Проведение анализа экономического и финансового состояния предприятия

     - оказывающие влияние - те члены  организации, которые прямо или  косвенно влияют на принятие решения, предоставляя информацию (например, начальник опытного участка или ЦЗЛ), и определяют критерии оценки вариантов, хотя сами они непосредственно не участвуют в принятии решения;

     - закупщики - те члены организации,  которые имеют полномочия определять поставщиков и условия закупки;

     - принимающие решение - имеют полномочия  принимать окончательное решение  о поставщике (главный инженер,  зав. производством, иногда директор), к сожалению, редко сопровождаемые  рекомендациями опытных консультантов  извне.

     Определение ролей, влияющих на принятие решения  о закупке, зависит от этапа процесса принятия. Практика доказывает усложнение вопроса при разнице критериев  покупки, используемых принимающими решение  и влияющими на решение работниками. Во всяком случае, кожевенному предприятию рекомендуется обоснованный подбор работников для закупочной группы с четким распределением их функций в сочетании с возможностью привлечения к этой работе ведущих отечественных специалистов, а возможно, и иностранной фирмы, работающей на современном этапе маркетинга - ориентации на клиента.

      При выборе поставщиков ИП Рукавишников И.О. руководствуется следующими факторами:

      - качество продукции;

      - доставка продукции;

      - цена продукции;

      - ассортимент продукции;

      - скидки постоянным клиентам. 

     Проведем  предварительное исследование поставщиков, используя табл.15., результаты оформим в табл. 16.

    Таблица 15

Балльная  шкала оценочная  критериев выбора поставщика 

 

      Выбор поставщиков на ИП Рукавишников И.О. см. таблица 16.

      Таблица 16

      Оценка  поставщиков на ИП Рукавишников И.О.

 

     Таким образом можно сделать вывод, что при выборе поставщика на ИП Рукавишников И.О. смотрят какие факторы имеют первостепенное значение, а какими можно пренебречь.

     В данном случае был выбран поставщик  №3, т.к. у него наиболее оптимальные  оценки по всем факторам.

     5.2. Изучение состояния  потребительского  спроса

 

      Для анализа спроса на товар ИП Рукавишников И.О. используются экономические данные предприятия.

      Прежде  чем проводить анализ спроса на продукцию  ИП Рукавишников И.О. проведем анализ формирования спроса на предприятии см. таблица 17.

      Таблица 17

      Виды  формирования спроса для ИП Рукавишников И.О.

 

      Товар ИП Рукавишников И.О. находится на стадии, когда он начал приносить доход, однако на него еще требуются затраты для продвижения его на рынок.

      Борский рынок автозапчастей в настоящее время растет. Спрос на продукцию повышается. Проведем анализ продаж по месяцам за два года см. таблица 18. Очевидна тенденция к росту спроса на товар ИП Рукавишников И.О..

 

       Таблица 18

      Анализ  продаж продукции  ИП Рукавишников И.О. по месяцам за последние три года

 

            Таким образом можно сделать  вывод о том, что на спрос  продукции ИП Рукавишников И.О. за два года увеличился.

      Из  данного анализа можно сделать  вывод, что на спроса на продукцию  ИП Рукавишников И.О. влияют следующие факторы:

      - цены на предлагаемый товар, 

      - качество товара,

      - доходы покупателей, 

      - потребительские предпочтения,

      -цены  на сопряженные (взаимозаменяемые) товары,

     - насыщенность рынка. 

     Для повышения качества предоставляемых услуг фирма  придерживается следующих тенденций:

• постоянно повышает качество технологического процесса оказания услуги;
• совершенствует уровень знаний менеджеров, чтение профессиональной периодической литературы, знание законодательных актов и т.п. Улучшает и совершенствует офисную мебель, оргтехнику, оборудование (мини АТС, электронная почта);
• вводит новые компьютерные программы;
• совершенствовать качество продукции.

     5.3. Формирование ассортимента  и цен

 

     Формирование  ассортимента товаров - процесс подбора  и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина - числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

    Вся продаваемая продукция сертифицирована и отвечает строгим требованиям Департамента госконтроля качества. Ассортимент магазина ИП Рукавишников И.О. сформирован на основе анализа потребностей покупателей и их  запросов.

     Основными элементами (или фазами) планирования ассортимента продукции на ИП Рукавишников И.О. являются:

     1) выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателей; анализ способов использования соответствующей продукции, а также особенностей поведения покупателей (потребителей) в данном сегменте рынка;

     2) оценка конкурирующих изделий-аналогов  под тем же углом зрения;

     3) анализ потребительских оценок  качества вырабатываемых изделий,  т.е. определение степени их  соответствия запросам покупателей  (потребителей) с точки зрения  способности удовлетворить конкретную  потребность в функциональном  и эстетическом отношении;

     4) определение того, какими изделиями  должен быть пополнен вырабатываемый  ассортимента продукции и какие  изделия следует исключить из  него по причинам недостаточной  рентабельности, морального износа, снижения конкурентоспособности  и т.д. Сюда же относится решение вопроса о том, следует ли диверсифицировать производство за счет направлений, выходящих за рамки сложившейся специализации;

     5) рассмотрение предложения об  освоении новых изделий, усовершенствовании  освоенной продукции, а также  о новых способах и сферах применения выпускаемых товаров;

     6) разработка спецификаций новых  или улучшенных изделий в соответствии  с требованиями покупателей;

     7) изучение с помощью специалистов  по научно-техническим изделиям  и разработкам перспектив производства  новых или усовершенствованных изделий, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

     8) тестирование продукции с привлечением  потенциальных потребителей для  выявления ее соответствия покупательскому  спросу по всему кругу основных  показателей: качеству, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности в работе; упаковке, цене, потребительной ценности;

     9) подготовка рекомендаций по сбыту продукции, включая: определение сроков и графика ввода на рынок нового или усовершенствованного товара, масштабов и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи в специально отобранных городах, освоение отдельных региональных рынков или же выход сразу на национальный рынок), планов сбыта продукции, разработку программы проведения рекламных кампаний и других мероприятий по стимулированию сбыта.

     Все товары, реализуемые магазином разбиты на группы по принципу схожести их составов. Эти группы товаров являются 
ассортиментными и в совокупности представляют товарную 
номенклатуру ИП Рукавишников И.О..