В Заключительной части контракта Банком России рекомендуется указывать адреса покупателя и продавца. Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) - Продавца и Покупателя, а также подписи сторон, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.[8]

      2.3.Порядок заключения внешнеэкономического контракта

     Внешнеэкономический контракт может быть заключен следующими способами:

• путем составления одного документа, подписанного сторонами;
• путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т.п., подписанными стороной, которая их направляет.

     В последнем случае процесс заключения контракта начинается с предложения  вступить в контрактные правоотношения, которое называется офертой. Лицо, направляющее оферту, именуется оферентом. Согласие с предложением о заключении контракта (принятие предложения) называется акцептом, а лицо, от которого оно исходит, - акцептантом. Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой  различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления. По нормам национального законодательства в  оферте должны содержаться все существенные условия будущего контракта.[2]

     Закон связывает с принятием оферты лицом, которому она адресована, совершенно определенное правовое последствие, а  именно признание контракта заключенным. Это правовое последствие может  быть достигнуто только в том случае, если принимаемое предложение уже  содержит те минимальные условия, которые  признаются существенными по закону или необходимы для контрактов данного  вида.

     ГК  РФ предусматривает, что существенными  условиями договора поставки служат наименование и количество товара, а также срок поставки (ст. 455, 506 ГКРФ). Такие условия, как цена и качество товара, по общему правилу, не являются существенными в силу закона. Таким  образом, любая оферта должна включать в себя все существенные условия  контракта и содержать окончательное решение оферента связать себя таким контрактом при условии принятия его предложения[3].

     Согласно  ст. 14 Венской конвенции 1980 г., предложение  о заключении контракта будет  рассматриваться в качестве оферты, если такое предложение является "достаточно определенным". Оно  считается таковым, "если в нем  обозначен товар и прямо или  косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок  их определения".[1]

     В одном из дел, рассмотренных МКАС, ответчик утверждал о том, что  между ним и истцом был заключен договор, в то время как истец  отрицал это. Было установлено, что  телекс ответчика содержал обозначение  товара и его количество. Но в  нем не были установлены ни цена на товар, ни порядок ее определения. Указание же телекса, что цены на этот товар будут согласованы за 10 дней до начала нового года, не может  толковаться как означающее установление порядка определения цены, а является лишь выражением согласия на определение  цены в будущем. По мнению МКАС, не применима  в данном случае и ст. 55 Венской  конвенции согласно которой "в  тех случаях, когда договор был  юридически действительным образом  заключен, но в нем прямо или  косвенно не устанавливается цена или  не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания об ином, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых  обстоятельствах в соответствующей  области торговли".[1]Из взаимоотношений  сторон следует, что они подразумевали  необходимость достичь соглашения о цене в будущем. Поскольку цена впоследствии сторонами определена не была, МКАС признал договор незаключенным  и, соответственно, исключалась какая-либо ответственность по договору, в частности, требование о возмещении убытков, причиненных  его неисполнением. Вместе с тем, уклонение стороны от согласования цены в установленные в ранее достигнутом соглашении сроки, если оно вызвало убытки, может послужить основанием для возложения на сторону ответственности за невыполнение обязанности, вытекающей из такого предложения.

     Заключение  контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо, лишь тогда, когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. В противном случае не приходится говорить о том, что между контрагентами  достигнуто соглашение по всем затронутым в оферте вопросам. Если же контрагент сопровождает принятие оферты оговорками, такой ответ признается отклонением  оферты и в то же время новой  офертой.

     По  общему правилу акцепт вступает в  силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом (п. 2 ст. 18 Конвенции 1980г.)[1]. Однако, в силу оферты или  в результате практики, которую стороны  установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии  что согласие с офертой может  быть выражено и путем совершения конкретных действий (отправка товара, уплате цены и т.д.). Акцепт в этих случаях вступает в силу в момент совершения такого действия (п. 3 ст. 18 Конвенции).

     Аналогично  Конвенции, ГКРФ определяет возможные  способы заключения договора, которые  могут быть применены к внешнеэкономической  сделке:

     1.     составление одного документа, как правило, крупные и сложные контракты (п. 2 ст. 434);

     2.     обмен документами, посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГКРФ);

     3.     когда лицо в установленный для акцепта срок совершит действия по выполнению указанных в оферте условий (отгрузку, уплату) (п. 3 ст. 434 ГКРФ).[3]

     Момент  вступления акцепта в силу по Конвенции  предопределяет и момент заключения внешнеэкономического контракта. Аналогичную  позицию занимает ГК РФ. Согласно п. 1 ст. 433 ГКРФ договор признается заключенным  в момент получения лицом, направившем  оферту, ее акцепта[1]. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным  в месте жительства гражданина или  месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст. 444 ГКРФ).

     Следует иметь в виду, что момент вступления акцепта в силу по-разному регламентируется в гражданском и торговом праве  зарубежных стран. Страны романо-германской системы права (Германия, Франция, Италия, Швейцария и т. д.) в т.ч. Россия, увязывают заключение контракта  с прибытием акцепта к оференту. В англо-саксонской системе права, прежде всего, в Великобритании и  США, принято считать, что контракт заключается в момент отправления  акцепта. Поэтому, если к контракту  подлежит применению Венская конвенция  или, например, право Германии, то момент вступления акцепта в силу будет  аналогичен тому, который закреплен  в ГКРФ.

      Заключение

Международная коммерческая практика основана на заключении внешнеторговых сделок. Свидетельством международного характера сделки является условие о расположении предприятий  контрагентов в разных государствах.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории  предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс  подготовки к заключению международных  торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, обоснование  цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями  продавца являются- оферта, предложение  принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.

При всем многообразии международных коммерческих операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три  большие группы: операции купли- продажи  товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли- продажи услуг ( основные- инжиниринг, аренда, международный  туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование  грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической  продукции (купля –продажа патентуемой  продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа  непатентуемой научно- технической  продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере  духовной жизни). 
 
 
 

     Список  использованных источников

     1.Конвенция  ООН “О договорах международной  купли-продажи товаров”. Вена, 1980 год.

     2.Гражданский  кодекс РФ. Часть первая. 2009 г.

     3.Гражданский  кодекс РФ. Часть третья. 2009г.

     4.Федеральный  Закон РФ “О государственном  регулировании    внешнеторговой деятельности” от 13 октября 1995г.

     5.Богуславский  М. М. Международное частное  право. Учебник. / М.: Международные  отношения. 2006г.

     6.Звеков  В. П. Международное частное  право. 2008гМеждународное частное  право. Учебник./ Под ред. Г.  К.       Дмитриевой – ПБОЮЛ Гриженко Е. М., 2007г.

     7. Поздняков В.С. Право и внешняя  торговля. Международные отношения,Москва 2007г.

     8. Письмо Центробанка РФ № 300 "О рекомендациях по минимальным  требованиям к обязательным реквизитам  и форме внешнеторговых контрактов" от 15.07.96г.