Ценовые стратегии предприятия

 

Решение:

В данном случае предприятию необходимо руководствоваться стратегией «по кривой освоения спроса». Т.е. ценовая стратегия по «кривой освоения» предполагает установление высокой цены на новый товар и быстрое ее снижение в последующем. Стратегия базируется на высоком конкурентном статусе предприятия имеющего опыт работы на рынке и способного обеспечить более низкие затраты на производство и реализацию товара по сравнению конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более высокой цене (покупатели с высоким уровнем доходов, любители «новинок» и т.п.), чем последующие покупатели. В данном случае мы можем продавать товар по максимальной цене (700 у.д.е.), а позже товар можно продавать по более низкой цене (500 у.д.е.), в результате получим более широкий круг потребителей.

 

Ответ: Ценовая стратегия по «кривой освоения». 

3 РАСЧЕТ ЭЛАСТИЧНОСТИ  СПРОСА (ПРЕДЛОЖЕНИЯ) ПО ЦЕНЕ

 

Графики (уравнения) спроса и предложения показывают общую закономерность динамики этих параметров от изменения цены. Вместе с тем, на практике, более важно знать, насколько чувствительно изменение спроса (предложения) при фиксированном приращении (сокращении) цены. Это можно узнать, измерив, эластичность взаимовлияния двух параметров – цены и спроса (цены и предложения).

В общем случае эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой или, что то же самое,эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент.

Применительно к измерению спроса (предложения) от цены, т.е. ценовая эластичность спроса (предложения) может быть представлена следующим образом:

 

 

Принято считать отношения между взаимосвязанными величинами:

• эластичными, если Ε > 1;
• с единичной эластичностью, если Ε = 1;
• неэластичными, если Ε < 1.

Отсюда, если незначительное изменение цены приводит к большому изменению количества приобретаемого товара, то спрос называют эластичным и, наоборот, если при большом изменении цены объем приобретений практически не изменился, то спрос не эластичен.

 

В том случае, когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же процентным изменением количества продаваемых товаров, спрос называется единичным.

Положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или уменьшаются). Отрицательные – разную направленность изменения величин (одна возрастает, а другая уменьшается или наоборот). При этом, как правило, эластичность спроса от цены является отрицательной, а эластичность предложения от цены – положительной величиной.

Следует отметить, что для вычисления эластичности спроса (предложения) товаров в зависимости от цены используются относительные цены, то есть текущие цены должны быть скорректированы на индекс инфляции.

• практике ценообразования знания об эластичности спроса от цены используются, как правило, при выработке ценовой стратегии, а также для принятия решений о текущем регулировании цен.

 

Задача 3:

Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1, 75. Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 17,5 руб ./шт., а общие затраты были равны 100 тыс. руб. (в том числе постоянные - 20 тыс. руб.) на весь объем производства.

 

Решение:

1. Выручка от реализации до изменения цены равна

           1 7,5 руб./шт. х 10 000 шт. = 175 000  руб.

2. Прибыль до изменения цены равна

         175 000 руб. – 100 000 руб. = 75 000 руб.

 

3. Объем реализации после снижения цены составит 11 000 шт:

         10 000 х (1,75 х (100 / 1 750)) + 10 000 = 11 000

4. Выручка от реализации после снижения цены достигнет 18 150 000 руб.:

         16,5 х 11 000 = 181 500

5. Совокупные затраты на производство и реализацию продукции после снижения цены составят:

           Постоянные затраты – 20 000 руб.

           Переменные затраты – 88 000 руб.

           Общие затраты – 108 000 руб.

6. Прибыль после снижения цены будет равна

           181 500  руб. – 108 000 руб. = 73 500 руб.     

Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1 500 руб.

