Коммерческая деятельность по изучению и прогнозированию спроса, ее эффективность

  Рассматривая  структуру розничного товарооборота  Дятловского райпо в таблицы 3.1.2 можно сделать вывод, что весь товарооборот увеличился в 2005г. на 2442,6 млн.р. по сравнению с 2004г., а темп роста составил 19,7%, это связана с внедрением автомагазинов в дальние населенные пункты. Товарооборот продовольственных товаров увеличился в 2005г. на 1912,1 млн.р. по сравнению с 2004г. и товарооборот непродовольственных товаров увеличился в 2005г. на 530,5 млн.р. по сравнению с 2004г., это связано с увеличением денежных доходов населения и культуры обслуживания покупателей в магазине. Товарооборот хлебобулочных изделий увеличился в 2005г. на 28,7 млн.р. по сравнению с 2004г., темп роста увеличился на 2 %, это связана с расширением ассортимента хлебобулочных изделий и применение индивидуальной упаковки. Важным этапом получения информации, необходимой для принятия коммерческих решений является оценка состояния товарных запасов.

  Рассмотрим  товарные запасы по Дятловскому райпо в таблице 3.1.3. (Приложение Х, Ц, Ф). Можно сделать вывод, что товарные запасы выросли на 397,7 млн.р., а в днях на 9 дней. По продовольственным товарам товарные запасы увеличились на 314,3 млн.р., а в днях на 5 дней и по непродовольственным товарам также увеличились на 188,4 млн.р., а в днях на 41 дня, это привело к росту товарных потерь и других расходов, связанных с хранением и реализацией товаров, а главное - к ухудшению качества и порче товаров.

  Кроме того, это связано с завозом товаров, не пользующихся спросом, неравномерным поступлением товаров, неправильным распределением товарных ресурсов между отдельными торговыми организациями и их подразделениями, отсутствием достаточной информации у населения об имеющихся в торговой сети товарах, способах их потребления, недостатки в организации торговли и другой маркетинговой деятельностью. Поэтому коммерческой службе  необходимо более точно изучить свои сегменты рынка.[8, 16]

  При увеличении товарных запасов будет  замедляться оборачиваемость товаров.

  Далее перейдем к показателю товарооборачиваемость, которая позволяет определить скорость реализации товаров. Рассмотрим товарооборачиваемость  хлебобулочных изделий (таблица 3.1.4).

 

    
 
 
 
 
 

 

  Таблица 3.1.3-Товарные запасы текущего хранения Дятловского райпо на конец года за 2004-2005гг. (в действующих

        ценах и в днях оборота)

 

 

 

  Рассмотрим   оборачивоемость   товаров  по  Дятловскому райпо  в  таблице 3.1.4. (Приложение Х, Ц, Ф). Можно сделать  вывод, что оборачивоемость продовольственных товаров в 2005г. замедлилась на 3 дня по сравнению с 2004г., а по непродовольственным товаром на 10 дней вследствие этого произошло меньшее высвобождение оборотных средств, вложенных в товарные запасы, увеличились потери товаров и другие торговые расходы, ухудшилось качество товара. Оборачивоемость по хлебу и хлебобулочным изделиям ускорилась на 1 день, такая тенденция отмечается с 2004 г.

  Розничная торговая сеть является составной частью материально-технической базы торговли Дятловского райпо. В ней завершается процесс обращения товаров и от того, как организован этот процесс, зависят результаты деятельности организации. Поэтому,  для повышения эффективности работы Дятловского райпо, очень важно изучить структуру розничной торговой сети, специализацию и типы магазинов.[10, 13]

  Далее рассмотрим характеристику розничной торговой сети Дятловского райпо в таблице 3.1.5.(Приложение М, Н, П). 
 

   

  В то время как количество магазинов  уменьшилось в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 6 единиц и по сравнению с 2004 годом – на 4 единицы, а число автомагазинов  остается неизменным.

  Наряду  с уменьшением числа магазинов в 2003г. и 2004г. их общая торговая площадь осталась неизменной. Это связано с закрытием отдела или секции в магазине. Торговая площадь магазинов в 2005г. по сравнению с 2003г. и 2004г. снизилась на 151 метр квадратный. Это уменьшение происходит главным образом за счет сокращения числа магазинов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

  Рассматривая  специализацию   магазинов    Дятловского   райпо  в  таблице 3.1.7.(Приложение З, И, К, Л), следует отметить, что специализированных магазинов по продаже отдельных групп продтоваров составляет 4 единицы от 105 единиц. Из них 3 специализированных магазина по хлебобулочным изделиям и 1-по молочным товарам. Специализированных магазинов по продаже отдельных групп промтоваров составляет 1 единица от 105 единиц по мебели. Это связано с малой плотностью проживания населения и узким ассортиментом, которые определяют небольшие объемы товарооборота.

  Далее рассмотрим какие методы по изучению покупательского спроса коммерческая служба Дятловского райпо применяет  в магазинах. Рассмотрим в магазине «Ветеран». 

  Таблица 3.1.8-Учет реализации товаров в магазине "Ветеран"

                           Дятловского райпо с 02.09.06г. по 05.09.06г.