Разработка программы управления изменениями на предприятии ЗАО "Уфимский завод медицинского оборудования"

Исходя из общих целей предприятия ЗАО «УЗМО» целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.

Решение, влияющее на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию со службой маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Главные задачи маркетинга заключаются в следующем:

- оценка конъюнктуры рынка, постоянный  анализ результатов коммерческой  деятельности предприятия и методов  на них влияющих: разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- совместно с другими подразделениями  предприятия и руководством предприятия  выработка целей и стратегии  рыночной деятельности предприятия  на внутреннем и внешнем рынках  в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно товарной и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продукции;

- разработка для предприятия  в целом и отдельных товарных  групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- оперативное информационное обеспечение  о маркетинговой деятельности  всего предприятия и его подразделений;

- выработка, исходя из ориентации  на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно- сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия, улучшению качества продукции, видоизменению в конструкциях изделий и т.д.

- выработка рекомендаций по  установлению контактов с внешнеторговыми  организациями стран СНГ и  дальнего зарубежья, а в ряде  случаев представление предприятия  в его отношениях с другими  предприятиями, организациями, ведомственными структурами. Порядок и уровень подобных контактов определяется руководством предприятия.

- создание для ЗАО «УЗМО»  имиджа преуспевающей и надежной  фирмы.

 

 

1.3 стратегия предприятия ЗАО «УЗМО»

В зависимости от масштаба поставленных задач формулируют следующие цели:

- краткосрочную цель - на 1 год;

- среднесрочную цель - на 2- 3 года;

- долгосрочную цель - на 3,5 -5 лет

Краткосрочные цели.

1. Увеличение годового объема  продаж продукции медицинского  назначения на рынке РФ на 10%, а среднемесячного объема до конца 2015г. – 10,5 млн. руб.

2. Расширение рынка сбыта продукции  медицинского назначения с увеличением  объема продаж на освоенных  рынках стран СНГ на 10% и выхода  на неосвоенные рынки стран  СНГ.

3. Освоить рынок продукции немедицинского  назначения и довести объем продаж к концу года до уровня 10% от существующих объемов продаж товаров медицинского ассортимента.

Задачи

1. Увеличить за год долю продукции  ЗАО «УЗМО» на рынке медицинского  оборудования РФ на 5 % за счет  расширения существующей дилерской сети, создания дилерских компаний в Северо-Западном, Дальневосточном, Уральском и Южном регионах.

2. Увеличить на 10% долю на рынке  медицинской продукции Республики  Казахстан за счет создания  дилерской компании на базе  ЗАО «Медтехника» г.Алматы.

3. Провести в течение года маркетинговые исследования в регионах стран СНГ, выполнить сегментацию рынка, определить потребности клиентов и конечных потребителей.

4. Провести маркетинговые исследования  рынка продукции немедицинского  назначения, определить потребности клиентов, определить рынки, с учетом результатов исследований разработать ассортимент товаров народного потребления для их производства на предприятии.

5. Увеличить в течение года  на 15%-20% объем продаж отдельных  видов продукции – кресел гинекологических, коробок стерилизационных, тележек для уборки помещений, тележек для перевозки пищи за счет обеспечения устойчивого конкурентного преимущества в цене и целенаправленной рекламной деятельности.

6. Провести поиск партнеров и  заказов на услуги по гальванопокрытию изделий.

Среднесрочные цели.

1. Обеспечение устойчивой долгосрочной  конкурентной позиции на рынке  изделий медицинского оборудования  РФ.

2. Стабильное увеличение прибыли  в среднем на 5-7% в год за  счет увеличения рыночной доли  ЗАО «УЗМО» и объема продаж продукции предприятия на рынках РФ и стран СНГ.

3. Расширение рынка сбыта путем  продвижением продукции на рынки  стран СНГ.

4. Значительное улучшение потребительских  свойств продукции через внедрение  на предприятии международного  стандарта качества ISO-9001.

5. Закрепление своих позиций  на рынке немедицинской продукции  и расширение ассортимента через  производство продукции промышленного  назначения.

Задачи

1. Провести маркетинговые исследования  по определению дефицита продукции  медицинского назначения, с учетом результатов исследований разработать и внедрить на предприятии ассортимент новых медицинских изделий.

2. Разработать более эффективную  рекламную концепцию, направленную  на конкретные группы потребителей.

3. Провести маркетинговые исследования рынков Латвии, Эстонии, Киргизии и Молдавии, стран дальнего зарубежья: Монголии, стран Африки, выявить потребности в медицинском оборудовании данных рынков, найти оптимальные варианты каналов товародвижения.

4. Изучить потребности рынка  в товарах немедицинского назначения промышленного назначения, проработать возможность их поточного производства на предприятии.

Долгосрочные цели.

1. Выйти в лидеры отечественных  заводов-производителей медицинского  оборудования

2. Добиться устойчивых конкурентных  преимуществ на рынках товаров медицинского и немедицинского назначения.

3. Обеспечить ЗАО «УЗМО» устойчивый  ежегодный рост прибыли.

Рис. 1. Цели и критерии развития организации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4 Макроэкономические тенденции  предприятия .

 

Анализ налогообложения предприятия ЗАО «УЗМО»

    На сегодняшний день  ЗАО «УЗМО» применяет общий  режим налогообложения. ЗАО «УЗМО»  является плательщиком налога  на добавленную стоимость, налога  на прибыль, единого социального  налога и др.

Объектом налогообложения НДС для ЗАО «УЗМО» является реализация товаров. Облагаемый оборот определяется исходя из стоимости реализуемых товаров. Так как в учётной политике ЗАО «УЗМО» для целей налогообложения моментом реализации является отгрузка, то датой возникновения налогового обязательства при расчёте НДС является ранняя из следующих дат: день отгрузки товара, день оплаты либо день предъявления покупателю счёта-фактуры.

