Контрольная работа по «Ценообразование»

– изучение ценности для покупателей различий в параметрах данного товара и альтернативного. На этом этапе делается попытка определения денежной оценки отличий товара от альтернативного, т.е. ищется ответ на вопрос: насколько больше готов заплатить покупатель за данное улучшение товара и во сколько он оценивает то или иное ухудшение товара по сравнению с альтернативным.

Такие оценки обычно получают на основе опроса экспертов-товароведов  продавцов, опросов покупателей  и проведения пробных продаж, на основе расчета экономической эффективности  в том случае, если речь идет о  таких качественных характеристиках  товара, которые могут прямо сократить  или увеличить затраты и повлиять на величину прибыли. Важно помнить, что оценке подлежат только различия в параметрах данного товара и  товара-альтернативы, приобретаемого по цене безразличия. При этом следует  оценивать либо экономию затрат покупателя на получение определенного результата (выпуск продукции), либо выгоду от получения  дополнительной полезности при тех  же затратах. В противном случае возникнет ситуация двойного счета, что приведет к неправильным решениям.

На этом этапе  могут выявиться последствия  неправильных маркетинговых решений, когда изделие обладает большим  количеством в целом полезных свойств, но платить за которые потребитель  не согласен, так как считает их излишними;

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен в случае установления цен  на промышленные товары, когда выгода для покупателя в значительной мере связана со снижением издержек. Под  максимальной ценой в данном случае понимается цена, соответствующая нулевой  экономии на издержках. Процедура определения  ее может быть представлена в виде следующих этапов:

– определение  сферы и условий применения данного  товара;

– выявление достоинств данного товара для покупателя или групп покупателей. Здесь следует учитывать, что один и тот же товар может быть интересен покупателю разными характеристиками, что является основой для проведения политики кастомизированного ценообразования, направленного на конкретного потребителя;

– выявление дополнительных (кроме цены) издержек покупателя, связанных с использованием данного товара (затраты на установку, обслуживание, приобретение комплектующих и т.д.);

– установление цены, выгодной для покупателя (между ценой безразличия и максимально приемлемой ценой).

Методы определения  цены, на основе ощущаемой потребителями  ценности товаров могут быть рекомендованы  для применения на тех рынках, где  одновременно обращается большое количество взаимозаменяемых товаров и, следовательно, возможен выбор наиболее приемлемого для данного покупателя [1].

2 Практическая часть

Разработан  технический проект строительства и эксплуатации кирпичного завода производственной мощностью М=10200 тыс. шт./год. Период строительства и освоения производственной мощности нового предприятия (ΔT) равен 0,8 года.

Признано  целесообразным 10 % производственной мощности завода использовать в качестве резерва.

В соответствии с проектом ежегодные постоянные расходы завода составляют С=2550 тыс.руб./год, а переменные – V=0,223 руб./шт. Рыночная цена кирпича на момент проектирования завода определяется как Zp=0,825 руб./шт. Прогнозируемые исследования показывают, что к началу эксплуатации завода цена кирпича изменится: от а_min = 1,14 до а_max = 1,2. Капиталовложения в создание завода определяются как К=3850 тыс.руб. Норма эффективности капитальных вложений (Е_н), установленная фирмой, равна 0,20. Ожидаемый спрос на кирпич составляет 1,25 М. Величиной инфляционных ожиданий можно пренебречь. Все необходимые расчеты провести в двух вариантах: а) при затратном ценообразовании; б) при рыночном ценообразовании.

При расчетах примем, что планируемый выпуск кирпича  составляет 85 % производственной мощности предприятия, а налоги определяются как: λ=0,215 величины постоянных затрат (условно-постоянные годовые налоги) и β=0,28 балансовой прибыли предприятия (переменные налоги, зависящие от производственной деятельности предприятия).

Необходимо  определить величину следующих показателей, характеризующих эффективность  будущего бизнеса:

• годовую производственную программу;
• ожидаемую цену реализации кирпича за единицу продукции;
• годовую выручку от продажи кирпича;
• годовые переменные текущие затраты;
• условно-постоянные текущие затраты на единицу продукции;
• себестоимость производства единицы продукции;
• себестоимость производства годовой товарной продукции;
• величину годовой балансовой прибыли предприятия;
• рентабельность производства кирпича;
• годовую производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия;
• характеристику и степень надежности будущего бизнеса;
• величину годового совокупного налога (при отсутствии льгот по налогообложению);
• годовую производственную программу самоокупаемости предприятия с учетом его налогообложения;
• долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после выплаты налогов;
• долю балансовой прибыли, изымаемую в бюджет в качестве налогов (совокупный налог в процентах от балансовой прибыли);
• коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений (с учетом риска предпринимательства).

После всех проведенных расчетов необходимо сделать вывод о целесообразности бизнеса. Результаты выполненных расчетов оформить в сводной таблице. Построить  график издержек и результатов производства в зависимости от производственной программы предприятия. Сравнить полученные результаты расчетов для различных  видов ценообразования и сделать  выводы, объясняющие расхождения  этих результатов.

 

Решение задачи:

 

А. Решение задания на основе затратного ценообразования

 

1. Определим  годовую производственную программу  завода по формуле

 

q = K_M ∙ M = 0,85 ∙ 10 200 = 8670 тыс.шт.

 

где    M – годовая производственная мощность предприятия;

K_M - коэффициент использования производственной мощности    предприятия.

2. Определим  ожидаемую цену одного кирпича  по формуле:

 

 

3. Определим  годовую выручку от продажи  кирпича по формуле:

 

В = q ∙ Z = 8 670 000 ∙ 0,96525 = 8 368 717,5 руб./год.