 

Ответ: Снижение цены приведет к потери прибыли на сумму 1 500 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ  КОНКУРЕНТОВ

 

Наряду с анализом замещаемости одних товаров другими важнейшее значение, с точки зрения ценообразования, имеет выявление особенностей (преимуществ и недостатков) всех присутствующих на рынке товаров-аналогов. Это объясняется тем, что цена товара должна формироваться не только под влиянием издержек на производство, но и коррелировать с ценами и потребительными свойствами конкурирующих товаров.

Такие исследования можно проводить методами, принятыми в маркетинговой практике. В частности, достаточно широко используется

Метод сравнительной покупки товаров-конкурентов . Он позволяет не только сопоставить цены конкурирующих товаров , но и определить потребительские, конструктивные, технологические и другие особенности каждого товара. Однако применение данного метода зачастую сталкивается с определенными трудностями:

• Требуются большие затраты на приобретение товаров, которые, в конечном счете, будут использованы не по назначению;
• Если продукция изготавливается под заказ, то сравнительные закупки в принципе невозможны;
• Применение данного метода предполагает привлечение высококвалифицированных экспертов, что связано с дополнительными расходами.

Другим маркетинговым методом является анализ прейскурантов конкурирующих предприятий. Это чисто кабинетные исследования, не требующие существенных расходов. Однако результаты применения данного метода во многом зависят:

• От наличия прейскурантов по всем конкурирующим предприятиям;
• От полноты и достоверности информации, представленной в прейскурантах;

 

• От уровня скрытой информации и т.п.

И, наконец, широко распространенным методом является опрос покупателей. Такое исследование основано на использовании различных технологий анкетирования, результативность которых, как показывает практика, довольно низка.

С целью проведения более системного исследования и получения научно-обоснованных результатов необходимо анализ товаров-конкурентов осуществлять на основе оценки их конкурентоспособности.

В Общем случае конкурентоспособность –  это свойство объекта, Которое характеризуется определенной степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами.

Другими словами конкурентоспособный товар должен быть таким, чтобы его было выгоднее приобрести у данного продавца, чем у любого другого.

• Большинстве случаев, конкурентоспособность товара рассматривается как комплексная характеристика, оцениваемая по четырем группам параметров:

1) технико-эксплуатационные параметры и потребительные свойства товара (в данном контексте, соответствие этих параметров современным стандартам, нормативам, отраслевым условиям и т.п.);

2) коммерческие условия реализации  товара: его цена, период реализации  сделки, условия оплаты и поставки товара, экономическая ответственность поставщика за выполнение своих обязательств;

3) организационные условия реализации  и потребления товара: близость  потребителя к поставщику, ответственность  поставщика за доставку товара к месту потребления, содержание и размер его гарантий, обеспечение послепродажного обслуживания;

 

 

4) экономические условия потребления  товара (издержки потребителя при  использовании товара).

Задача 4:

Предприятие планирует выпуск нового изделия – электрочайник мощностью 2800 Вт и объемом 1,5 л. Планируемая цена нового изделия – 1500 руб. Базовая модель электрочайника имеет мощность 2200 Вт, объем– 1 л. и стоит 1300 руб. Тариф на электроэнергию – 1,92 руб. Нормативный срок службы электрочайников этого класса – 3500 час. Рассчитайте уровень конкурентоспособности нового изделия относительно базового.

 

Решение:

Полезный эффект нового изделия:

Эп нов=2800*1,5*3500=14 700 000

Полезный эффект базового изделия:

Эп баз=2200*1*3500=7 700 000

Совокупные затраты нового изделия:

Зс нов=1500+(3500*2800)=9 801 500

Совокупные затраты базового изделия:

Зс баз=1300+(3500*2200)=7 701 300

Общественный  эффект нового изделия:

Енов=14 700 000/9801500=1,5

Общественный эффект базового изделия:

Ебаз=7 700 000/7 701300= 0,9998

Мы видим, что общественный эффект выше для нового изделия, чем для базового.

Уровень конкурентоспособности:

К= 1/1.5=0,67

Ответ: Уровень конкурентоспособности составляет 0,67

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