижность товара (дорогие автомобили «Роллс-Ройс», духи и т.д.). Есть мнение, что цена должна выражаться нечетным числом. Такая практика, в частности, широко распространена в США, где, например, цену за видеомагнитофон назначают не в 300 долл., а в 299. Тогда этот товар для многих чисто психологически будет стоить не 300 долл., а 200 с лишним. При установлении цены надо учитывать также реакцию на нее со стороны конкурентов.

В месте с тем следует заметить, что политика цен не может не учитывать потребительские свойства товара. Ведь в условиях насыщенного рынка, т.е. современного рынка товаров и услуг, требуется качественно иной подход, нежели в условиях ненасыщенного. Новизна подхода состоит в придании товарам и ус лугам некой полезности, связанной с удовлетворением желаний покупателей.

Эта полезность есть не что иное, как добавленная стоимость, создаваемая в ходе реализации вышеназванных шести маркетинговых функций. В теории и на практике выделяют пять видов полезности:

1. Обусловленная переработкой сырья в готовую продукцию – больше связана с производственной функцией.
2. Вытекающая из своевременного предложения изделий – позволяет потребителям приобретать товары в удобное для них время (это может выражаться, например, в организации круглосуточной торговли).
3. Возникающая в результате доставки продукта к местам спроса, т.е. туда где они необходимы покупателям, что достигается с помощью создания раз ветвлений сети магазинов.
4. Возникающая при приобретении товаров и услуг – может выражаться в предоставлении удобных для покупателей форм расчетов: кредитные карточки, прием банковских чеков, а также любых услуг, позволяющих осуществлять продажу. доставка на дом, монтаж, гарантии качества, надежности и обслуживания, продажи в кредит и т.д.
5. Информационная – позволяет покупателю получать информацию о существовании товара, о способах его использовании, ценах на него (через рекламу посредством упаковки и т.д.). На деле это означает, что предприятие и его маркетинговые службы при разработке товарного предположения должны проводить эффективную товарную политику.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Контрактные  и модифицированные цены

 

Контрактная цена – зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки – наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

Основным принципом формирования цен внешнеторговых контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.

Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту определяют следующие основные факторы:

- действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики, т.е. при расчетах по внешнеторговым контрактам налог на добавленную стоимость и специальный налог применяются в соответствии с действующим законодательством, а также при наличии государственного регулирования цен на поставляемую продукцию по внешнеторговому контракту цена определяются в соответствии с действующими нормативными актами и методиками;

- Наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг – при заключении контрактов на поставку немонополизированной продукции в ходе конкурсного отбора и торгов претенденты – поставщики конкурируют друг с другом, предлагая заказчику выгодные условия поставки, в том числе более низкую цену контракта, запрашивают более умеренные льготы, дотации, субсидии, а также при заключении контрактов на поставку монополизированной продукции, когда невозможна организация конкурсов и торгов, контрактная цена устанавливается по соответствующим нормативным актам и методикам;

- экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг – на механизм формирования цен внешнеторговых контрактов влияют особенности характера производства и формирования затрат предприятий и отраслей, производящих поставляемую продукцию; сроки производства поставляемых товаров, работ и услуг; наличие аналогичной продукции на рынке (ее объективную дефицитность); степень однородности и конкретности поставляемой продукции. Если государством закупаются товары массового или серийного производства, устойчиво имеющиеся в наличии на рынке, то цена контракта в основном определяется уровнем свободной рыночной цены на эту продукцию и достигнутой с поставщиком договоренностью о размере оптовой скидки (надбавки) за объем закупаемой партии товаров, за условия и сроки поставки.

          Выбор того или иного вида  контрактной цены в значительной  степени зависит от экономических  особенностей производства поставляемых  товаров, работ и услуг, формирования  издержек и механизма стимулирования  поставщика и предполагает минимизацию  бюджетных расходов. Выделяются  следующие укрупненные виды контрактных  цен:

фиксированные цены;

цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;

цены по поставкам стандартных товаров.

 

 

 

 

 

 

 

3 Рынок чистой  монополии

 

Чистая монополия – организация рынка, при которой на нем существует единственный продавец товара, причем этому товару нет близкого заменителя в других отраслях. Наряду с олигополией и монополистической конкуренцией, монополия является примером несовершенной конкуренции.

Чистая монополия возникает обычно там, где отсутствуют альтернативы, нет близких заменителей, выпускаемый продукт в известной степени уникален.

Монополистами являются предприятия коммунального хозяйства, без услуг которых не может обойтись ни одно предприятие, например РАО ЕЭС. Существование естественных монополий оправдывается тем, что они наилучшим образом удовлетворяют общественные интересы. В сельской местности такими монополистами могут быть и предприятия-поставщики сельскохозяйственной техники, химических удобрений, семеноводческие и племенные хозяйства, предприятия, оказывающие ремонтные услуги.

Основные признаки чистой монополии:

- один продавец (на рынке  действует только одна фирма, которая влияет на цены, регулируя  предложение);

- уникальность продукта (на рынке отсутствуют идентичные  виды продукции);

- владение основными видами  сырья (контролируя рынок сырья  в своей отрасли, фирма - монополист не допускает появления новых производителей).

Равновесие чистой монополии

Монополист может определять объем производства и назначать цену. Чтобы максимизировать прибыль, монополист выпускает такой объем продукции, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MR = MC), точка E на графике. Именно эта точка является равновесием фирмы. Но для получения прибыли цена установится в точке E1. Это обусловлено тем, что именно цена P1 при данном объеме производства (Q1) выше средних издержек (AC) монополиста. В условиях несовершенной конкуренции должно соблюдаться следующее неравенство:

(MR = MC) < AC < P

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. http://knowledge.allbest.ru/marketing/3c0b65635a3ad78b5d43b89421216c26_0.html
2. http://economicportal.ru/ponyatiya-all/pure_monopoly.html
3. http://www.bibliotekar.ru/mezhdunarodnye-otnosheniya-2/92.htm
4. http://privetstudent.com/kursovyye/ekonomika-kursovyye/3174-kontraktnye-ceny-rol-i-znachenie-sfery-primeneniya.html
5. http://topknowledge.ru/ekonomika-predpriyatiya/1777-tseny-i-tsenoobrazovanie-v-usloviyakh-rynka.html