Разработка инновационного проекта

 

4. Анализ конкуренции на рынках сбыта предлагаемого продукта.

    В настоящее время на рынке строительных материалов можно выделить трёх основных конкурентов, занимающихся производством стеновых блоков – это компания «Грейт Стоун», ТПО «Андера» и ООО «Блок Мастер».

    Сильной стороной конкурентов на внешнем рынке является длительность нахождения на рынке, хороший имидж и наличие давних и хорошо отлаженных связей с потребителями.

    Слабой  стороной конкурентов является безусловно более высокая себестоимость продукции, объясняемая высокой стоимостью основного сырья на западном рынке и значительно большими затратами на оплату труда.

Рынок конкурентов                                             Таблица 1

 

    Согласно статистике, независимо от того, чей товар лучше, тот, кто считается лидером на рынке, привлекает в среднем в 2.5 раза больше покупателей, чем продавец, находящийся на второй ступеньке, и в 4 раза больше чем продавец, занимающий третье место.

    Если первым выйти на рынок с новым товаром в своей категории, можно получить большое конкурентное преимущество. Гораздо проще стать лидером, опередив конкурентов и первым предложив покупателю нечто новое. Маркетинг – борьба не товаров, а покупательских мнений о них. Гораздо проще завоевать место в мозгу покупателя, выйдя первым на рынок с новым товаром, чем появиться на нем вторым или третьим и потом пытаться убедить покупателя, что твой товар лучше. Первый всегда оставляет более прочный след в памяти.

    Поэтому выход на рынок с новым блоком «Теплостен» является нашим основным преимуществом перед конкурентами. 
 

Конкурентоспособность компании и главные  конкуренты    Таблица 2

 

 

5. Разработка  плана маркетинга.

    Компания  определяет четыре основные цели для  обеспечения её быстрого роста:

Определение стратегий маркетинга                           Таблица 3.

 

    Достижение  поставленных целей возможно лишь при  быстром развитии производства, наличии  достаточных финансовых средств, а  также благоприятных внешних  условиях.

    Система ценообразования базируется на преимуществах  компании:

• способность выпускать продукцию высокого качества;
• высокая производительность;
• расширение ассортимента выпускаемой продукции;
• низкая себестоимость изделий.

    Исходя  из этого, принимается следующая  стратегия ценообразования: высокое  качество – низкая цена. Цена на одно изделие (блок «Теплостен») будет составлять 150 руб., что на 25% ниже, чем у конкурентов.

    Для продвжения продукции на рынок планируется:

• разработка и выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листовок по всем видам продукции;
• регулярное участие в тематических выставках;
• размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях;
• аренда новых складских территорий;
• увеличение численности автопарка.

    Для организации каналов сбыта на внутреннем рынке необходимо проведение следующих мероприятий:

• Заключение договоров со строительными организациями;
• Проведение переговоров с ремонтными организациями, передача им рекламных материалов, рекламная поставка продукции по их заявкам;
• Разработка схемы продажи продукции в рассрочку.

    Ориентировочные затраты на маркетинговые мероприятия составят от 6 до 8 млн. руб. в год.

 

6. Разработка производственного плана.

    Для производства новой продукции планируется  увеличение общей площади производственных мощностей как результат ввода  новых единиц оборудования. В течение  первых двух кварталов будет происходить замена устаревшего оборудования. В третьем и четвертом – планируется установка максимум трёх автоматизированных линий выпуска стеновых блоков, что обусловлено ограниченностью расширения площади. 

      

График  мероприятий, освоения мощностей и сбыта  продукции    Таблица 4. 
 

    По  коммерческим прогнозам фирмы будут заключены долговременные договоры с оптовыми потребителями на поставку готовой продукции, что позволит работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года.

График  производства и сбыта  по периодам освоения мощности    Таблица 5.

 

    1. Расчет выполнен на основе планируемого объема оборота – 36 млн. руб./месяц согласно прогнозу продаж.

    2. Плановые периоды освоения мощности (кварталы) не привязаны к конкретным календарным периодам.

    Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет 140% и позволяет фирме иметь достаточный запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции.

 

7. Разработка организационного плана.

    Численность работников составляет 95 человек, в том числе основное производство – 85 человек.