 

4. Определим  годовые переменные затраты предприятия  по формуле:

 

V_пер = V ∙ q = 0,223 ∙ 8 670 000 = 1 933 410 руб./год.

 

5. Определим  условно-постоянные затраты на  единицу продукции по формуле:

 

6. Определим  себестоимость производства единицы  продукции по формуле:

s = V + с = 0,223 + 0, 29412 = 0, 51712 руб./шт.

 

7. Определим  себестоимость годовой товарной  продукции по формуле:

 

S = s ∙ q = 0, 51712 ∙ 8 670 000 = 4 483 430, 4 руб./год.

 

8. Определим  величину годовой балансовой  прибыли предприятия по формуле:

 

 

П_б = q ∙ (Z – s) = 8 670 000 ∙ (0,96525– 0,51712) = 3 885 287 руб./год.

 

9. Определим  рентабельность изготовления кирпича  по формуле:

 

 

10. Определим годовую производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия по формуле:

 

 

 

11. Определим  характеристику и степень надежности  будущего бизнеса. Отношение производственной  мощности предприятия к производственной  программе самоокупаемости составляет:

 

10 200 000 / 3 435 500 = 2,97

 

Полученная  цифра свидетельствует, что бизнес опосредованно учитывает неопределенность будущей рыночной ситуации и будет  достаточно надежным.

 

12. Определим  величину годового совокупного  налога предприятия (при отсутствии  льгот по налогообложению) по  формуле:

 

Н = Н_пос + Н_пер = 0,215 ∙ 2 550 000 + 0,28 ∙ 3 885 287 = 1 636 130 руб./год.

 

13. Определим  годовую производственную программу  самоокупаемости с учетом налогообложения  по формуле:

 

 

Полученный  результат свидетельствует о  том, что с учетом налогообложения  производственная программа самоокупаемости  значительно возросла (с 3 435 500 до 4 461 379 шт./год), т.е. увеличилась почти в 1,3 раза. Это существенно сокращает величину чистой прибыли, повышает риск вложений в данный бизнес.

 

14. Определим  долю выручки, остающуюся в  распоряжении предприятия после  выплаты налогов, по формуле

 

 

Подставив в  данную формулу исходные расчетные  данные, получим:

 

 

Это значит, что в распоряжении предприятия  после выплаты налогов останется почти 26,88 % всей выручки, или 0,2688 ⋅ 8 368 717,5 = 2 249 511 руб./год.

 

15. Определим  совокупный налог в процентах  от балансовой прибыли по формуле:

 

 

Это достаточно высокий результат, который позволяет  сделать вывод о том, что почти 58 % балансовой прибыли остается предприятию для социального и производственного развития.

 

16. Определим  коэффициент эффективности и  срок окупаемости капитальных  вложений с учетом риска предпринимательства  по следующим формулам:

 

,

 

 

Следовательно, с учетом риска эффективность  капитальных вложений полностью  удовлетворяет требованиям теории и установленному предпринимателем ограничению нормы эффективности. Теперь можно определить срок окупаемости  капитальных вложений

 

 

Вывод: проект будущего бизнеса обеспечивает предпринимателю  достаточно высокий доход и может  быть рекомендован к реализации с  учетом неопределенности будущей рыночной ситуации и риска вложений. По расчетным  данным построим график зависимости  затрат и результатов производства от объема выпуска продукции, который  в определенном масштабе представлен на рисунке 1.1.

 

 

                                                                                          q = 8 670 000 шт.

 

 

 

Рисунок 1.1 - Изменение результатов как функция объёма производства при затратном ценообразовании

 

1 - условно-постоянные затраты; 2 - переменные затраты; 3 - чистая прибыль; 4 - постоянная часть налога; 5 - переменная часть налога; 3 + 4 + 5 - балансовая прибыль

 

Б. Решение задания на основе рыночного ценообразования

 

1. Прежде  всего, надо по исходным данным  и с учетом принятой производственной  программы определить цену одного  кирпича по следующей формуле:

 

 

 

2. Так как  полученная величина представляет  не саму цену кирпича, а ее  индекс, то для окончательного  определения искомого значения  цены необходимо провести следующую  расчетную операцию:

 

Z = 0,96525 · 0,7711 = 0,74430 руб./шт.

 

3. Определим  выручку предприятия по формуле:

 

В = q · Z = 8 670 000 · 0,74430 = 6 453 081 руб./год

 

4. Себестоимость  одного кирпича остается без  изменений, т.е. такой же, как  и при затратном методе ценообразования,  и составляет 0, 51712 руб./шт.

 

5. Себестоимость  годового товарного выпуска так  же остается без изменений – 4 483 430, 4 руб./год

6. Определим  годовую балансовую прибыль по  формуле:

 

П_б = q · (Z – s) = 8 670 000 · (0,74430 – 0,51712) = 1 969 650 руб./год

 

7. Определим  рентабельность изготовления кирпича  по формуле:

 

 

8.Определим  величину годового совокупного  налога по формуле:

 

H = λ · C + β · П_б =  0,215 · 2 550 000 + 0,28 · 1 969 650 = 1 099 752 руб./год

 

9. Определим долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия по формуле:

 

 

 

 

Таким образом, в распоряжении предприятия после  расчета с бюджетом останется примерно 13,5 % выручки;  или 0,1348 ⋅ 6 453 081 = 869 875, 32 руб./год.

 

10. Определим совокупный налог в процентах от балансовой прибыли по формуле:

 

 

11. Определим коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений по формулам:

 

 

 

 

 

Вывод: в условиях рыночного ценообразования бизнес менее рентабелен, чем при затратном ценообразовании.