Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Апреля 2010 в 23:56, Не определен
Организационно – экономическая характеристика ТП ООО «Брест»…….……………3
Анализ результатов торгово – хозяйственной деятельности…………………….7
Анализ товарооборота ………………………………………………………….7
Анализ показателей по труду и заработной плате…………………………...13
Анализ валовых доходов ……………………………………………………...17
Анализ прибыли и рентабельности…………………………………………..22
Анализ финансового состояния…………………………………………………...26
Оценка перспектив дальнейшего развития………………………………………28
Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности……….29
Примечание.
Источник: собственная разработка
3.
Оценка перспектив
дальнейшего развития
ТП ООО «Брест»
Одним из резервов увеличения прибыли является рост товарооборота.
Как было проанализировано выше, на товарооборот торговой организации влияет три группы факторов: эффективность использования трудовых ресурсов, состояние материально – технической базы, величина товарных запасов.
Основным фактором, отрицательно влияющим на товарооборот – увеличивающиеся товарные запасы. Специалисты универсама подсчитали, что если провести распродажи и акции скидки, то в будущем году можно снизить товарные запасы на 3 500 млн.руб.
Таблица 17. Увеличение товарооборота за счет снижения товарных запасов
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Снижение товарных запасов на 3500 млн.руб. приведет к увеличению товарооборота на 3500 млн.руб.
Уровень расходов и валового дохода планируют оставить на прежнем уровне.
Рассчитаем изменение прибыли за счет роста товарооборота.
2,1*3500/100=73,5 млн.руб.
Таким образом, прибыль за счет роста товарооборота увеличится на 73,5 млн.руб.
Также необходимо улучшить договорную работу с поставщиками, при этом важно в договорах на поставку товара оговорить возможность возврата товаров, если его не удается реализовать в течение оговоренного периода (обычно в течение 90 дней), также возможность предоставления скидок. Тем саамам можно снизить дебиторскую задолженность и увеличит собственные денежные средства.
В
целях привлечения наибольшего
число покупателей планируется
изменить интерьер магазина, в том
числе и торгового
Как было сказано выше руководство должно контролировать направления расходования денежных средств, в том числе особенно средств на оплату труда. Для этого можно поставить заработную плату продавцов в зависимость от объемов продаж в отделе. В данном случае можно предложить, чтобы сами продавцы участвовали в формировании заявок на поставку товаров, так как они постоянно общаются с потребителями и знают их вкусы и предпочтения.
Так
с учетом выдвинутых мероприятий
организация может повлиять на размер
прибыли в сторону ее увеличения и снизить
влияние негативных тенденций в развитии
организации.
На основе результатов проведенного исследования определим прогнозную величину товарооборота на 2006 год. При планировании товарооборота используются различные экономико-статистические методы. Они основаны на расчете разнообразных средних величин и их экстраполяции на прогнозируемый период.
В практике планирования и прогнозирования розничного товарооборота применяется метод скользящей средней.
Таблица
18. прогнозирование
| Периоды | Порядковый номер периода | Розничный товарооборот, млн.руб. | Условные обозначения |
| 2004 | 1 | 15321 | - |
| 2005 | 2 | 18900 | К1 |
| 2006 | 3 | 20900 | К2 |
| 2007 | 4 | 25220 | К3 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Показатели выровненного ряда:
Определим среднее изменение темпов прироста выручки по формуле:
где - последний показатель выровненного ряда;
- первый показатель;
- число выровненных показателей.
Планируемый объем розничного товарооборота определяется следующим образом:
Кпр = 23060
+ 2 * 2974,75 = 29009,5 млн.руб.
Таблица 19. Прогноз валового дохода.
| Периоды | Порядковый номер периода | Валовой доход, млн.руб. | Условные обозначения |
| 2004 | 1 | 8601 | - |
| 2005 | 2 | 10412 | К1 |
| 2006 | 3 | 13602 | К2 |
| 2007 | 4 | 18163 | К3 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Показатели выровненного ряда:
Определим среднее изменение
Планируемый валовой доход
Кпр = 16102,5+6596=22698,5 млн.руб.
Определим
расходы на реализацию:
Таблица
20. Прогноз расходов на реализацию.
| Периоды | Порядковый номер периода | Розничный товарооборот, млн.руб. | Условные обозначения |
| 2004 | 1 | 6470 | - |
| 2005 | 2 | 7637 | К1 |
| 2006 | 3 | 10414 | К2 |
| 2007 | 4 | 14231 | К3 |
Примечание. Источник: собственная разработка
Показатели выровненного ряда:
Определим среднее изменение
Планируемый объем расходов на реализацию:
Кпр = 12322,5+5269=17591,5 млн.руб.
Прибыль от реализации в 2006 году составит 22698,5 - 17591,5 = 5107 млн.руб или (5107 /111754,2 = 4,57%)
Как видно из расчетов прибыль торговой организации с учетом предоложений и рекомендаций изложенных выше составит в 2006 году 5107 млн.руб., что на 5107 – 3277 = 1830 млн.руб больше чем в 2005 году. Рентабельность продаж составит 4,57 %.
Определим предельные характеристики:
Критическая величина дохода:
ВД кр=ИО/Кп= 17591/35,88=490,273
Кп = ВД-ИО
пер/ВД = 22698,5-14555/22698,5*100=35,
Запас финансовой прочности
ЗФП2006 = (ВД2006 ср - ВД Крит) *100/ ВД ср
= (22896,5-490,273) *100/ 22689,5 = 98,75 %
Точка безубыточности:
Тбезуб = Σ ИОпост / (У ВД2005 ср - У ИОперем)
Тбезуб
=3036/ (22698/111754*100– 0,07) = 43371 млн.р.
Как видно полученной суммы доходов хватит на обеспечение бесперебойной деятельности. Таким образом, можно сказать, что результаты деятельности торговой организации в первой половине 2006 года носят положительный характер: наблюдается тенденция снижения уровня издержек обращения, ЗФП составляет 98,75%, что говорит об устойчивом положении организации на рынке.