Другой  проблемой  выступает  необходимость  вовлечения  наемного работника в коммерческий  интерес фирмы,  или  вовлечение его  в производственный интерес предпринимательской структуры.

Производственный  процесс как форма свойственна  европейской системе организации труда, когда каждый работник точно знает свои производственные функции и выполняет их с присущей ему умелостью.

Коммерческий  интерес работника как форма  характерна для японо-американской системы организации труда, когда  каждый наемный работник заинтересован не только эффективно трудится , но и обеспокоен общим конечным результатом фирмы.

Все формы  оплаты труда способствуют вовлечению работника лишь в производственный (но не в коммерческий интерес фирмы).

Для вовлечения работника в коммерческий интерес фирмы, его необходимо заинтересовать, как в личных результатах, так и в результатах коллективной деятельности. Такой двоякий интерес работника можно стимулировать единственным средством - установлением повышенного уровня з/платы. Ее уровень в такой ситуации буде зависеть:

- от  личного результата работника  в процессе производства

- от  общего результат работы коллектива.

 

24.Ценовая политика предпринимательской организации.

Цена  на продукт является для предприятия  не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство, дает предприятию целый ряд преимуществ:

• во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

• во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

• в-третьих, наконец, даже когда другие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается?

Один  из путей подобного решения состоит  в том, что необходимо рассматривать  цену как одно из неотъемлемых свойств  продукта, наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством  и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике имеется целая серия ценовых стратегий:

• стратегия высоких цен (снятие сливок) предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара и др.;

• стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

• стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

• стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

• стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

• стратегия стабильных, стандартных, неизменных иен;

• стратегия неокругленных  цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за $99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

• стратегия цен массовых закупок;

• стратегия тесного  увязывания уровня цен  с качеством  товара и др.

Прежде  чем применять на практике ту или  иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.

 

25.Эффективность предпринимательской деятельности.

Рентабельность  — это система показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, а также окупаемость затрат.

Виды показателей рентабельности.

1 . Показатели, характеризующие окупаемость издержек  производства и инвестиционных  вложений.

2. Показатели, характеризующие эффективность  реализации продукции.

3. Показатели, характеризующие доходность капитала  и его составных частей.

Рентабельность  определяется на основе балансовой прибыли; прибыли от реализации продукции; чистой (нераспределенной) прибыли.

Рентабельность  производства —  показатель, характеризующий окупаемость издержек производственной деятельности определяемый как отношение прибыли от реализации (чистой прибыли, суммы чистого денежного притока) к сумме затрат по реализации продукции:

Rпр = Прп / З;       Rпр = ЧПрп / З;       Rпр = ЧДП / З,

где Rпр - рентабельность производственной деят-ти;

Прп - прибыль  от реализации продукции (работ, услуг);

Ч - чистая прибыль от основной деятельности;

ЧДП —  чистый денежный приток, включающий чистую прибыль и сумму амортизации исследуемого периода;

3 —  общая сумма затрат по реализованной продукции.

Рентабельность  инвестиций — это отношение полученной или ожидаемой суммы прибыли или чистого денежного притока от анализируемого проекта к сумме инвестиций в данный проект:

R_и = П_п / И;              R_и = П_ож / И;            R_и = ЧДП / И,

Где R_и — рентабельность инвестиционной деятельности;

П_п — прибыль, полученная от реализации исследуемого проекта;

П_ож — ожидаемая сумма прибыли;

И —  общая сумма инвестиций в изучаемый проект.

Рентабельность  оборота — это показатель, характеризующий эффективность продаж, определяемый отношением прибыли от реализации продукции (чистой прибыли, чистого денежного притока) к сумме полученной выручки:

R_об = П_рп / В;              R_о6 = ЧП / В;             R_об. = ЧДП / В,

где R_об — рентабельность оборота (продаж);

ЧП —  чистая (нераспределенная) прибыль;

В — выручка от реализации продукции (работ, услуг). Рентабельность капитала — это отношение балансовой прибыли (чистой прибыли, чистого денежного притока) к среднегодовой стоимости инвестированного капитала:

R_к = БП / К;                  R_к = ЧП / К;             R_к = ЧДП / К,

где R_к — рентабельность (доходность) капитала предприятия;

ВП— балансовая (валовая) прибыль;

К—  среднегодовая стоимость капитала предприятия.

На основе этой формулы может быть определена и рентабельность активов или  отдельных групп активов предприятия, например внеоборотныхи оборотных активов, а так же отдельных их элементов (основных средств, запасов и т.д.). При расчете показателей рентабельности активов на ряду с валовой прибылью может быть использована чистая прибыль предприятия.