Бизнес-планирование в сфере социально-культурного сервиза и туризма

     4. Занятия планируется проводить  в наиболее «молодежных» и  густонаселенных районах Санкт-Петербурга (приморском, фрунзенском или невском).

     Кроме основных пунктов маркетингового плана  надо еще учитывать, что неотъемлемым фактором продвижения на рынок и поддержания своей конкурентоспособности является работа преподавателя с клиентами, его отношение и поведение с ними. Если отношения хорошие и программа удовлетворяет клиента, то он не перейдет в другую студию. Если человек, занявшийся хастлом, увлечется им перейдет из группы начинающих в группу продолжающих, то можно считать, что он будет часто или время от времени ходить на дискотеки. Если человек в группе продолжающих начал принимать участие в соревнованиях, то принято считать, что он коренной «хастловец», который всегда будет интересоваться разными событиям, который прочно влился в «хастл-сообщество».

5. Организационный план

 

     Разработка  организационного плана фирмы начинается с краткого анализа внутренней среды танцевальной студии, целью которого является определить, какой персонал потребуется для организации фирмы и необходимые оборотные/внеоборотные средства. Пример показателей типичных для танцевальных студий или клубов приведен в Табл. 3.

     Таблица 3

     Показатели внутренней среды 

 

     В предыдущих разделах мы выяснили, что танцы сейчас более чем популярны. Строить на этом бизнес – перспективно. Инвестиции в открытие танцевальной студии, в среднем, варьируют от 300 до 1500 тыс. руб., при этом вложения окупаются за год, полтора.

     Процесс организации танцевальной студии включает несколько этапов.

     Шаг 1. Поиск помещения.

Для небольшое  студии достаточно арендовать 150 м²:

     от 80 м²- танцевальный класс;

     15 м² - раздевалка;

     15 м^{2 -} душ; 2

     20 м² - холл;

     20 м² - комната отдыха.

     Для того, чтобы предприятие было рентабельным арендная ставка не должна превышать  60-70 тыс. руб. в месяц.

     Шаг 2. Выбор оборудования. Самое важное в танцевальном помещении - это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие: наборный паркет, доска или ламинат обходится от 1,5 тыс. до 3,5 тыс. руб. за м². Вентиляция стоит от 130 тыс. руб., поэтому лучше искать помещение, где она встроенная. Специальное освещение не требуется. Основное требование: свет в танцклассе не должен быть очень ярким. Зеркала, оборудование в раздевалку и комнату отдыха, стойка администратора (ресепшен) - от 70 тыс руб..

     Шаг 3. Подбор персонала. Из расчета небольшой студии размером 150 м² с одним танцевальным залом понадобятся: два администратора - от $5500 в месяц; уборщица - от 4500 в месяц; 4 преподавателя: оплата почасовая: от 300–400 рублей в час и от 7500 руб. в месяц (см. ниже раздел «Финансовый план»).

     Шаг 4. Организация процесса обучения. Рентабельная группа обычно состоит из 10–15 человек, которые приходят в основном по вечерам. Утренние и дневные часы можно заполнять индивидуальными занятиями, которые приносят 5–20% всего оборота. Для получения хорошей прибыли, необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3–4 групп.

     Шаг 5. Организация процесса продвижения. Для мотивации учащихся необходимо раз в неделю организовывать вечеринки, где клиенты могут потанцевать так, как их научили. Аренда ресторана или клуба на вечер - от 3500 руб. в час. Вход на вечеринку платный (от 150 руб.), поэтому мероприятие окупается, но доход приносит редко. Средние затраты на рекламу в месяц - от 20000 руб.: печатная реклама в специализированных СМИ, сходных по целевой аудитории с аудиторией школы и реклама танцевального направления и т. д.

     Таким образом, по аналитическим данным средние итоговые затраты на открытие танцевальной школы в Санкт-Петербурге (без оборудования ее вентиляцией и организации вечеринок) составляют от 300 тыс. руб. при ежемесячном обороте от 150 тыс. руб., ежемесячных расходах от 90 тыс. руб. и прибыли - от 120 тыс. руб.⁷

     На  начальном этапе в постоянное расписание занятий компания «Соушел-драйв» предлагает включить хастл, латину и свинг (см. Табл. 4). 

