Субъекты коммерческой деятельности

1. Торгово-посреднические фирмы подразделяются на универсальные и специализированные. Универсальные фирмы не имеют узкой специализации. Они осуществляют торговлю различными видами товаров. Специализированные фирмы осуществляют торговлю определенным видом товара, например, компьютерами или автомобилями, одеждой или обувью. Такие фирмы на практике называют фирмами-дилерами. Дилеры осуществляют перепродажу товаров какой-либо из фирм. Для этого посредник заключает с собственником товара соглашение о перепродаже данного товара. Чаще всего услугами дилеров пользуются производители.

Официальными  дилерами могут быть юридические  лица, осуществляющие самостоятельное  совершение покупок и продаж товара. Закупка товара может быть произведена  путем полной оплаты, уплаты определенного процента от стоимости товара, а также в кредит. Последние два способа в большей степени касаются дорогостоящего товара, изделий, механизмов, техники. Такая практика имеет широкое распространение при перепродаже дилерами автомобилей, комбайнов, тракторов и т.д. Вызвано это тем, что дилерская сеть еще слабо развита и посредники не всегда имеют денежные средства для полной оплаты стоимости, например 100 автомобилей. Поэтому производители заключают с посредниками договор, в котором предусматривают оплату в виде предоплаты в процентах к стоимости автомобилей, либо предусматривают последующую оплату по мере продажи автомобилей дилером. Такой подход выгоден и для производителя, т.к. продукция хотя и медленно, но все же реализуется, находит потребителя. В свою очередь, производитель обеспечивает пополнение оборотных средств и непрерывное функционирование производства. Развивается производство, расширяется сфера торговли. Такой способ взаимодействия особенно важен, если продукция производителя не пользуется достаточным спросом в регионе нахождения производителя. Что же касается мелких товаров, то они, как правило, оплачиваются в полном объеме.

2. Торговые дома. Торговые дома представляют собой многофункциональные организации. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых товаров и др.

Это торговые предприятия, осуществляющие многопрофильную деятельность. Они являются юридическими лицами. Торговые дома - это, как правило, крупные субъекты торговой деятельности, имеющие достаточный капитал для развития многоплановых направлений деятельности. Торговые дома являются по сути своей отражением торговых предприятий, которые занимались не только оптовой торговлей, но и производственной деятельностью. Характеристика таких предприятий в свое время достаточно подробно была дана Г.Ф. Шершеневичем. Он рассматривал торговое предприятие как самостоятельное меновое хозяйство, обладающее достаточным для участия в торговом обороте имуществом, осуществляющее производственную деятельность, имеющее свои предприятия, складские помещения, администрацию, торговые книги и т.д.⁸

Ныне  действующие торговые дома также  создаются либо в виде единых юридических лиц, либо в виде корпораций, имеющих торговые, производственные, складские и иные фирмы. Торговые дома предназначены также для осуществления внешнеторговой деятельности. Данный вид субъектов создается принятием международных соглашений с участием Российской Федерации и ее субъектов. Наличие таких торговых домов способствует выходу отечественных производителей на рынок зарубежных государств. Подобного рода предприятия называются еще экспортными и импортными фирмами.

3. Одной  из разновидностей посредничества являются трейдеры.

В качестве трейдеров могут выступать как  юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Это специализированные посредники, совершающие сделки по поручению клиентов. Трейдеры осуществляют сделки от своего имени и за свой счет за определенное вознаграждение. Трейдеры - от англ. trade - торговать. Трейдерами являются работники, например, брокерской фирмы, непосредственно участвующие в биржевой торговле, исполняющие заказы на куплю-продажу ценных бумаг, а также юридические и физические лица, обладающие правом заключения сделок на бирже. Трейдерами называют, кроме того, обычных торговцев. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

Есть  еще трейдеры торгового зала, являющиеся сотрудниками брокерской фирмы, которым непосредственно доверено исполнять заказы на куплю-продажу ценных бумаг. В банковской деятельности используется термин «трейдинг», означающий продажу и последующую покупку тех же акций, в расчете на получение прибыли за счет изменения их курсовой стоимости. 

4. Торговые фирмы, действующие во внешнеторговом обороте,

являются  юридическими лицами, осуществляют от своего имени и за собственный счет экспортно-импортные, товарообменные и другие внешнеторговые операции, участвуют в финансовой и производственной деятельности путем приобретения в собственность предприятий, сдачи в аренду оборудования, предоставления кредитов, осуществления услуг в области страхования, складирования продукции, консультирования, продвижения всех видов товаров на зарубежные рынки, проведения образовательных семинаров, исследования новых или расширяющихся рынков.

В России в настоящее время действует значительное число таких субъектов торгового (коммерческого) права. Среди них можно назвать «Восток-внешторг», «Ростехимпорт», «Тракторэкспорт», «Экспортлес», «Машиноимпорт», «Международная книга» и другие. Например, «Экспортлес» является всемирно-известной организацией. Это акционерное общество открытого типа, представляющее собой крупную торгово-промышленную компанию, объединяющую более двадцати дочерних и зависимых предприятий с собственной сырьевой и производственной базой, ориентированной на экспорт. Привлекает ресурсы инвестиционных фондов, других финансовых и стратегических инвесторов для развития предприятий лесопромышленного комплекса, разрабатывает и осуществляет высокорентабельные инвестиционные проекты в области лесного бизнеса, включая разработку и осуществление высокорентабельных инвестиционных проектов лесного бизнеса, обеспечивает поставку оборудования, запчастей, материалов отечественного и импортного производства для лесозаготовительных, лесопильных, фанерных и мебельных производств.