Выручка от реализации определяется исходя их доходов ЗАО «УЗМО», связанных с расчётами по оплате товаров. Учитываются все доходы, полученные как в денежной, так и в натуральной формах, включая оплату ценными бумагами.

Сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, определяется в виде реализации между суммой НДС по реализованным товарам и произведёнными из неё вычетами. Уплата налога производится ЗАО «УЗМО» по итогам каждого календарного месяца исходя из фактической реализации за истекший период не позднее 20-го числа месяца, следующего за истёкшим.

Порядок исчисления и уплаты налога на прибыль определён Налоговым Кодексом РФ (часть вторая, гл. 25 «Налог на прибыль организаций»). Налогооблагаемая прибыль ЗАО «УЗМО» определяется по данным налогового учёта.

Объектом налогообложения является прибыль, полученная ЗАО «УЗМО». Прибылью ЗАО «УЗМО» признаётся доход, уменьшенный на величину произведённых расходов (обоснованные и документальные подтверждённые затраты).

Все доходы, полученные ЗАО «УЗМО», подразделяются на 3 группы:

- доходы от реализации товаров;

- внереализационные расходы;

- доходы, не учитываемые в целях  налогообложения.

Расходы также подразделяются на три вида:

- расходы, связанные с реализацией  товаров

- внереализационные расходы

- расходы, не учитываемые в целях  налогообложения.

Налоговой базой по налогу на прибыль признается денежное выражение прибыли, подлежащей налогообложению (п. 1 ст. 247 НК РФ).

По общему правилу прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами организации (ст. 247 НК РФ).

Если доходы меньше расходов (т.е. получен убыток), налоговая база равна нулю (абз. 1 п. 8 ст. 274 НК РФ). При этом убытки, полученные налогоплательщиком в налоговом периоде, принимаются в целях налогообложения в порядке, предусмотренном для переноса убытков на будущее (ст. 283 НК РФ).

Налоговым периодом по налогу является календарный год. Отчётными периодами по налогу на прибыль для ЗАО «УЗМО» признаётся первый квартал, полугодие и девять месяцев календарного года. Ставка налога составляет 20%.

По итогам каждого отчётного периода ЗАО «УЗМО» исчисляет сумму авансового платежа исходя из облагаемой прибыли, рассчитанной нарастающим итогом с начала налогового периода до окончания отчётного (налогового) периода.

ЗАО «УЗМО» обязано по истечению каждого отчётного и налогового периода представлять в налоговые органы по месту своего нахождения налоговую декларацию.

Порядок исчисления и уплаты единого социального налога определён Налоговым кодексом РФ (часть вторая, гл. 24).

Объектом налогообложения являются выплаты в денежной или натуральной форме, начисленные в пользу физических лиц по всем основаниям.

Налоговая база – сумма выплат и иных вознаграждений, начисленных ЗАО «УЗМО» за налоговый период в пользу работников. При её определении учитываются любые выплаты и вознаграждения в виде материальных, социальных и иных благ. Налоговая база определяется отдельно по каждому физическому лицу с начала налогового периода по истечении каждого месяца нарастающим итогом.

Налоговым периодом является календарный год. Отчётными периодами по единому социальному налогу признаются первый квартал, полугодие и девять месяцев календарного года.

Сумма налога исчисляется ЗАО «УЗМО» по каждому фонду отдельно в установленном размере от налоговой базы.

Сумма единого социально налога, зачисляемая в фонд социального страхования, подлежит уменьшению на величину расходов, произведённых на цели государственного социального страхования. Сумма налога в федеральный бюджет уменьшается на сумму начисленных страховых взносов на обязательное пенсионное страхование.

Уплата авансовых платежей по ЕСН производится ЗАО «УЗМО» ежемесячно в срок, установленный для получения средств в банке на оплату труда, но не позднее 15-го числа следующего месяца.

Все достоинства и недостатки общего режима налогообложения приведены в таблице 1.

 

Таблица 1 Достоинства и недостатки общего режима налогообложения

Достоинства

Недостатки

- Возможность применения льготы  по налогу на прибыль малыми  предприятиями. - Возможность освобождения  от уплаты НДС при соблюдении  критериев, установленных гл. 21 НК  РФ. - Возможность применения  общего режима налогообложения  вне зависимости от показателей выручки, стоимости имущества и др. показателей. - Возможность применения  общего режима налогообложения  вне зависимости от вида деятельности, вида реализуемых товаров, работ, услуг.

- Высокие затраты на ведение  учета (в отличие от упрощенного  режима налогообложения). - Большой объем налоговой  отчетности.     - Обязанность вести налоговый  учет       - Увеличение себестоимости  продукции (работ, услуг) за счет  включение единого социального  налога.

 

Рассчитаем уплату налогов по общей системе налогообложения предприятием ЗАО «УЗМО» за 2014 год (таблица 2).

 

Таблица 2 Уплата налогов по общей системе налогообложения

Налог	Налоговая база	Налоговая ставка	Сумма налога
НДС	245000	18%	44100
Налог на прибыль	463000	20%	92600
Налог на имущество	52000	2,2%	1144
ЕСН	195000	26%	50700
НДФЛ	195000	13%	25350
НС и ПЗ	195000	0,2%	390
Итого			214284

 

Таким образом, по данным таблицы 2 можно сказать, что предприятие при применение общей системы налогообложения уплачивает налоги в сумме 214284 руб.

 

 

 

 

 

 

Анализ перехода на упрощенную систему налогообложения