Характеристика магазинной торговли

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей; 
  оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• оценку экономической эффективности и степени а изменений в ассортименте продукции.

  Оценка  выполнения плана по ассортименту продукции  обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в  выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция изготовленная сверх  плана или не предусмотренная  планом, н засчитывается в выполнение плана по ассортименту).  
Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам. Внутренние причины — недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

  Увеличение  объема производства (реализации) по одним  видам и сокращение по другим видам  продукции приводит к изменению  ее структуры, т.е. соотношения отдельных  изделий в общем их выпуске. Выполнить  план по структуре - значит сохранить  в фактическом выпуске продукции  запланированные соотношения отдельных  ее видов. 
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции. 

Расчеты. 

Сложившаяся структура продаж продукции на предприятии  характеризуется следующими данными (см. табл. 1). 

  Таблица 1 . Исходные данные

 

  Расчет  прибыли при текущем  ассортименте

   где:

  q _i  - количество реализуемых изделий i - го вида;

  n - количество видов реализуемых изделий;

  S _i - цена реализации i - го изделия;

  V _i - переменные расходы в расчете на одно i -е изделие;

  С - постоянные расходы предприятия.

  Прибыль, получаемая при текущем ассортименте:

  П = 300(8-4,8)+400(16-10,4)+100(32-18,6)-5000= -460т.р

  При текущей структуре ассортимента предприятие будет работать себе в убыток, который составит -460т.р. 

  Расчет  выручки  в «точке безубыточности». 

  Рассчитаем, сколько изделий каждого вида необходимо произвести чтобы достичь  «точки безубыточности»:

  Если  количество изделий Д = 100, то А = 3Д, Б = 4Д.

  0 = (3Д(8 – 4,8) + 4Д(16 – 10,4) +Д(32 – 18,6)) – 5000

  5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д

  5000 = 45,5Д

  Д = 110 шт.

  А = 330 шт.

  Б = 440 шт.

  Приведем  полученные данные в таблицу 2.

  Выручка предприятия при реализации изделий  А, Б, и Д в количестве, соответствующем  найденной «точке безубыточности», составит:

  Rб = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 тыс. руб.

  Таблица 2. Данные для определения «точки безубыточности»

Очевидно, что изделие Б убыточно для  предприятия. Предприятию необходимо производить больше изделий А  и Д и минимизировать выпуск изделий  Б. 

  Прибыль, получаемая в результате изменения ассортимента. 

  В соответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга дал следующие  рекомендации:

  Таблица 3. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса

 

  Новая структура ассортимента будет составлять:

   

    

  П = 13200[(8-4,8/8)*35% + ((16-10,4)/16)*63,3%+((32-18,6)/32*31,7%)]-5000

  =13200(0,14+0,22+0,13)-5000=1468 тыс.руб. 

  Пi – новая доля каждого изделия в общем объёме реализации, установленная по решению отдела маркетинга предприятия.

  За счет изменения структуры выпускаемой  продукции, не меняя других факторов, предприятие может получить прибыль  1468 тыс. руб. 
 
 
 
 
 

Максимизация  прибыли.

  Поскольку изделие Б убыточно для предприятия, максимизировать прибыль можно  за счет большего выпуска изделий  А и Д и снятия с производства изделия Б.

  Показатель  безопасности коммерческой деятельности – сумма, на которую предприятие  может себе позволить уменьшить  выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли:

       Б _кд = R - R_б = 16000-13200=2800т.р.

в процентах:

         Б_кд= =(16000-13200/16000)*100%=17,5%

  R - ожидаемый объем выручки от реализации продукции;

  R_{б -} равновесный объем реализации ("точка безубыточности" предприятия). 
 
 
 
 
 
 

  Расчеты на 5 лет. 

    Из каждого последующего года  часть прибыли направлять на  расширение производства, учитывая, что в настоящее время производственные  мощности загружены на 70%.

  В течении 5 лет каждый год будем наращивать производство на 6%.

  1 год