Таким образом, коммерческая организация, занимающаяся экспортом и импортом, объединяет в себе функции и торговой, и  производственной деятельности. 

5. Одной из разновидностей посредничества являются маклеры. Маклер - от английского брокер - посредник при заключении сделок на фондовых и товарных биржах. Маклер осуществляет свою деятельность по поручению клиентов и за счет этих клиентов. Маклер имеет право юридического лица, специализирующегося на определенных видах биржевых операций.

Т.е. деятельность маклера имеет узконаправленный характер. Маклеры вправе объединяться в маклерские конторы и фирмы, которые оказывают возмездные посреднические услуги по правилам, утвержденным биржевым комитетом. Полномочия маклера фиксируются, например, в правилах торговли ценными бумагами на фондовых биржах. 

6. Консигнационные склады являются одним из видов посредничества. При данном виде посреднической деятельности по продаже товара право собственности на товар принадлежит собственнику и сохраняется за ним до момента продажи товара потребителю. Хранение товара на консигнационном складе осуществляется за счет собственника. Консигнационная форма продажи товара применяется, как правило, при экспорте дорогостоящей техники, оборудования, запчастей и др. Для регулирования вопросов консигнации коммерческие организации разрабатывают такие документы как «Положение о консигнационном складе», в котором определяются предмет деятельности, функции, права, обязанности и ответственность сторон.

7. Дистрибьюторские фирмы являются, как правило, субъектами внешнеторгового оборота. Они реализуют импортные товары на территории своего государства, а также на территории других государств, через созданную собственную сеть. Такие фирмы действуют на основе долгосрочных соглашений с иностранными партнерами, изучают спрос и предложение, формируют свои товарные запасы.

Фирмы данного вида имеют свои склады, служащие для накопления товара. Такие фирмы называют регулярными⁹. Если фирма не имеет складов, то она в основном участвует в транзитных поставках товара.

8. Субъектами  коммерческого права являются торговые агентства и торговые агенты, которые занимаются выявлением покупателей для торговых предприятий или производителей продукции, в пользу которых осуществляет свою деятельность торговое агентство или агент. Агент участвует в переговорах с потребителями продукции и способствует заключению договоров. Они имеют сходство с маклерами.

Можно назвать и другие функциональные виды субъектов коммерческого права, осуществляющие специализированные функции в сфере торговой деятельности.

О третьей  группе участников, создающих условия  для развития торгового оборота можно отметить следующее. Это субъекты, способствующие формированию рыночных отношений. С их помощью создается структура рыночной среды. Они выступают в качестве тех базовых элементов всей системы, которые составляют фундамент профессионального торгового дела. А поскольку предметом коммерческого права являются отношения, складывающиеся в сфере торговой деятельности, а торговая деятельность предполагает создание для нее определенных условий, то субъекты, создающие такие условия также причастны к торговле, к сфере торговых отношений. Т.е. они являются, по сути, участниками торговых отношений, создающими необходимые условия для осуществления торговли.

Субъекты  содействующие и организующие торговлю – те кто не выполняет торговых функций, не совершает торговых операций, а организует и содействует товародвижению. (Товарные склады, складские комплексы, товарные биржи, розничные ранки  и т.д.) Организациями, призванными формировать товарный рынок, являются товарные биржи. Согласно Закону РФ от 20.02.92 N 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле" биржа организует и регулирует биржевую торговлю, осуществляемую в форме гласных и публичных торгов, производимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным правилам. В соответствии со ст. 3 названного закона биржа вправе осуществлять только деятельность, непосредственно связанную с организацией и регулированием биржевой торговли. Товарная биржа создается юридическими лицами и (или) индивидуальными предпринимателями, число которых не может быть менее 10. Члены (учредители) биржи участвуют в формировании уставного капитала биржи либо вносят членские или иные целевые взносы в имущество биржи. Доля каждого учредителя или члена биржи в ее уставном капитале не может превышать 10 процентов.

Биржевые  сделки не могут совершаться от имени  и за счет биржи. Она не является участницей сделок, совершаемых в  ходе биржевой торговли, и не несет  ответственности за неисполнение обязательств по биржевым сделкам.

Оптовые ярмарки представляют важный инструмент организации оптовых продаж и закупок товаров. Ярмарка также не может ничем торговать от своего имени. Ее задача - создать условия для совершения торговых сделок посетителями (гостями) ярмарки, организовать проведение торгов.

Достоинством  ярмарок является заключение на них  в сжатые сроки большого числа  договоров, возможность выбора товаров  по выставленным образцам, одновременного решения вопросов сбыта и снабжения. Ярмарки обеспечивают установление как прямых связей между изготовителями и потребителями товаров, так и отношений с участием посредников. Они служат пунктами, узлами, где концентрируется установление множества договорно-хозяйственных связей, причем в краткие сроки, обычно не более 20-30 дней. Сроки заключения договоров на оптовых ярмарках в 4-5 раз быстрее, чем в обычных условиях.

В настоящее  время в стране ежегодно проводится 1500-1600 ярмарок на различном уровне - от районных до всероссийских. Ярмарочно-выставочную деятельность организуют около 100 фирм, объединенных в Союз выставок и ярмарок СНГ. Вместе с тем полностью отсутствует законодательная база деятельности оптовых ярмарок, что сдерживает их развитие.