Организация бухгалтерского учета основных средств

4. ОПЫТ ЭФФЕКТИВНОЙ  ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Мне хотелось бы, рассмотреть опыт предприятия, уже  подтвердившего правильность выбора ценовой  политики - это Общество с ограниченной ответственностью «Квазар-А», которое  было образовано не так давно, в 2005 году. Основной вид деятельности предприятия – розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами. Численность персонала на тот момент составляла всего 6 человек. Но для успешного развития компания обладала всеми необходимыми ресурсами:

1. Удобное месторасположение аптеки (находится на центральной улице города)
2. Конструкция здания и удобный вход в аптеку (помещение полностью соответствует всем нормам Отраслевого стандарта 91500.05.0007-2003, утвержденного приказом МЗ РФ от 04.03.2003 г.№80)
3. Интерьер торгового зала и оформления витрин  согласно требованиям контролирующих органов и по желанию клиентов оборудованы уголок потребителя и кушетка для посетителей, витрины, где выставлены лекарства, дополнительно освещены.
4. Ассортимент лекарственных средств сформирован в соответствии с перечнем жизненно - необходимых  лекарств с учетом потребительского спроса и составляет более 6 тысяч наименований.
5. Регулируемый уровень цен на лекарства, контролируемый Федеральными органами в соответствии  с ФЗ №86-ФЗ от 22.06.98 «О лекарственных средствах»
6. Быстрота и качество обслуживания, с точки зрения этики поведения провизоров и другого обслуживающего персонала. Полностью автоматизированное рабочее место провизора и фармацевтов делает возможным надлежащее исполнение обязанностей.
7. Режим работы - без обеда и выходных.
8. Предоставляемые услуги – измерение температуры тела и давления, предоставление информации по телефону, информационные буклеты о препаратах.

Данные факторы  позволили добиться ощутимых результатов и достичь объёмов реализации в несколько миллионов рублей в первый же год работы.

С первых дней работы в аптеке был внедрён программный  комплекс «Е-фарма», представляющий собой  систему комплексной автоматизации  розничной торговли медикаментов, автоматизирующих все основные сферы деятельности аптеки, такие как: ценообразование, приход и расход товара, списание и переоценка товаров, накладных от разных поставщиков, проверки полученных препаратов на фальсифицированные серии, выгрузку информации в бухгалтерию. Можно вести соответствующую аналитику используя статистику для закупок медикаментов, отчет по анализу продаж, что дало значительное преимущество среди конкурентов и завоевать определённый сегмент рынка.

Анализ аптечных продаж в ООО «Квазар-А» позволил выделить три основных ценовых сегмента:

  - нижний  сегмент (до 20-30 руб.), на который  приходится около 70-80% проданных  упаковок (и менее 20%  продаж) –  это в основном покупки потребителей  с низкой платёжеспособностью  и высокой ценовой чувствительностью.

  - средний  сегмент ( от 20-30 до 200-300 руб.), на который  приходится около 50-70% продаж,- это  в основном покупки потребителей  средней платёжеспособностью.

  - верхний  ценовой сегмент (свыше 200-300 руб.) на который приходится около 20% продаж.

Снижая наценку на дорогом сегменте ассортимента, ООО «Квазар-А» привлекает к себе не только «своих» местных покупателей, но и может конкурировать на уровне района и города. Покупатель не поедет специально за товаром, который стоит в ближайшей к нему аптеке 1 рубль, в аптеку, где он сможет купить его за 80 копеек (на 20% дешевле). Но потратит время на то, чтобы купить лекарство за 2500 рублей вместо 3000 рублей (на 17% дешевле) согласятся очень многие. Таким образом, принята политика ценообразования, позволяющая удовлетворить потребность покупателя с наибольшей выгодой.

Работникам аптеки хорошо известно, что слишком большие  запасы ухудшают оборачиваемость товара ходовых групп и финансовых ресурсов, а недостаток запасов приводит к  потере клиентов и существенному  уменьшению объёмов продаж.

В результате расчётов определили, какую продукцию нужно  включить в ассортимент. И теперь каждый покупатель сможет найти именно тот продукт, который ему нужен, тем самым, уменьшив число «отказов». Что такое «отказы»? Это и упущенная выгода от несостоявшейся продажи, и нематериальные потери имиджа в результате недовольства покупателя.

 В 2007 году  в условиях серьёзной конкуренции  аптека ООО «Квазар-А» начала  бороться за клиента ещё и  другим способом – путём предоставления  карты постоянного покупателя.

Скидки предоставляются  на все товары имеющегося ассортимента в размере 5%, а для пенсионеров и инвалидов – 7 %. Для получения карты достаточно совершить покупку на 1000 рублей. Довольно скоро их владельцами стали около 1000 человек. Данная система дала свои положительные результаты, а именно увеличение товарооборота на 20% в течении нескольких месецев. 

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Написав курсовую работу, я могу сделать  некоторые выводы. В работе я осветила  вопросы: что такое цена, функции  и виды цены, ценообразование в рыночной экономике, модели ценообразования, а также различные ценовые стратегии.

  Я  считаю, данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли  и выживания на рынке данного  предприятия, но и важным при определении  приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений проверяется рынком через цену реализации продукции.

    Установление цены – один из  важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

  Цены  находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

  С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

  Между различными функциями цены имеется  взаимосвязь, которая проявляется  как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует  реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объём потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения. Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

  Учетно-измерительная  функция цены часто вступает в  противоречия со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться  от издержек производства и реализации товаров.

  На  практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и разнообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса.

  Необходимо  также  отметить, что поскольку  цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация). Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

  Несмотря  на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в  уровень одной цены, как эти  изменения обнаруживаются в уровнях  других цен.

  Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов хозяйственного рыночного механизма.

  Один  из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования. Она  представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному  решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде.                   

  Выбор стратегии ценообразования и  политики цен предприятия основан  на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

  Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии  ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.

  Таким образом, разработка стратегии ценообразования  достаточно сложный процесс, который  включает определение целей предприятия  и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых  исследований, реализацию ценовой стратегии  и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

  Для того чтобы более полно раскрыть тему моей курсовой работы, я рассмотрела  пример эффективного применения ценовой  политики на предприятии  ООО «Квазар-А». Данное предприятие с первых дней работы выбрало верную ценовую стратегию и придерживается её до сих пор, именно это помогло закрепить свои позиции на рынке и завоевать определённый сегмент рынка. 

  Приведённый мной пример наглядно показывает насколько  важно выбрать правильную ценовую  политику, для того чтобы предприятие эффективно развивалось и получало прибыль.  

       СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие. – 3-е изд., испр., - М.: «Дело и сервис», 2001г.

2 Баздникин А.С., Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2004г.

3   Каратошова В.П., Приходько А.В., Экономика организации (предприятия):Учебник для средних специальных учебных заведений.- М.: Приор-издат, 2004г.

4 Маренков Н. Л. ,Цены и ценообразование. – М., 2000г

5 Хлусов В.П., Основы маркетинга, Москва, 2000г.

6 Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г.

7   Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Экономисть, 2003г.

8 Экономикс: Учебник/ К.Р. Макконел, С.Л. Брю; Москва, 2001 г.;