Таблица 4

Расписание занятий компания «Соушел-драйв»

6. Финансовый план

 

     Основным  источником доходов «Соушел-драйв» будет выручка от продаж услуг клиентам – посетителям регулярных занятий по сетке расписания (Табл. 4). Средняя стоимость одного занятия в профильных танцевальных школах варьирует от 300 до 400 руб. В студиях, ориентированных на широкого потребителя этот показатель 150-200 руб. Дополнительным, но не таким регулярным, источником дохода будет организация вечеринок, конкурсов, выездного отдыха.

     Планирование  расходов. В однократные расходы  будет включена разработка веб-сайта (10000 руб.) и первоначальная реклама в газетах (2000 руб.). В постоянные расходы будут включены плата за аренду зала (22000 руб./мес, влючая услуги уборщицы и полностью оборудованный зал.; Табл. 5), зарплата сотрудникам (66465 руб. – см. Табл. 6), текущая реклама (1500 руб./мес). 

Таблица 5

Расчет  ежемесячной платы за аренду зала 

 

Таблица 6

Расчет  ежемесячной зарплаты сотрудникам компании «Соушел-драйв» 

* расчет  в размере 30% от выручки за месяц данного танцевального направления

** 10% от  выручки за занятия 

Таблица 7

Расчет  ежемесячных доходов (см. Табл. 4) 

 

     Таким образом, при выручке 113840 руб., плате за аренду 11000, зарплате 71507 руб., рекламе 1500 руб., прибыль за месяц составит 22375 руб. чистая прибыль – 19285 руб. (Табл. 8). 
 

Таблица 8

Расчет прибыли/убытков  за месяц (руб.)

* при ставке налога на прибыль - 24%⁸  

      В первый месяц чистая прибыль составит 7285 руб. за минусом расходов на сайт и стартовую рекламу (7285=19285 - 10000 – 2000). Таким образом, даже с учетом начальных вложений фирма начнет приносить чистых доход, начиная уже с первого месяца. А дополнительные мероприятия в будущем (см. раздел «План маркетинга»), несомненно, упрочат ее положение на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ  

     Автор представленной курсовой работы сделала попытку показать, что развитие малого бизнеса в нашей стране, которая встала на путь его поддержки, вполне возможно и не требует больших финансовых вложений. Бизнес-планирование в малом бизнесе, особенно на стадии открытия нового предприятия, является жизненно важным средством для минимизации рисков и максимизации доходов. Поэтому особенное значение приобретают усилия менеджеров и частных предпринимателей по разработке бизнес-планов для обоснования возможности и перспективности того или иного вида предпринимательской деятельности, открытия новой фирмы, в целях реализации бизнес-проектов разного масштаба.

     Развитие  танцевального бизнеса, как части  всей сферы социально-культурного  сервиса, представляется особенно перспективным, т.к. при стабильно растущем среднем уровне доходов населения все больше людей стараются вкладывать деньги в свое здоровье и в свой досуг, т.е., по сути, в свое хорошее настроение. Проведенный анализ ситуации на рынке танцевальных услуг города Санкт-Петербурга показал, что рынок развивается достаточно стихийно. Мы «питерцы» пока отстаем от Москвы как по количеству клубов и студий, предоставляющих услуги обучения современным направлением в танце, каким является стиль «хастл», так и по качеству оказания таких услуг, в первую очередь, по качеству преподавания. Поэтому автор сделала вывод, что этот сектор рынка еще не достиг пика своего развития, и поэтому он весьма перспективен. Автор считает, что стихийное развитие рынка танцевальных услуг  в Санкт-Петербурге скоро уступит место более жестко сегментированному рынку с более сильной конкуренцией. Поэтому сейчас самое подходящее время для открытия новой студии при пока еще относительно невысокой арендной плате и умеренной конкуренции.