ООО «Фаворит» оценка влияния ценовой политики, на результаты его деятельности

 

В анализируемом периоде  наблюдается постоянный рост товарооборота  в действующих ценах. Так, за 2012 год  рост объема продаж по сравнению с  базисным составил 20053 тыс.руб., а по сравнению с 2011 годом – 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2012 год темп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2011 год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.

 

Таблица 3.3 - Анализ влияния  цен на объем оборота розничной  торговли ООО «Фаворит» за 2010-2012 гг

Годы	Объём оборота розничной торговли, тыс. руб.			Абсолютное изменение объема оборота  розничной торговли тыс. руб.		Темп изменения. %
	В действующих ценах	индекс цен	В сопоставимых ценах	Цен	физического объема товарооборота	В действующих ценах	Всопостави-мых ценах
А	1	2	1	4	5	6	7
2011	74569	1,078	69173	-	-	-	-
2012	85465	1,09	78408	7057	3839	114,61	113,35

 

Исходя из полученных результатов в таблице можно  сказать, что объем оборота розничной  торговли в 2012 г. увеличился по сравнению  с 2011 г. на 114,61%. На увеличение оборота  розничной торговли оказали влияние  следующие факторы: рост цен на продукцию  привел к увеличению товарооборота  на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота  объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.

Следовательно, рост объема товарооборота за 2012 г. был обусловлен большей частью за счет изменения  физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается  устойчивый рост в развитии товарооборота  по кварталам за анализируемый период (табл. 3.4).

 

Таблица 3.4 - Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2010-2012гг

 

Кварталы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.		Изменения (+,-)	Удельный вес, %		Изменения удельного веса, %	Темп прироста, %
	2011	2012год		2011 год	2012 год
А	1	2	3	4	5	6	7
1	23125	24578	1453	31,01	29	-2	106,28
2	18472	19896	1424	24,77	23	-2	107,71
3	11231	18540	7309	15,06	22	7	165,08
4	21741	22451	710	29,16	26	-3	103,26
Всего	74569	85465	10896	100	100	-	114,61

 

 

 

 

Значит, исходя из данных таблицы 3.4, можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2011 г. занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2012 г. наибольшая доля товарооборота также пришлась также на 1 квартал, составив 24578 тыс. руб. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2011 году.

Для эффективности  ценовой политики   ООО «Фаворит»  можно предложить:

1. Проведение праздников-розыгрышей и подарки для клиентов. В качестве призов выступали  популярные модели. Розыгрыши мебели проводилось   бы примерно 6 раз в год. Для участие   в конкурсе, приобретение мебели в нашем салоне на сумму не менее 20 000руб. Результат: увеличение клиентской базы.

Увеличение  объема рынка.

2.Размещение   рекламы на федеральных каналах, таких как 1ОРТ, 1Россия, 2Россия и т.д. Результат: Реклама –двигатель торговли! Рекламу на   федеральных каналах увидят большое количество потенциальных клиентов.

3. Приобретение  собственной площади в г. Тюмени. Результат: изменение   цены на товар примерно на 10% меньше, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет   увеличения  на  1/3 объема реализации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

 

 Ценообразование является  ключевым элементом ценовой политики  предприятия, а также комплекса  маркетинга. От него напрямую  зависят такие показатели как  величина спроса, объем продаж, показатели  развития предприятия. 

 Цена является  основным элементом системы маркетинга, так как она влияет на все  составляющие концепции «4Р», если  рынок эластичен по спросу. Цена  является отправной точкой выбора  товара или услуги потребителем, поэтому ее правильное изменение  дает увеличение объем продаж  и прибыли предприятия. 

Принимая  решение о выборе того или иного  уровня цены, руководству предприятия  целесообразно опираться на несколько  цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения  прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство и выбрать  оптимальный уровень цены в сложившейся  рыночной ситуации.

Проанализировав деятельность и ценовую политику ООО «Фаворит», можно сделать вывод, что предприятие является средним розничным торговым предприятием, которое в основном преследует цель удержание своей доли рынка. Поэтому ценовая политика имеет ярко выраженный традиционный характер, применяя в ценообразовании затратный метод полных издержек с ориентацией на средние рыночные цены - это связано с нейтральной стратегией фирмы удержания своей доли на рынке.

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Александров Ю.Л. Экономика предприятия  торговли: учебное пособие. Красноярск: Красноярский государственный университет, 2010. - 171с.
2. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле, М.: Экономика, 2008 – 348 с.
3. Батраева, Э.А. Ценообразование: учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2010. - 320с.
4. Берко Н. Налог на прибыль: учет по новому, Экономика и жизнь, 2011, №12, 26 с.
5. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2009 – 367 с.
6. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и доп., М.: ИНФРА-М, 2009 – 601 с.
7. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов, М.: Экономика, 2009 – 238 с.
8. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник практикум. – М.: Финансы и статистика, 2010 - 336с.
9. Гукасьян Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: учебное пособие. – 3-е изд., дополн. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 199с.
10. http://knowledge.allbest.ru/economy/d
11. http://otherreferats.allbest.ru/economy/00116598_0.htm
12. http://knowledge.allbest.ru/marketing/